- 拼多多深挖下沉市場 開展百億元補貼促銷活動
- 2019年08月01日 來源：經(jīng)濟(jì)日報-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)
提要：近日，拼多多家電類目負(fù)責(zé)人介紹，截至今年6月份，拼多多空調(diào)類目銷售額及訂單數(shù)同比增長雙雙突破200%。
“上半年，空調(diào)市場整體表現(xiàn)疲軟，但拼多多空調(diào)銷售卻迎來了高速增長。”近日，拼多多家電類目負(fù)責(zé)人介紹，截至今年6月份，拼多多空調(diào)類目銷售額及訂單數(shù)同比增長雙雙突破200%。
“在限時秒殺萬人團(tuán)中，TCL變頻冷暖空調(diào)24小時實現(xiàn)銷售額534萬元，同比增長683%，店鋪訪問量也增加了8倍；‘6·18購物節(jié)’大促當(dāng)天，東寶冷暖變頻空調(diào)銷售額也超過360萬元，同比增長795%”。該負(fù)責(zé)人表示，隨著目前全國各地氣溫升高，空調(diào)銷量進(jìn)一步飆升。
據(jù)悉，拼多多今年啟動了迄今為止力度最大的百億元補貼促銷活動。其中，針對空調(diào)舉行的專場促銷活動包括限時秒殺萬人團(tuán)、清涼節(jié)以及電器城超級爆品日等。例如，7月24日，拼多多推出了“美的空調(diào)秒殺萬人團(tuán)”活動，大1匹空調(diào)最低僅售1559元，在百億元補貼支持下，以擊穿行業(yè)底價的方式讓消費者過上了“清涼節(jié)”。
在促銷帶動下，上半年拼多多空調(diào)類銷售額及訂單量同比增幅均突破200%，成為空調(diào)市場為數(shù)不多的亮點之一。包括奧維云網(wǎng)（AVC）在內(nèi)的多個渠道數(shù)據(jù)顯示，今年1月份至5月份，空調(diào)內(nèi)銷零售額同比小幅下降。拼多多家電類目負(fù)責(zé)人表示，今年上半年天氣并未比往年炎熱，因此空調(diào)全行業(yè)銷售情況并不理想。
“今年空調(diào)銷售還有一個特點，一二線品牌占據(jù)了大部分市場份額，幾大知名品牌表現(xiàn)強勢，格蘭仕今年6月份才正式發(fā)力促銷，但單月銷售額也已超過了千萬元級別”，拼多多家電類目負(fù)責(zé)人表示。
該負(fù)責(zé)人表示，頭部品牌空調(diào)在一二線城市的普及率已非常高，“我們今年主推的空調(diào)絕大部分都是國產(chǎn)知名品牌”。除了一二線城市更新?lián)Q代需求外，拼多多今年空調(diào)銷售超過七成由三線及以下城市市場貢獻(xiàn)，“隨著‘90后’年輕人開始步入婚姻殿堂，我們將近一半的消費者為‘90后’群體，他們正成為拼多多消費的絕對主力”。
7月23日，研究機構(gòu)QuestMobile發(fā)布報告顯示，6月份拼多多在下沉市場月活人數(shù)同比凈增7220萬，增幅高達(dá)59.4%，位居電商第一位、全網(wǎng)第二位。報告認(rèn)為，下沉市場已成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)今年最重要的戰(zhàn)場，三四線城市用戶始終保持較高增速；同時，在可支配收入及消費支出上，農(nóng)村居民增長速度均高于城鎮(zhèn)居民，消費潛力可期。
在今年“6·18購物節(jié)”期間，拼多多針對全網(wǎng)最熱銷的1萬款商品實施定向精準(zhǔn)補貼，最終訂單數(shù)達(dá)到了11億筆，其中七成來自下沉市場。美的、TCL、格蘭仕、志高等一二線品牌大受三四線城市消費者歡迎。
拼多多大數(shù)據(jù)研究院副院長陳秋表示，通過百億元補貼促銷，拼多多釋放并滿足了中國消費者的真實需求，帶動了普通用戶消費升級，尤其在空調(diào)消費上，體現(xiàn)了鮮明的“向上趨省，向下趨好”特點。
