上海家化董事長(zhǎng)兼CEO張東方日前接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)闡述了下一階段公司的發(fā)展戰(zhàn)略，在現(xiàn)有的六神、佰草集兩大主品牌之外，正在培養(yǎng)第三個(gè)、第四個(gè)年?duì)I收規(guī)模有望達(dá)到30億元的主品牌。在現(xiàn)有品牌矩陣基礎(chǔ)上，未來不排除以收購或合作形式進(jìn)一步完善品類并推動(dòng)品牌高端化。

未來幾年仍將穩(wěn)健增長(zhǎng)

對(duì)于未來幾年美妝與個(gè)護(hù)行業(yè)的增速預(yù)期，張東方表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了增速放緩和動(dòng)力轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，從“投資和出口主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向了“消費(fèi)主導(dǎo)”。在消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，“顏值經(jīng)濟(jì)學(xué)”激起了一朵亮麗的浪花。據(jù)行業(yè)分析，美妝與個(gè)護(hù)行業(yè)未來五年將繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，到2022年，中國(guó)美妝和個(gè)護(hù)市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到5000億元。對(duì)比歐美、日本等市場(chǎng)，中國(guó)美妝與個(gè)護(hù)市場(chǎng)人均消費(fèi)只是其1/6或1/5，未來增長(zhǎng)空間巨大。

上海家化2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入71.38億元，同比增長(zhǎng)10.01%；扣非凈利潤(rùn)4.57億元，同比增長(zhǎng)37.82%；歸母凈利潤(rùn)5.40億元，同比增長(zhǎng)38.63%。銷售毛利率為62.79%，同比下降2.11個(gè)百分點(diǎn)。公司表示，2019年力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

對(duì)于上海家化交出的成績(jī)單，市場(chǎng)一些質(zhì)疑聲音認(rèn)為，以六神為代表的產(chǎn)品價(jià)格漲幅較大，因此才實(shí)現(xiàn)了銷售的增長(zhǎng)。同時(shí)，毛利率呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。對(duì)此，張東方表示，“增長(zhǎng)10%是實(shí)打?qū)嵉脑鲩L(zhǎng)。比如六神，不僅銷售額增長(zhǎng)，銷售量也在增長(zhǎng)。”2011年至2018年，公司營(yíng)收的平均增速在10%上下。這10%反映了上海家化的正常表現(xiàn)。在日化行業(yè)，每年10%-15%的增速比較正常。上海家化董事長(zhǎng)張東方：培育更多主品牌 繼續(xù)開展并購

對(duì)于毛利率的問題，張東方表示，2017年公司毛利率達(dá)到近年來高點(diǎn)，2018年62.79%的毛利率雖低于2017年，但仍處于歷史相對(duì)高位。這說明品牌的造血能力并不差，品牌力和溢價(jià)能力還在。只要公司業(yè)務(wù)仍在增長(zhǎng)、毛利率能夠站穩(wěn)，后續(xù)投入到市場(chǎng)的費(fèi)用保持一定的節(jié)奏，相信公司仍能保持不錯(cuò)的盈利能力。

培育更多收入逾30億元品牌

“我們目前有兩個(gè)主品牌———六神和佰草集，正在培養(yǎng)第三個(gè)、第四個(gè)主品牌，我們稱之為第一梯隊(duì)、第二梯隊(duì)，乃至第三梯隊(duì)。這些品牌都在為未來的增長(zhǎng)不斷加碼動(dòng)力。”張東方表示，兩年前，公司根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的洞察，預(yù)見了“高端化、年輕化、細(xì)分化”的市場(chǎng)趨勢(shì)，圍繞于此打造了多品牌矩陣：佰草集、湯美星、雙妹順應(yīng)高端化趨勢(shì)；美加凈、六神持續(xù)年輕化；高夫、啟初、玉澤、家安滿足細(xì)分化需求，進(jìn)一步打開男士、母嬰、醫(yī)養(yǎng)及家庭洗護(hù)等細(xì)分市場(chǎng)。

按照張東方的定義，“第一梯隊(duì)”指的是營(yíng)業(yè)收入達(dá)到30億元規(guī)模的品牌，“第二梯隊(duì)”達(dá)到20億元，“第三梯隊(duì)”則達(dá)到10億元。而一個(gè)營(yíng)收突破30億元的品牌，意味著其終端零售額可能達(dá)到百億元規(guī)模，在本土品牌中處于翹楚地位。目前高夫、玉澤、啟初、美加凈處于第二梯隊(duì)，湯美星去年全球收入約16億元，很快會(huì)沖到第二梯隊(duì)。

不過，2018年佰草集收入首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。如何規(guī)劃佰草集的“重振之戰(zhàn)”，一直是市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)問題。在此前的年報(bào)發(fā)布會(huì)上，上海家化方面坦言，通過觀察同行企業(yè)品牌的復(fù)興歷程可以看到，一個(gè)品牌的復(fù)蘇需要18個(gè)月左右，希望給佰草集一些調(diào)整時(shí)間。對(duì)此，張東方對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，一個(gè)品牌發(fā)展到一個(gè)階段，需要更新?lián)Q代的時(shí)期，佰草集恰好到了這個(gè)階段。“所謂的18個(gè)月只是說預(yù)期，指的是一個(gè)品牌面貌一新、重新煥發(fā)增長(zhǎng)爆發(fā)力的時(shí)段，并不意味著這18個(gè)月就停滯不前或者業(yè)績(jī)倒退。我們沒有時(shí)間專門停下來整理一個(gè)品牌，會(huì)在業(yè)務(wù)推進(jìn)的同時(shí)改變定位。”據(jù)了解，2019年將對(duì)佰草集進(jìn)行全新梳理和調(diào)整，強(qiáng)化中醫(yī)草藥加科技賦能差異化定位，集中資源打造凍干面膜、太極系列等明星新品。