云服務市場規模近年來增長迅速，金融領域“上云”步伐加快。作為A股老牌金融軟件服務商，如何突破傳統業務增長的“天花板”，在云服務這一嶄新賽道實現行業引領，成為金證股份轉型發展的新命題。

“公司將利用在金融IT服務領域的優勢，打造全新的金融云生態圈，將‘賣軟件’的商業模式轉化為‘賣服務’，助力公司實現跨越式發展。”金證股份執行總裁王清若接受記者專訪時表示。

從“賣軟件”到“賣服務”

金證股份日前公告，公司擬募集資金約10億元的非公開發行股票方案獲證監會批準。在此次定增方案中，公司的云化轉型業務放在了重要的戰略位置：金證股份擬用3年時間建設金融云平臺，總投入資金超過3億元。該平臺可為證券公司、基金公司提供包括經紀云、資管云、財富云在內的在線解決方案，協助金融機構降低IT軟硬件投入成本，提高業務處理效率。

金融云平臺項目的搭建，是近年來金證股份推動云化戰略轉型系列動作中的重要一環。

“金證股份做應用軟件開發出身，傳統的商業模式是賣軟件給券商、基金公司等機構。隨著金融云平臺的搭建，過去的軟件功能將被放到云平臺端，商業模式從‘賣軟件’轉變為‘賣服務’。”王清若告訴記者，在過去傳統的“賣軟件”商業模式下，軟件開發企業由于優勢資源、骨干團隊數量的限制，當業務領域不斷擴展時，投入的成本會線性增長，服務質量也難免出現下滑，由此就會出現業務“天花板”。此時，雖然經營規模上升，但投訴率、利潤率等指標可能惡化，從而阻礙公司的良性發展。在這種情形下，云化轉型的優勢就會凸顯出來。

如何讓有限的優勢資源發揮更大的商業價值？王清若表示，云業務“賣服務”的商業模式可復制性強，相當于公司把過去線下開發的軟件布局到云端，客戶可以在云端直接享受到相關服務，節省客戶建設和運維成本。對金證云平臺而言，在一次性投入成本、完成云化改造后，后續成本不會再隨著用戶規模的擴大而線性增加，從而顯著提高利潤率。對于客戶而言，不必再承擔軟件開發的時間成本和一次性的高額采購支出，通過較低的成本即可“租用”服務，在減輕企業負擔的同時，提高運營效率。

夯實基礎快速增長

記者了解到，金證股份的云化轉型制定了“一個核心品牌+四朵云服務”的戰略目標，即通過打造經紀云、資管云、財富云和技術云四大類平臺服務，實現云計算技術與云上金融市場的雙跨越發展，構建服務規范化、方案一體化、體驗便捷化、資源共享化的“云上金融品牌”。

“經過多年的自主研發和迭代升級，金證‘金融云+’生態圈已經雛形初現。”王清若介紹，基于云計算市場規模的快速增長以及金融行業上云的迫切需求，金證股份早在2015年就啟動了“金證云”，金微藍期權托管云開始上線運營；2016年至2017年，金證股份與京東云達成戰略合作，開戶交易上證云上線運營；2018年，公司云技術平臺KOCA發布，災備云上線運營；2019年，公司與深證通、上交技術、騰訊云、華為云達成戰略合作，智能開戶云發布；2020年，公司數據存管云上線運營，經紀訂單云發布。

針對券商、公募基金、私募基金等客戶，金證股份開發了涵蓋賬戶、交易、數據、策略工具、智慧營銷、智能交易等一系列云服務產品。“保守估計，未來五年公司的云業務規模有望實現十倍增長。”王清若告訴記者，過去一段時間，公司的云業務已經完成了夯實基礎的階段。隨著業務架構和戰略目標的清晰，未來有望迎來快速增長。

對于云業務的未來前景，王清若認為，近年來，隨著云計算技術的發展及鼓勵性政策的落地，企業上云速度明顯加快，客戶對于云服務逐漸從簡單的“資源型需求”向“智能型需求”及“業務型需求”進階。對于金證股份而言，公司有近30年的金融機構服務經驗，相關金融軟件在安全性與專業性上都經歷了相當長時間的積累與打磨，公司與產業鏈的客戶及金融監管部門建立了良好的關系，都將助力公司未來在云業務轉型中占得先機。