亞信安全科技股份有限公司（簡稱“亞信安全”）科創板上市申請日前已獲受理。公司此次擬募資12.08億元，主要用于云安全運營服務建設項目、智能聯動安全產品建設項目、營銷網絡及服務體系擴建項目、5G云網安全產品建設項目和零信任架構產品建設項目。

招股書顯示，亞信安全是中國網絡安全軟件領域的領跑者，致力于護航產業互聯網，成為在5G云網時代，守護云、網、邊、端的安全智能平臺企業。

專注網安產品研發

根據招股書，亞信安全一直專注于網絡安全產品的研發和銷售，以及為客戶提供專業的網絡安全解決方案和安全服務。

亞信安全主營業務分為以下四大產品服務體系：一是以泛身份安全和數據安全為主體的數字信任及身份安全產品體系；二是以泛終端安全、云及邊緣安全、高級威脅治理和邊界安全為典型的端點安全產品體系；三是以大數據分析及安全管理和5G云網邊管理為代表的云網邊安全產品體系；四是以威脅情報、高級威脅研究、紅藍對抗、攻防滲透等為內容的網絡安全服務體系。

招股書顯示，公司采取直銷與渠道代理銷售相結合的方式，并且直銷占比較高。公司客戶廣泛分布于電信運營商、金融、政府、制造業、醫療、能源、交通等關鍵信息基礎設施行業。對于電信運營商、金融、能源等領域的頭部大型客戶，公司采用直銷的方式，安排專門的銷售及業務團隊為其進行服務。對于其他客戶，公司一般采取渠道代理銷售的方式。渠道合作模式是網絡安全行業公司的常用模式。2017年至2019年及2020年前9個月（簡稱“報告期內”），公司渠道代理銷售收入占主營業務收入的比重分別為26.98%、27.30%、25.74%和24.77%。

據介紹，近年來公司積極配合國家網絡安全保衛工作，參與了全國兩會、APEC會議、G20峰會、一帶一路高峰論壇、金磚五國峰會、進博會等重大活動的網絡安全保障工作，是國家網絡與信息安全信息通報機制技術支持單位、國家重大活動網絡安全保衛技術支撐單位和網絡安全應急服務支撐單位，成為國家網絡安全重要的技術支撐力量。

電信運營商收入占比較高

財務數據顯示，報告期內，亞信安全分別實現營收6.49億元、8.73億元、10.77億元及8.5億元，凈利潤分別為2029萬元、1.05億元、1.63億元及1.15億元；公司研發投入占營收的比例分別為8.76%、10.65%、13.15%和14.72%。

據介紹，公司在北京、南京、成都設立了三大研發中心。截至2020年12月31日，公司擁有已獲授權的專利6項；公司已登記計算機軟件著作權324項。

報告期內，公司來自電信運營商的收入占比分別為63.09%、65.42%、68.22%和66.84%，占比較高。亞信安全表示，自成立初期公司就與電信運營商客戶建立了緊密的合作關系，多年來持續為電信運營商客戶提供網絡安全產品及相關服務，通過長期的合作積累，公司與電信運營商客戶建立了良好的合作關系，客戶也對公司的技術服務能力較為認可。公司通過深入挖掘電信運營商在網絡安全方面的各種需求，在業務合作過程中基于這些需求逐步將自身的產品和服務類型進行擴展，與電信運營商及其下屬單位建立了更加全面的合作關系。

記者注意到，公司收入主要來自第三、四季度，存在較為明顯的季節性特征，主要原因在于公司目前的主要客戶集中于運營商、金融、政府等行業和領域，這些客戶往往實行集中采購制度和預算管理制度，其采購活動具有較強的季節性。許多客戶在每一年的上半年對本年度的采購及投資活動進行預算立項、設備選型測試等，下半年進行招標、采購和項目建設、驗收、結算，因此每年的第三、四季度往往出現收入增加的現象，導致公司的經營業績呈現較明顯的上下半年不均衡的分布特征。

募資全部用于主業

公司還存在客戶集中風險。報告期內，公司向前五名客戶的銷售收入占同期主營業務收入的比重分別為78.06%、75.26%、83.12%和81.79%。其中，第一大客戶的銷售收入分別為27097.41萬元、20854.64萬元、40287.60萬元和29340.13萬元，占同期主營業務收入的比重分別為41.75%、23.90%、37.41%和34.43%。

此次登陸科創板，亞信安全擬募資12.08億元投向云安全運營服務建設項目、智能聯動安全產品建設項目、營銷網絡及服務體系擴建項目等。

報告期內，公司的主要收入來源于數字信任及身份安全產品、云網邊安全產品、端點安全產品和網絡安全服務。公司表示，未來將在現有業務的基礎上，積極布局其它網絡安全領域，拓展公司的主營業務。公司已經開始新產品的研發工作，進行了一定的資金、人員和技術投入。公司所處的網絡安全行業的技術發展日新月異，行業發展趨勢存在不確定性，可能會導致公司在新技術的研發方向、重要產品的方案制定等方面不能及時做出準確決策。

不過，公司表示，未來公司將積極響應國家網絡安全的政策指引，不斷提高自身研發能力與產品質量，更好地滿足國內網絡安全領域的需求，不斷為國內網絡安全建設做出貢獻，打造全球網絡安全行業的領軍企業。