- 全通教育回復問詢函稱“吳曉波頻道”有別于普通“營銷號”
- 2019年04月15日 來源：中國證券報
提要：針對全通教育并購巴九靈及“吳曉波頻道”等事宜，深交所日前向全通教育下發問詢函。全通教育4月15日早間回復深交所稱，吳曉波頻道雖具備營銷功能，但有別于普通“營銷號”。
針對全通教育并購巴九靈及“吳曉波頻道”等事宜，深交所日前向全通教育下發問詢函。全通教育4月15日早間回復深交所稱，吳曉波頻道雖具備營銷功能，但有別于普通“營銷號”。
有別于普通“營銷號”
公司稱，從定位來看，吳曉波頻道系巴九靈知識付費業務渠道之一，具有核心的原創內容（如《每天聽見吳曉波》、“曉報告”等），區別于純營銷性質的微信公眾號。此外，吳曉波頻道微信公眾號區別于販賣流量的“營銷號”，其主要目的不在于傳播公眾號本身，而是以公眾號為載體從事知識付費業務。全通教育還表示，吳曉波頻道中的廣告收入系標的公司知識付費業務的自然延伸，區別于“營銷號”單純依賴流量獲取的廣告收入。
不過全通教育也坦承，廣告是依托于巴九靈主營業務產生的盈利來源之一，如果廣告的投放業務不符合相關規定，將對標的公司未來業績帶來不利影響。
深交所要求公司結合巴九靈的主營業務和所屬行業、全通教育和巴九靈的業務差異，進一步核實說明本次交易的目的以及交易的協同性。
全通教育回復稱，上市公司和巴九靈同屬文化教育類服務企業，其中上市公司從中小學家?；臃掌鸩?，逐步拓展至教育信息化服務、家庭教育、中小學教師繼續教育、校企合作模式的學歷職業教育等多個教育領域。而巴九靈聚焦新中產人群，以提供泛財經知識、職業素養培訓和個人綜合素質培訓為服務內容，涉獵的是非學歷型職業教育領域。上市公司業務用戶群體主要為基礎教育階段學校、教師、家長和中小學生，巴九靈業務用戶群體主要為新中產、企業管理人及企業?；A教育階段學生家長多為新中產群體，具有泛財經知識培訓需求；杭州巴九靈現有客戶集中的新中產群體，其子女處于基礎教育階段的客戶可發展成為全通教育相關家庭教育等產品的客戶。雙方客戶資源存在轉換的可能性。
“吳曉波頻道”收入等數據待披露
深交所在3月31日下發的重組問詢函中稱：“吳曉波名下關聯企業較多。請公司補充說明吳曉波在關聯企業的任職或參與經營情況，關聯企業業務經營是否也依賴于吳曉波個人IP，巴九靈能否獨家綁定吳曉波的流量價值?！?/p>
全通教育回復稱，吳曉波個人作為巴九靈創始人和實際控制人之一，在巴九靈成立初期，其個人IP幫助巴九靈吸引了不少用戶流量，巴九靈也借助吳曉波個人在財經商業領域的影響力，向新中產、企業中高層及高凈值人群等社群推廣各類培訓服務和財經知識付費產品。
但近些年，隨著巴九靈業務種類的不斷擴展，泛財經知識傳播、企投家學院、新匠人學院和知識付費等業務板塊的形成，吳曉波個人IP對于巴九靈經營層面的影響不斷降低，后續影響主要體現為內部經營管理層面，巴九靈業務具有獨立性。
此外，吳曉波聲明:“除在巴九靈旗下以外，其個人品牌授權、形象使用、粉絲經濟不用于與巴九靈主營業務相關的任何用途”，進一步保障了巴九靈利益。
深交所還要求公司說明“吳曉波頻道”等微信公眾號的粉絲增長趨勢、活躍用戶數、付費用戶數、ARPU 等數據，全通教育回復稱，鑒于微信公眾號相關數據主要由微信及小鵝通后臺存儲，公司正在與騰訊、小鵝通積極展開聯系，索取這些數據。同時，關于報告期內各公眾號收入、成本以及會員充值流水的匹配性，及是否存在第三方代付款的情況，公司稱，正在積極與騰訊、小鵝通展開聯系，索取該部分與用戶充值相關的數據。
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