- 紅酒難賣業(yè)績疲軟 張?jiān)Ｈ绾螝⒊觥把贰?/font>
- 2019年06月01日 來源：華夏時(shí)報(bào)
提要：在行業(yè)整體形勢(shì)不樂觀的宏觀環(huán)境下，尤其是還處于商標(biāo)歸屬水深火熱之中的張?jiān)Ｒ廊辉?019年的股東大會(huì)上，自信地提出了53億元的銷售目標(biāo)。
業(yè)績停滯、商標(biāo)問題、旅游業(yè)務(wù)收入“不翼而飛”、海外擴(kuò)張失意等一系列問題接踵而至，老牌傳統(tǒng)葡萄酒企業(yè)張?jiān)１煌葡蜉浾摰娘L(fēng)口。
然而，在行業(yè)整體形勢(shì)不樂觀的宏觀環(huán)境下，尤其是還處于商標(biāo)歸屬水深火熱之中的張?jiān)Ｒ廊辉?019年的股東大會(huì)上，自信地提出了53億元的銷售目標(biāo)。記者注意到，除了原有傳統(tǒng)主業(yè)葡萄酒之外，張?jiān)＿€將目光瞄向了白蘭地和進(jìn)口酒其他兩項(xiàng)多元化業(yè)務(wù)上。聚焦中高端旋即成為了張?jiān)Ｔ噲D在業(yè)績上發(fā)力的支撐點(diǎn)，只是在國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)并不景氣的當(dāng)下，張?jiān)Ｄ芊耜J出一條血路不得而知。
業(yè)績?cè)鲩L難題
在過去的4年中，由于進(jìn)口葡萄酒的沖擊，國產(chǎn)葡萄酒一直面臨增長的難題，2018年長城葡萄酒剛剛從連續(xù)3年的下滑中恢復(fù)增長。
近日，張?jiān)?duì)外披露2019年一季度業(yè)績報(bào)告，營收凈利呈雙下滑趨勢(shì)。該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.67億元，同比下滑7.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.56億元，同比下滑4.81%。
事實(shí)上，張?jiān)９煞菀殉掷m(xù)了7年的業(yè)績停滯期。有媒體梳理過去10年的財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)現(xiàn)，2011年進(jìn)入鼎盛期，在此之后，張?jiān)９煞荼阋货瓴徽瘛?018年張?jiān)?shí)現(xiàn)營業(yè)收入51.42億元，與2011年巔峰時(shí)期的60億相比仍有一定差距。
張?jiān)７矫鎸?duì)記者表示，2018年受大環(huán)境不確定性等多種因素影響，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)總體銷售金額較為平穩(wěn)，但進(jìn)口葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒銷量出現(xiàn)“雙下降”，隨著進(jìn)口葡萄酒不斷蠶食國產(chǎn)葡萄酒的市場(chǎng)空間，國內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；而原料和包裝材料價(jià)格上漲，固定資產(chǎn)折舊、運(yùn)費(fèi)和人力成本增加，進(jìn)一步加大了公司盈利增長的壓力。
除此之外，張?jiān)Ｈツ昴陥?bào)中公布的主要境外資產(chǎn)相比半年報(bào)也有所減少。公告顯示，張?jiān)Ｈツ昴陥?bào)公布的主要境外資產(chǎn)包括西班牙愛歐集團(tuán)公司、智利魔獅葡萄酒簡(jiǎn)式股份公司、澳大利亞歌濃酒莊，缺少了在半年報(bào)中出現(xiàn)虧損的法尚簡(jiǎn)易股份公司。
逐步下滑的業(yè)績，也體現(xiàn)在股價(jià)上。相較于2010年80多元的股價(jià)，如今張?jiān)９蓛r(jià)和歷史最高點(diǎn)時(shí)比處于腰斬狀態(tài)。
這不禁令人感嘆，作為A股市場(chǎng)葡萄酒龍頭企業(yè)，張?jiān)５氖兄蹬c白酒類龍頭企業(yè)貴州茅臺(tái)差之甚遠(yuǎn)。截至目前，和萬億市值的貴州茅臺(tái)相比，張?jiān)：推湎嗖畛?0倍。
“紅酒不好銷，主要是定位出問題了，不受年輕人的喜歡。要想打開市場(chǎng)，就得走到年輕人中去，接地氣，張?jiān)５臉I(yè)績才會(huì)上漲。如果不改變營銷思路，紅酒最終就是小眾市場(chǎng)，然后泯滅于江湖?！币晃粡?jiān)９蓶|說。
其實(shí)，在業(yè)內(nèi)看來，張?jiān)Ｓ呌谕卸喾矫嬉蛩?，其現(xiàn)狀是中外葡萄酒對(duì)決的一個(gè)結(jié)果。張?jiān)Ｆ放坪彤a(chǎn)品整體老化，新產(chǎn)品尚未成長起來，而海外收購項(xiàng)目仍處于培育期，再加上公司整體運(yùn)營模式略顯僵化，使得張?jiān)Ｃ媾R很大的競(jìng)爭(zhēng)。
