9月10日，開爾新材發布《關于簽訂重大合同的公告》，披露了公司與浙江天虹物資貿易有限公司簽訂《臺二發電風粉在線監測與調整改造采購合同》之事項。根據公司說明，該項目金額雖為1444萬元，但首次運用了公司節能環保業務板塊的全新產品——鍋爐智慧燃燒系統，對公司該板塊業務發展具有標桿性意義，同時預期將對火電行業的節能減排產生重大影響。

根據公告顯示，本次重大合同的交易方浙江天虹物資貿易有限公司是浙江省能源集團有限公司的全資子公司，而浙能集團是浙江省委、省政府能源產業發展的主抓手、能源合作的主平臺、能源供應的主渠道、能源安全保障的主力軍和環境保護的主戰場。與此同時，浙能集團電力裝機容量超過3萬兆瓦，是省屬電力裝機容量最大的能源企業。

那么，究竟何為鍋爐智慧燃燒系統？該系統對火電行業又具有怎樣突破性的意義？記者在第一時間對話公司副總經理、董事會秘書許哲遠，進行采訪。

何為鍋爐智慧燃燒系統

Q：許總您好，可否先簡單為我們介紹一下這個鍋爐智慧燃燒系統？

A：您好。我們的這個鍋爐智慧燃燒系統是運用于火電機組，顧名思義，它是對火電鍋爐燃燒環節的一項技術改進。在燃燒發電的過程中，我們一次風環節的質流流量，風粉流速，風粉濃度，煤粉細度，煤粉熱值，和二次風環節爐膛內火焰偏斜，飛邊，著火點位置，結焦傾向等等多重因素都會影響最終的燃燒狀態。簡單的說，我們做的鍋爐智慧燃燒系統做的就是對上面環節這些因素的動態測量，反饋和控制，讓這個燃燒達到最優的狀態。

行業具有突破性意義

Q：為什么說這個系統對行業來說具有突破性的意義呢？

A：我們從結果上來看，優化燃燒的好處一個是節省原料，另一個是優化尾氣。節省燃料很好理解，主要是省煤，省煤同時也降低了碳排放；優化尾氣來說，在一個不夠科學的燃燒方式下，會產生更多的一氧化碳/氮氧化物等等有害氣體。也就是說，控制燃燒才是從源頭上從根本上的節能減排。這也是整個火電系統一直在做的功課，那么這個突破性就在于減了多少。

Q：那可以給我們量化一下咱們這個系統到底突破了多少嗎？

A：合同對我們的要求是每生產1度電節煤1.5克以上，這個節煤量目前來說是國內很難達到的尖端水準，但按照我們目前技術來說，覆蓋這個數值完全沒有問題。

經濟效益明顯

Q：我們了解到公司致力于節能減排業務也有很長時間了，這個項目我們可以看出公司給予了前所未有的重視和評價，這和我們以往的業務有什么關聯，又有什么不同呢？

A：我們節能減排這塊以往的項目，主要做的是脫硫/脫硝/超低排放/煙羽消白這一系列產品，主要應用在燃燒的后端尾氣處理環節。而這次的系統是應用在燃燒環節，從根本上對燃燒過程進行了優化；第二，現在做的這個鍋爐智慧燃燒系統，有非?？陀^的數據支撐和較好經濟效益體現：

我們以國內機組年平均利用小時4000小時，每度電節煤2克，煤價800元/噸（7000大卡標煤價格）計，系統安裝后，每年每臺機機組可以節約的燃料成本為2*1000000*4000*800*10-6=640萬元。

每年每臺機組節約燃煤2*1000000*4000*10-6=8000噸，由此減排二氧化碳，據我國目前碳排放交易價40元/噸計，每年可以節約購買碳排放指標的費用為83.2萬元。

鍋爐燃燒生成NOx量可降低10%，若技改后維持技改前的排放量，每年可以減少耗氨量。該項目百萬千萬機組單位小時耗氨量為300公斤，耗氨量減少300*4000*10%/1000=120噸，液氨含稅單價4400元/噸，可節約氨采購費用120*4400=52.8萬元。

我們一套系統投入在1500萬元左右，以上計算每年可以獲得640+83.2+52.8=776萬元的節能收入，投資費用可在2年左右完全回收。如年產能在5000小時的理論值，那每年節能效益將高達970萬元。

這個成本回收效率在行業內非常有吸引力，性價比極高。從環保角度來說客戶要上這個系統，從經濟效益角度來說客戶更要上這個系統，這個市場的商業自發性和內需性都會非常強。

技術門檻較高

Q：咱們這個智慧燃燒系統的技術是自己研發的嗎？

A：我們是和一家專業公司合作開發的，我們前后研發了近兩年時間，對這套系統非常有信心。

市場空間巨大

Q：我們看到這個系統第一單是和浙能集團合作的，那咱們預計全國范圍后續市場空間有多大呢？

A：根據我們不完全統計，全國范圍內燃煤鍋爐大概在5000臺左右，我們初步預計有500億以上的市場空間。

高毛利產品，低產能占用，項目周期短平快

Q：這個產品的毛利率大概在多少？

A：由于商業機密原因，這個具體的毛利率我沒法透露。但因為這個產品技術門檻非常高，因此毛利率是非?？捎^的。

Q：我們看到開爾從今年以來各塊業務的營收都在大幅提升，那么這塊產品如果未來有這么大市場空間，會不會對公司產能帶來很大壓力？

A：這塊產品在訂單充足的前提下，以目前的產能來說預計年供給20億以內的訂單沒有壓力，因為核心技術還是體現在軟件層面，復制化非常方便。并且整體來說項目周期會比較短，所以收款賬期這些都會周轉較快。

總體來說，公司認為，該項目的落地是公司鍋爐智慧燃燒系統產品的關鍵一步，而該產品具有符合節能減排政策，強客戶經濟效益，超大市場空間，高技術門檻高毛利，短賬期低產能消耗等特點，是公司在今年傳統業務整體高速上升的同時，又是新的一個亮點。