在蘇打飲料領(lǐng)域開(kāi)始嶄露頭角的依能，原來(lái)?yè)碛忻侍K打水的基因。10月23日，記者發(fā)現(xiàn)，擁有依能的山西優(yōu)珍食品飲料有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“山西優(yōu)珍”)，其二股東也是焦作市明仁天然藥物有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“焦作明仁”)的二股東，后者以生產(chǎn)名仁蘇打水而聞名，且山西優(yōu)珍是由山西明仁飲料銷(xiāo)售有限公司更名而來(lái)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果兩家企業(yè)是和平分手，山西優(yōu)珍就可以依托焦作明仁的渠道迅速拓展。不過(guò)從目前情況來(lái)看，雙方主打產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，均為低端蘇打飲料，依能低價(jià)跟隨戰(zhàn)略能否奏效，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。

名仁“兄弟”

10月23日，記者發(fā)現(xiàn)，焦作明仁和山西優(yōu)珍曾經(jīng)是“兄弟關(guān)系”。雙方擁有相同的二股東。山西優(yōu)珍的法人以及第二大股東為張振慶，此人同時(shí)持有焦作明仁18.2%的股份，為焦作明仁的第二大股東。此外，山西優(yōu)珍原名為山西明仁飲料銷(xiāo)售有限公司。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，山西優(yōu)珍成立于2012年，主要業(yè)務(wù)為進(jìn)出口貿(mào)易；預(yù)包裝食品的銷(xiāo)售；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃；企業(yè)管理咨詢(xún)等。不過(guò)，根據(jù)天眼查提供的企業(yè)網(wǎng)站地址，記者無(wú)法登錄山西優(yōu)珍網(wǎng)站。焦作明仁成立于2004年，主要產(chǎn)品包括藥品、保健食品、飲料(含固體飲料)、糖果制品、代用茶等，主要產(chǎn)品包括“名仁”牌蘇打水。

值得關(guān)注的是，如今焦作明仁和山西優(yōu)珍主打產(chǎn)品均為蘇打水，且依能的蘇打水產(chǎn)品和名仁蘇打水的銷(xiāo)售渠道也很相似。在北京的歐尚、物美等超市中，依能蘇打水往往和名仁蘇打水排列在一起，加之兩個(gè)品牌的產(chǎn)品包裝相似，很難分辨。

戰(zhàn)略定位專(zhuān)家、九德定位咨詢(xún)公司創(chuàng)始人徐雄俊認(rèn)為，依能出自名仁，依能可以借助名仁的渠道實(shí)施拓展。

“名仁和依能的產(chǎn)品極為相似，產(chǎn)品必然存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。作為雙方的股東，張振慶卻未進(jìn)行協(xié)調(diào)，將兩個(gè)品牌進(jìn)行差異化布局，這令人感到費(fèi)解。按正常思維，依能和名仁兩個(gè)品牌應(yīng)采取不同的定位，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，快速擴(kuò)張?！毙煨劭∵M(jìn)一步指出。

資料顯示，名仁蘇打水憑借著低價(jià)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)目前已擴(kuò)展至全國(guó)300多個(gè)城市，聯(lián)手1000多家經(jīng)銷(xiāo)商。

在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來(lái)，張振慶可能與焦作明仁方面在經(jīng)營(yíng)理念上產(chǎn)生了分歧，開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)作依能品牌。

低端枷鎖

由于雙方主打產(chǎn)品均采取低價(jià)的策略占領(lǐng)市場(chǎng)，在多位購(gòu)買(mǎi)過(guò)名仁和依能產(chǎn)品的消費(fèi)者認(rèn)知中，也對(duì)兩個(gè)品牌貼上了低端的標(biāo)簽。據(jù)了解，依能350ml裝青檸味蘇打水在物美超市的售價(jià)僅1元/瓶?！耙滥芴K打水價(jià)格比較便宜，且對(duì)腸道有益，家里老人經(jīng)常喝?！币晃幌M(fèi)者張先生告訴記者。

對(duì)此，中國(guó)法學(xué)會(huì)消法研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉俊海認(rèn)為，低價(jià)策略給企業(yè)帶來(lái)的好處，是能夠迅速把同行、對(duì)手趕盡殺絕，然后再漲價(jià)謀利，這是很多企業(yè)發(fā)展的一個(gè)套路，但是這種競(jìng)爭(zhēng)弊大于利，嚴(yán)重的甚至構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，如果依能價(jià)格只是比同行低一點(diǎn)，但也能掙錢(qián)，這對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是共贏的，應(yīng)當(dāng)支持。

不過(guò)，一位“90后”消費(fèi)者表示自己并不喝名仁和依能蘇打水，“平時(shí)主要喝怡泉和屈臣氏的蘇打水，感覺(jué)名仁和依能蘇打水并不正宗”。這位消費(fèi)者向記者說(shuō)道。

近期，焦作明仁開(kāi)始對(duì)蘇打水進(jìn)行升級(jí)，并在功能方面進(jìn)行創(chuàng)新。焦作明仁推出了添加葡萄糖酸鋅和玫瑰花提取液的全新包裝產(chǎn)品。該產(chǎn)品包裝與知名飲用水品牌依云相似，零售價(jià)為4元/瓶，與原來(lái)名仁蘇打水的單瓶?jī)r(jià)格相比，提升了1元。

“通過(guò)新品提升價(jià)格是快消領(lǐng)域慣用的手段之一，這有助于提升名仁蘇打水的形象?！毙煨劭”硎尽?/p>

依能也在努力破除低端枷鎖，依能天貓旗艦店顯示，依能推出了多款新口味蘇打水、氣泡水以及果汁飲料，價(jià)格均比原有產(chǎn)品要高。

“蘇打水是舶來(lái)品，消費(fèi)者對(duì)國(guó)外產(chǎn)品有較強(qiáng)的認(rèn)知也較正常，這需要國(guó)內(nèi)企業(yè)打破現(xiàn)有思維，不能僅以低價(jià)取勝，如何提高自身產(chǎn)品的品質(zhì)以及包裝，提升整體的形象，才是未來(lái)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵?！敝斓づ钫f(shuō)。