- 華熙生物董事長趙燕：發力C端打造世界級功能性護膚品牌
- 2020年05月13日 來源：證券時報
提要：國內透明質酸行業龍頭華熙生物董事長趙燕日前表示，未來將繼續圍繞功能性護膚品和功能性食品領域發力，加大市場影響力；在藥械領域進一步豐富產品線；在原料板塊牢牢守住市場份額。
國內透明質酸行業龍頭華熙生物董事長趙燕日前表示，未來將繼續圍繞功能性護膚品和功能性食品領域發力，加大市場影響力；在藥械領域進一步豐富產品線；在原料板塊牢牢守住市場份額。趙燕特別強調，繼去年推出核心品牌后，公司今年要在產品力和科技力基礎上重點打造品牌力，把“潤百顏”打造成全球玻尿酸第一品牌。
加速品牌力打造
2019年華熙生物在科創板上市，當年首次實現功能性護膚品和醫療終端銷售收入占比超過60%，公司產品結構調整顯效。趙燕表示，2020年公司將在品牌建設上繼續發力，“有產品力和品牌力公司才能有免疫力，否則稍有風吹草動就可能下馬。”
趙燕表示，公司功能性護膚品的戰略定位是多品牌、多渠道。與傳統的大日化公司不同，華熙生物是以生物活性物質為基礎，以解決功能訴求為核心，以健康、安全為目的做功能性護膚品；而傳統大日化公司是以化學配方為出發點。多品牌、多渠道源于功能性護膚品的定位，針對不同的人群，滿足不同的功能訴求，定制相應的產品，再找到適合目標人群的渠道。這是華熙生物C端業務板塊的邏輯。
這一定位決定了華熙生物的營銷方式不同。趙燕表示，公司不是做一個大而全、依靠廣告和渠道鋪出來的護膚品，不會用傳統的廣告營銷方式與消費者建立溝通，營銷費用更多用在研發修煉內功，核心是通過好產品，用合適的方式與消費者溝通。
趙燕表示，2020年重點工作是將“潤百顏”打造成全球玻尿酸第一品牌。據介紹，“潤百顏”作為公司推出的第一個終端品牌，已有8年時間沉淀，品牌橫跨功能性護膚品和醫療美容產品兩個領域。特別是在功能性護膚品領域，近兩年來發展迅速，擁有百萬級的粉絲群體。這是公司觸達C端的有力抓手。
對標國際大品牌華熙生物勝算幾何？趙燕表示，年輕一代消費者崛起，對國貨的認知在提升，沒有對大牌的依賴性，更講究產品的功效體驗和安全性。這為華熙生物功能性護膚品板塊發展提供了很好的窗口期。相較于海外大品牌和傳統的國產護膚品牌，盡管公司C端起步相對較晚，但基于透明質酸及生物活性物質的產業基礎以及公司的研發優勢，公司對功能性護膚品的業務板塊未來發展充滿信心。
參與競爭拒絕價格戰
華熙生物在科創板上市，引發資本市場對于透明質酸的關注。趙燕介紹，從全球透明質酸市場看，87%的供應來自中國，國外食品級和護膚品級領域80%產品來自中國。在醫藥級領域，過去十幾年只有華熙生物參與國際競爭。隨著資生堂的退出，華熙生物在全球醫藥級市場占比超過60%。另有兩家競爭者來自法國和捷克。
透明質酸產品分為不同級別的特性，決定了其價格差別很大，最便宜的1000多元一公斤，最貴的醫藥級產品能達到30萬元一公斤。趙燕介紹，在透明質酸用量最大的食品級領域，華熙生物因產能不足，主動放棄了國際市場，只選擇重要客戶供應。隨著公司產能的提高，會提升該領域市場份額；在護膚品領域，國際大型企業基本都是華熙生物的客戶。綜合看，在食品級、醫藥級和護膚品級領域，按照2018年的數據，華熙生物占全球市場的36%。而在國內同行業中，公司是公認的行業龍頭，行業第二到第五名市場份額之和大概為37%。
對于資本市場效應引發的透明質酸行業投資熱，她表示，有競爭行業才能進步。去年形成了透明質酸概念股，行業要形成良性競爭，才有利于發展，不要惡意競爭、打價格戰。
運營模式加速轉型
盡管受疫情影響，華熙生物今年一季度營收仍增長3.5%，歸母凈利潤增長0.7%。趙燕表示，雖然增長幅度不大，但受疫情影響，相關醫院和診所基本處于停業狀態。公司醫療終端板塊幾乎沒有收入貢獻，依靠原料和功能性護膚品業績大幅提升，確保了業績的增長。
趙燕表示，疫情推動了公司運營模式轉型。以醫療服務板塊為例，趙燕介紹，遠程辦公啟動后，業務團隊創立了很多新的經營模式，通過在線為醫療機構、醫生、護士提供培訓等方式，品牌建設方面有很大收獲，為疫情后的復蘇打下了良好基礎。
功能性護膚品板塊同樣通過線上轉型實現快速增長。在公司前四大功能性護膚品品牌中，米蓓爾和夸迪兩個品牌此前以經銷商模式為主，受疫情沖擊，經銷商難以開展招商，公司被迫轉變經營模式，在2月底推出了面向C端的經營模式，目前轉型成功，實現了經銷商模式和直接面對C端客戶電商銷售各占50%的銷售業績。從4月份的數據看，勢頭很好。
此外，疫情對原料板塊有一定影響，但影響不大。一方面，疫情對國內和海外市場影響是錯位的。比如，在護膚品原料領域，一些國際大牌在美國的工廠采購量明顯降低的同時，其在國內的產量和采購量相比去年同期大幅增長。另一方面，在醫藥級透明質酸領域，行業競爭對手的退出為公司騰出空間。以資生堂為例，2006年華熙開始大規模生產護膚品級透明質酸以后，資生堂基本上不再生產護膚品級原料，但仍保留高利潤的醫藥級產品，并占世界透明質酸很重要的份額。隨著華熙生物進入醫藥級原料領域，國際大企業開始陸續采購華熙生物醫藥級產品。去年6月，迫于成本和品質等競爭壓力，資生堂宣布將退出醫藥級市場。
