- 上海家化董事長張東方：培育更多主品牌 繼續開展并購
- 2019年03月29日 來源：中國證券報
提要：上海家化董事長兼CEO張東方日前接受中國證券報記者專訪時闡述了下一階段公司的發展戰略，在現有的六神、佰草集兩大主品牌之外，正在培養第三個、第四個年營收規模有望達到30億元的主品牌。
上海家化董事長兼CEO張東方日前接受中國證券報記者專訪時闡述了下一階段公司的發展戰略，在現有的六神、佰草集兩大主品牌之外，正在培養第三個、第四個年營收規模有望達到30億元的主品牌。在現有品牌矩陣基礎上，未來不排除以收購或合作形式進一步完善品類并推動品牌高端化。
未來幾年仍將穩健增長
對于未來幾年美妝與個護行業的增速預期，張東方表示，中國經濟已經進入了增速放緩和動力轉型的關鍵期，從“投資和出口主導”轉向了“消費主導”。在消費升級的浪潮下，“顏值經濟學”激起了一朵亮麗的浪花。據行業分析，美妝與個護行業未來五年將繼續穩健增長，到2022年，中國美妝和個護市場的規模預計將達到5000億元。對比歐美、日本等市場，中國美妝與個護市場人均消費只是其1/6或1/5，未來增長空間巨大。
上海家化2018年實現營業收入71.38億元，同比增長10.01%；扣非凈利潤4.57億元，同比增長37.82%；歸母凈利潤5.40億元，同比增長38.63%。銷售毛利率為62.79%，同比下降2.11個百分點。公司表示，2019年力爭營業收入同比實現兩位數的增長。
對于上海家化交出的成績單，市場一些質疑聲音認為，以六神為代表的產品價格漲幅較大，因此才實現了銷售的增長。同時，毛利率呈現下滑趨勢。對此，張東方表示，“增長10%是實打實的增長。比如六神，不僅銷售額增長，銷售量也在增長。”2011年至2018年，公司營收的平均增速在10%上下。這10%反映了上海家化的正常表現。在日化行業，每年10%-15%的增速比較正常。上海家化董事長張東方：培育更多主品牌 繼續開展并購
對于毛利率的問題，張東方表示，2017年公司毛利率達到近年來高點，2018年62.79%的毛利率雖低于2017年，但仍處于歷史相對高位。這說明品牌的造血能力并不差，品牌力和溢價能力還在。只要公司業務仍在增長、毛利率能夠站穩，后續投入到市場的費用保持一定的節奏，相信公司仍能保持不錯的盈利能力。
培育更多收入逾30億元品牌
“我們目前有兩個主品牌———六神和佰草集，正在培養第三個、第四個主品牌，我們稱之為第一梯隊、第二梯隊，乃至第三梯隊。這些品牌都在為未來的增長不斷加碼動力。”張東方表示，兩年前，公司根據對消費者的洞察，預見了“高端化、年輕化、細分化”的市場趨勢，圍繞于此打造了多品牌矩陣：佰草集、湯美星、雙妹順應高端化趨勢；美加凈、六神持續年輕化；高夫、啟初、玉澤、家安滿足細分化需求，進一步打開男士、母嬰、醫養及家庭洗護等細分市場。
按照張東方的定義，“第一梯隊”指的是營業收入達到30億元規模的品牌，“第二梯隊”達到20億元，“第三梯隊”則達到10億元。而一個營收突破30億元的品牌，意味著其終端零售額可能達到百億元規模，在本土品牌中處于翹楚地位。目前高夫、玉澤、啟初、美加凈處于第二梯隊，湯美星去年全球收入約16億元，很快會沖到第二梯隊。
不過，2018年佰草集收入首次出現負增長。如何規劃佰草集的“重振之戰”，一直是市場關注的重點問題。在此前的年報發布會上，上海家化方面坦言，通過觀察同行企業品牌的復興歷程可以看到，一個品牌的復蘇需要18個月左右，希望給佰草集一些調整時間。對此，張東方對中國證券報記者表示，一個品牌發展到一個階段，需要更新換代的時期，佰草集恰好到了這個階段。“所謂的18個月只是說預期，指的是一個品牌面貌一新、重新煥發增長爆發力的時段，并不意味著這18個月就停滯不前或者業績倒退。我們沒有時間專門停下來整理一個品牌，會在業務推進的同時改變定位。”據了解，2019年將對佰草集進行全新梳理和調整，強化中醫草藥加科技賦能差異化定位，集中資源打造凍干面膜、太極系列等明星新品。
