- 區域乳企的困境：莊園牧場凈利連年下滑，副總突然選擇辭職！
- 2019年06月10日 來源：藍鯨財經
提要：6月7日，莊園牧場發布公告，公司董事會于近日收到公司副總經理馬添糧先生的書面辭職報告。馬添糧因個人原因辭去公司副總經理職務，辭職后不再擔任公司任何職務。
6月7日，莊園牧場發布公告，公司董事會于近日收到公司副總經理馬添糧先生的書面辭職報告。馬添糧因個人原因辭去公司副總經理職務，辭職后不再擔任公司任何職務。
根據相關規定，馬添糧辭職自辭職報告送達董事會時生效。對此，莊園牧場方面表示，馬添糧的辭職不會影響公司的正常生產經營。
資料顯示，莊園牧場所處的乳制品行業的西北產業區，包括西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆6省區，雖然奶牛養殖和牛奶消費歷史悠久，但奶牛品種雜，養殖技術落后，單產水平低。
以2018年為例，莊園牧場實現營業收入接近6.58億元，其中來自甘肅和青海的營業收入各自約為4.95億和1.11億元。
莊園牧場方面表示，公司成立以來，依靠先進的加工設備與技術、成熟的營銷理念、富有活力的企業文化及穩定的產品質量，逐步提高原料奶的自給率，加強對乳制品安全生產的管理，為公司產品在甘肅、青海市場取得了較好的市場口碑和較高的市場占有率。特別是隨著城鄉居民間收入差距不斷縮小，農村居民人均消費支出同比增速高于城鎮居民，有效帶動了公司所在區域三四線城市及農村市場的乳品消費增長。
據悉，為了進軍陜西市場，莊園牧場于2018年完成對西安東方乳業有限公司的收購;莊園牧場方面認為，這有利于完善渠道建設，提升品牌知名度，擴大營業收入，實現公司產品“立足西北、輻射全國”的全國戰略規劃。
數據顯示，2019年第一季度，莊園牧場實現營業收入約為1.93億元，同比增幅在17%左右;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為0.185億元，與2018年第一季度約為0.177億元相比，增幅在4%左右。換言之，凈利增幅遠低同期收入增幅!
“如今區域乳企的日子都不太好過，凈利不下滑就是好事，一方面是因為伊利、蒙牛、君樂寶等一線品牌都在進行渠道下沉，相應地擠壓了區域乳企的市場份額，另一方面則是因為進口牛奶在不斷增長之中，”一位乳企人士告訴記者，盡管高端牛奶銷售情況良好，但是，目前國內人均牛奶消費依然偏低，如果這種情況不能得到扭轉，區域乳企的競爭壓力會更大。
隨著人民生活水平的不斷提高和人均購買能力的增強，以及乳制品行業的快速發展，全國性乳制品企業和區域龍頭乳制品企業，都在加快在區域性市場以及低溫乳制品領域的擴張步伐。
對此，莊園牧場方面表示，在市場競爭持續加劇的情況下，公司采取積極的應對策略，加強奶源建設，加強新品研發投入，下沉區域銷售渠道，完成一家乳制品生產企業的收購，力爭在市場、規模、產品和技術等方面能夠著力鞏固區域市場地位。
不過，從業績來看，莊園牧場依然面臨較大的挑戰!
數據顯示，2016年、2017年和2018年，莊園牧場的營業收入分別約為6.66億、6.28億和6.58億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤各自約為0.759億、0.684億和0.635億元。可見其凈利還在呈現連年下滑態勢!
對于2018年凈利下降，莊園牧場方面并未在年報中并未作出解釋。不過，在2018年三季報中，莊園牧場方面將前三季度凈利下降31.84%主要歸為公司收入下降和期間費用增長幅度較大所致。而受期間費用增長和政府補助下降影響，莊園牧場方面預計全年凈利下降。
“市場的盤子就這么大，一些品牌的銷量上升，也必然會導致另一些品牌的銷量下滑。所以在內外夾擊之下，原本屬于區域乳企的份額也必然會被減少。”乳業資深專家王丁棉稱。
在王丁棉看來，預計在未來兩三年時間內，在多重擠壓下，中小企業中小品牌的生存空間會越來越小，所以區域乳企要找準轉型機會和策略。
在此情況下，區域乳企轉型突圍迫在眉睫。
“區域乳企在經營上，不適宜與其他大的品牌企業拼渠道，也不要過量生產而造成銷售、資金以及市場上的壓力。如果有大企業試圖兼并，建議著重考慮。”王丁棉說，“區域乳企應該著力經營好液態奶區域市場，因為運輸成本很高，除了幾家大企業之外，能夠顧及全國市場的企業很少，倘若經營好酸奶和巴氏奶等低溫奶，生命力依舊很強。”
中國食品產業分析師朱丹蓬也認為，區域乳企在冷鏈上更有優勢。“下一步差異化競爭的機會在細分市場，加快短時效、高科技含量的低溫產品研發，鞏固區域市場進行差異化競爭是突圍關鍵。”
