- 土巴兔提交上市申請 公司連續三年盈利
- 2021年07月06日 來源：中國證券報·中證網
提要：記者7月6日獲悉，7月1日深交所正式披露土巴兔招股書，土巴兔將沖擊A股市場"互聯網家裝第一股"。
記者7月6日獲悉，7月1日深交所正式披露土巴兔招股書，土巴兔將沖擊A股市場"互聯網家裝第一股"。
作為中國領先的互聯網家裝平臺，土巴兔從成立之初就秉承利用信息技術賦能家裝服務，不斷積累沉淀了與家裝服務供應商和業主相關的大量在線內容、數據，并持續提升服務運營能力，鞏固在行業內的領先地位。2018-2020年公司連續三年盈利，其研發投入累計也超過2億元。
3年研發投入累計超2億元 平臺連續三年盈利
2008年創始人兼CEO王國彬創立了土巴兔，致力于解決傳統家裝過程中的痛點，公司目前形成以互聯網家裝平臺業務為核心，依靠互聯網、大數據技術，以線上化、智能化的形式連接家裝服務供應商和業主，從信息推薦、交易保障、質量監督、評價反饋等多個角度提供全流程服務。截至2020年12月31日，土巴兔業務已覆蓋300多座城市，平臺已累計入駐11萬多家家裝企業。
作為國內領先的互聯網家裝平臺，土巴兔發展過程中長期重視研發投入與技術創新。根據招股書，2018年至2020年公司研發投入分別為6802.89萬元、6763.16萬元和6549.40萬元，占當年營收比重分別為11.66%、9.94%和10.64%，三年間累計研發投入超過2億元。截至2020年底，土巴兔研發部門人員占比近20%，公司已獲得91項專利及66項軟件著作權。
研發的高投入也帶來了家裝產業明顯的數字化、信息化提升。土巴兔憑借深厚的業務經驗積累和大量的數據沉淀及分析，實現了裝企業主智能匹配、大數據分析、3D云設計、及智能客戶服務系統等一系列研發創新。招股書顯示，2020年在土巴兔平臺付費使用智能訂單匹配服務的家裝企業數量約為0.6萬家，公司成功為約54萬名業主實現了與家裝企業的匹配。
值得注意的是，公司也是行業內少數的連續3年實現盈利的平臺，營收方面，2018-2020年公司分別實現營業收入5.8億元、6.8億元和6.2億元。
技術壁壘構建競爭優勢 積極打造行業護城河
作為深圳成長起來的本土互聯網企業，土巴兔已在流量、技術、內容、保障、口碑等諸多環節筑起了自己的壁壘，而互聯網家裝行業在政策促進、經濟發展、互聯網滲透、規范化程度提升等因素的推動下蓬勃發展，也為土巴兔的發展提供了更寬廣的市場前景。
王國彬此前在公開場合表示，土巴兔的核心競爭力在于數據沉淀、數據智能、網絡效應和價值觀四方面，四層壁壘不斷加厚，形成了土巴兔的護城河。公司以互聯網平臺的形式，實現了家裝產業線上化、智能化，促進家裝行業參與者的連接和互動，利用互聯網技術賦能傳統家裝企業實現轉型升級。不僅如此，土巴兔憑借自身深厚的業務經驗積累和大量的數據沉淀，設計并開發了高度定制的基于SaaS的數字基礎設施，為平臺上的家裝服務供應商提供供應鏈整體解決方案。
除此以外，土巴兔形成完備且強大的閉環生態鏈，提供的產品和服務已滲透家裝流程中的每一個環節：在家裝信息搜集階段，公司通過家裝日記、用戶評價、問答社區等多種形式幫助業主了解家裝知識，并通過后續的家裝企業匹配以及服務評價體系，實現了裝修需求及評價體系的信息閉環；在家裝施工執行階段，公司提供包括裝修材料線上采購、裝修款托管、裝修質檢等，實現了裝修實施的交易閉環；在產業端，公司通過鏈接用戶、家裝企業、室內設計師、家裝材料供應商及廣告代理商等，實現了全產業鏈服務及資源整合，打造了互聯網裝修產業的參與者閉環。
在品牌質控方面，公司已建立深厚的品牌壁壘，并通過全流程的品質監督維護了公司在專業層面的良好聲譽。2021年數據服務商TalkingData發布的《2020年移動互聯網發展形勢》報告顯示，2020年家裝類APP當中，選擇安裝土巴兔APP的用戶占比高達近40%，近六成用戶在乎口碑更勝過價格，對土巴兔的喜愛程度已遠超其它品牌。
行業市場前景廣闊 多渠道開發盈利點
經過十余年深耕，土巴兔已經實現三個階段的跨越和發展，即從信息平臺到交易平臺再到賦能平臺，公司通過開發覆蓋產業鏈的數字化系統、建立多層次的供應鏈體系，升級成為消費互聯網和產業互聯網深度融合的生態平臺。
目前線上平臺業務為土巴兔主要營收來源，其中包含平臺信息服務和廣告服務兩大主要類別。除智能訂單匹配服務外，土巴兔也在積極開拓多渠道的盈利點。
2019年下半年起，公司逐漸加強對廣告業務的推廣，同時將"店鋪寶"產品的變現模式由收取年費調整至收取廣告費用，購買"店鋪寶"廣告展示服務的用戶數出現較大規模增長，為公司廣告業務收入增量的主要貢獻來源。此外，供應鏈業務和增值業務也是發力重點。截至2020年底，公司擁有覆蓋一線、新一線及二線城市的質檢人員216名，累計對超31萬個施工工地進行質量檢查。從財務數據看，質檢服務訂單數量2020年達到17781個，比2019年翻了四倍。
未來，土巴兔也將持續圍繞用戶以及行業的需求，不斷在技術創新、產品研發及模式探索上不斷突破，助推整個家居行業的互聯網變革。