品牌調(diào)整背后的雜音
“解百納2018年賣了3206萬瓶，在張?jiān)Ｆ咸丫飘a(chǎn)品中的銷售占比達(dá)到44%，比上年增長了1.5%。但我們對(duì)這1.5個(gè)百分點(diǎn)是很看重的，這是我們實(shí)施聚焦大單品戰(zhàn)略的體現(xiàn)，聚焦中高端的體現(xiàn)。”張?jiān)９究偨?jīng)理孫健在今年的股東大會(huì)上介紹。
發(fā)力中高端，摒棄低端似乎成為了今年股東大會(huì)上，張?jiān)?duì)外宣布的一個(gè)主旋律。
記者注意到，在此次的股東大會(huì)上，張?jiān)Ｒ环矫嫣岢隽嗽?019年達(dá)到53億元的銷售目標(biāo)，另一方面，也表示將繼續(xù)保持葡萄酒、白蘭地、進(jìn)口酒三個(gè)領(lǐng)域發(fā)展以及聚焦中高端、大單品的品牌策略。也正是基于此，張?jiān)Ｄ壳暗钠胀óa(chǎn)品將進(jìn)行“去張?jiān)；?，與“張?jiān)！逼放七M(jìn)行區(qū)分。具體表現(xiàn)便是對(duì)旗下一系列普通品牌的調(diào)整。
同時(shí)，張?jiān)７矫姹硎?，接下來將把張?jiān)５?36款中低端葡萄酒，統(tǒng)一到“多名利”品牌下，同時(shí)在該品牌正式標(biāo)志下方增加一個(gè)“張?jiān)３銎贰钡腖OGO，即“去張?jiān)；薄?/p>
這一方式試圖在將普通產(chǎn)品與中高端產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分的同時(shí)，又不切斷普通產(chǎn)品與張?jiān)Ｆ髽I(yè)本身的聯(lián)系。但同時(shí)業(yè)內(nèi)也有擔(dān)憂指出，這樣的調(diào)整，或?qū)?dǎo)致張?jiān)Ｆ煜缕胀ǖ娜腴T級(jí)產(chǎn)品的銷售量出現(xiàn)下跌。
在中低端葡萄酒“去張?jiān)；蓖瑫r(shí)，關(guān)于“張?jiān)！鄙虡?biāo)的權(quán)屬爭(zhēng)議正愈演愈烈。此前市場(chǎng)一直質(zhì)疑大股東張?jiān)＜瘓F(tuán)通過商標(biāo)使用費(fèi)侵占上市公司利益。
屋漏偏逢連夜雨，在張?jiān)５纳虡?biāo)權(quán)屬引發(fā)爭(zhēng)議的同時(shí)，日前，張?jiān)９煞葜行」蓶|向中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)和深交所舉報(bào)煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司（下稱“張?jiān)＜瘓F(tuán)”）涉嫌吸血上市公司。一名中小股東表示，控股股東張?jiān)＜瘓F(tuán)在上市公司投入巨大資金發(fā)展旅游資源后，通過創(chuàng)建集團(tuán)旗下旅游公司運(yùn)營上市公司旅游資源，吸血上市公司旅游收入。
不過，對(duì)于這一質(zhì)疑，張?jiān)Ｖ两癫⑽垂_回應(yīng)，記者就此事件進(jìn)行采訪，截止到發(fā)稿并未得到回復(fù)。
對(duì)于張?jiān)碚f，行業(yè)大勢(shì)正發(fā)生變化。在中外葡萄酒不斷升級(jí)的對(duì)壘中，5年來，進(jìn)口葡萄酒總量翻一番，國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量不增反降?；诖?，國內(nèi)的葡萄酒巨頭們也不再按部就班。
一位長期做葡萄酒生意的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前國人對(duì)葡萄酒的消費(fèi)需求在增長，而國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量卻在下降，這表明國產(chǎn)葡萄酒不能匹配消費(fèi)端的需求。從行業(yè)角度看，國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量下降或許是“令人悲觀的”，而從企業(yè)角度看，這或許是利好的消息。原來國產(chǎn)葡萄酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏向中低端，如今慢慢往中高端發(fā)展，因此呈現(xiàn)量跌、利潤增長的趨勢(shì)。當(dāng)然，國產(chǎn)葡萄酒要保住更多的市場(chǎng)份額，還得長遠(yuǎn)打算，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行一次升級(jí)。
