- 中介稱杭州萬科項目加價銷售 萬科否認
- 2019年03月22日 來源：經濟觀察報
提要：多名中介人員向記者表示，位于杭州的萬科城市之光項目存在加價銷售行為，除了簽訂合同中約定的備案價外，業主需要另外支付100萬元到130萬元不等的差價。
多名中介人員向記者表示，位于杭州的萬科城市之光項目存在加價銷售行為，除了簽訂合同中約定的備案價外，業主需要另外支付100萬元到130萬元不等的差價。
所謂差價指的是項目備案價與周邊市場價，由于萬科城市之光部分房源屬于限購政策出臺前備案項目，單價比周邊二手房均價便宜大約1.5萬元左右，而且不受搖號政策限制，所以一直備受市場關注。
此前杭州萬科另一個項目——名城博園同樣陷入加價銷售的爭議中。當時，名城博園項目除了一部分針對杭州萬科內部員工進行定向銷售外，另有部分房源通過中介對外銷售，購房綁定一個車位。
對于項目加價銷售，杭州萬科新聞發言人翁雯回復稱，萬科城市之光項目房源尚在抵押中，目前沒有任何銷售消息，與銷售相關的網傳消息均不屬實。
不過多個不同的中介表示，萬科城市之光項目處于在售狀態。此前萬科也否認過公開銷售名城博園，記者發現，目前該項目備案信息顯示已經完成了網簽。
翁雯強調，名城博園項目是公開銷售、先到先得，已經全部售罄。
加價風波
3月19日，記者以購房者身份跟隨一名中介來到城市之光項目，項目安保較為嚴格，陌生人很難隨便出入。
在進入小區前，中介人員透露，小區多套已完工的房源沒有鎖門，主要分布在2樓，“之前風聲不緊的時候，3號樓所有門都給我們留著，最近怕被查，關了不少門。”
對于為中介人員留門人員的身份，該中介表示：“是他們的人。”
翁雯表示，城市之光項目未售房源的門是關閉的，不可能讓中介帶去看房，“他們可能是帶你去看的是已經賣掉的二手房，我們肯定是不會讓他們看新房的。”
記者跟隨中介進入10號樓和2號樓，兩幢樓的2樓房源房門均為虛掩，推開即可進入查看戶型。
中介人員稱，交易完成后，萬科方面會給予其一定傭金提成，一套房子的傭金幾萬元不等。不過購房者需要向項目方支付一定訂金。“交納訂金只是讓你優先選房，不想要的話，隨時可退，萬科的人現在肯定不會出面的，到選房當天才可能接觸到。”
中介介紹，目前2、3、6號樓均能選房，具體價格選房當天才能確定。原定4月5號當天選房，但由于消息傳出引發輿論，推遲到4月中旬。
翁雯則回應稱：“我們最近在聯合法務部查，擔心有些人利用這個項目詐騙、圈錢，中介通過這些方式在賣茶位費。”
翁雯還強調，備案價是沒有辦法突破的，城市之光肯定會根據房管局的要求公開銷售。
按照中介人員的表述，萬科將城市之光項目委托給一家代理銷售公司，代理公司再將房源分攤給其他代理銷售和中介，再由中介和代理銷售聯系客戶進行交易，形成了一個半封閉的交易鏈條。
具體價格為，89平米戶型備案價為180萬元，加上一個車位，總價在330萬元－380萬元之間。其中合同內備案價部分可以辦理按揭貸款，但是購買車位的加價部分需要一次性付清。
“正規中介是不敢這樣操作的，風險性太高，這種事情只能去找小中介辦。”德佑杭州的一名中介透露。
中介人員介紹，購房者首先需要繳納5萬元意向金，此后上交購房資料；通過審核后，購房者在指定日期到達指定地點選房，屆時需要下載一個專門的APP，當場落位、簽合同。
以一套總價330萬元的房子計算，購房者首付現金超過200萬元。
價格倒掛
城市之光為萬科收購項目。2018年11月，萬科以3.55億元的價格收購了嘉凱城旗下資產包，其中就包括位于杭州名城博園和城市之光兩個地產項目。
2013年10月，嘉凱城耗資9億元拿下濱江區城市之光項目地塊，樓面價為9944元／平方米，項目由10幢高層、小高層組成，含1幢公租房。
2015年11月，城市之光首次開盤，均價為18000元／平方米，最后一批備案價為20521元／平方米。
2016年恒大成為嘉凱城的控股股東，包括名城博園和城市之光在內的地產項目易主恒大。被恒大收購后，城市之光再未開盤。截至目前，城市之光有373套已經領取預售證的限制房產待售，4幢房源沒有申領預售證。
由于收購事項，大部分房源已經領取預售證的名城博園和城市之光成為限制房源，處于抵押狀態。
三年來，杭州房地產市場一步步由冷轉熱，成為被住建部點名的16個房價上漲過快的熱點城市之一，2018年杭州出臺了搖號制度。
萬科接盤時，名城博園和城市之光兩個項目已經領取預售證。目前城市之光周邊小區二手房成交價普遍約在35000元／平米－40000元／平方米以上，市場價格嚴重倒掛。
城市之光到底如何銷售，成了杭州業內頗受關注的一大新聞。
3月中旬以來，有關城市之光開始啟動銷售的消息開始蔓延。按照備案價銷售，加上不用搖號，去化不存在太多困難。
名城博園于2016年拿到預售證，均價約為1.2萬元/平方米。2018年底，名城博園內部銷售的消息在杭州市場流傳。項目周邊二手房價格已經超過了2.4萬／平方米－3萬元／平方米，是名城博園備案價的2倍之多。
名城博園除了對內部員工捆綁車位銷售，也對外通過中介銷售，一套89平米的房源含一個車位總價約155萬元，加價額超過了50萬元。
翁雯表示，名城博園遵循公平公正的原則銷售房源，不存在加價行為。因銀行抵押的歷史原因，房源只能逐步解抵押、分批進行出售。
一位關注名城博園的意向購房者表示，自2018年12月份開始，曾經多次找到杭州萬科咨詢名城博園的銷售消息，希望能購買到一套房子，得到的回應均是未開售。2019年春節后，其發現項目已經網簽了。
翁雯表示，當初判斷項目比較好賣，沒有通過委托第三方廣告發布、媒體等途徑進行推廣銷售，但銷售的對象都是公開普通客戶。
