- 三七互娛董事長李衛偉：做玩家喜歡的游戲
- 2019年09月12日 來源：中國證券報
提要：三七互娛創始人及董事長李衛偉日前接受記者專訪時表示，公司過去靠頁游發行，然后有了研發、手游發行。未來可能會有VR游戲或云游戲，團隊越來越大。
三七互娛創始人及董事長李衛偉日前接受記者專訪時表示，公司過去靠頁游發行，然后有了研發、手游發行。未來可能會有VR游戲或云游戲，團隊越來越大。“目標沒有變，就是要做玩家喜歡的游戲。”三七互娛要發展成一家真正的“好”公司。“不追求短期目標，希望用3-5年時間成為中國最大最好的獨立游戲公司。不僅是財務指標，同時提供高品質的游戲產品，并在履行社會責任等方面都做到最好。”
半年度報告顯示，三七互娛上半年實現營業收入60.71億元，同比增長83.83%；歸屬于上市公司股東的凈利潤10.33億元，同比增長28.91%。
創業幾經波折
李衛偉介紹，自己與合伙人曾開天都是游戲硬核玩家。“我特別喜歡三國故事。上學時，三國題材游戲大多都由日本游戲公司制作，當時我特別不服氣。”
大學畢業后，李衛偉從事互聯網相關工作，依舊喜歡鉆研游戲。“在游戲論壇我經常寫一些帖子，是一個挺有名的玩家。”通過這些思考，李衛偉更堅定了做游戲的想法。
李衛偉深刻認識到中國游戲市場蘊藏的巨大潛力。“創業時，改革開放已經30多年，各方面和歐美以及日韓的差距越來越小，但游戲領域卻不是這樣。這個行業發展空間肯定很大。”在積累了一定經驗、人脈以及資金后，李衛偉聯合曾開天組建團隊涉足游戲研發領域，第一款產品便是三國題材游戲。
從硬核玩家到游戲行業從業者，隔著一道看似模糊實則堅固的墻，初出茅廬的李衛偉難免碰壁。“那個時候犯了很多錯誤。比如，創業就搞研發，以為玩過很多游戲就能做好研發。這個想法實則不太明智，投入數百萬元研發一款頁游，這在當時絕對是一筆大款項。第一個游戲研發一年多后，還沒有真正上線就被我們砍掉。”李衛偉當時動過放棄的念頭。時隔十年，李衛偉對這段經歷記憶猶新。“這么多年來，印象最深的就是第一個游戲上線被砍掉時灰暗的心情。”
從三七互娛的發展歷程看，早期創業失敗對李衛偉的影響深刻。一位接近李衛偉的游戲行業人士告訴記者，“他是‘居危思危’的人，自創業以來幾乎沒有懈怠。”
游戲研發碰壁的李衛偉團隊開始進入頁游發行領域。那個時候頁游發行已不再是一片藍海。這次三七互娛成功地活了下來，并在短短幾年后成為“頁游之虎”。2011年三七互娛的前身37wan平臺進入飛速發展期，其獨代大作《墨攻》正式上線并大熱，2012年位列行業第二（僅次于騰訊），之后始終維持頁游平臺龍頭地位。
對于運營，三七互娛有自己的邏輯：“我們不太計較分成比例，看重的是在此過程中熟悉市場、占領渠道、獲取用戶。”李衛偉表示，與發行商和代理商合作，三七互娛傾向于“攢人品”，優先保障伙伴的利益，積累信任。“出發點很簡單，想讓這家公司長久經營下去并在細分市場樹立自己的品牌。”
踩準市場節奏
在互聯網行業生存不易。“好些名震一時的公司可能因為沒跟上風口，漸漸脫離了一線隊伍。”三七互娛的創始人團隊也不敢懈怠。“老曾、老胡還有我現在都還在一線。”
從頁游運營到游戲研發再到頁轉手轉型，三七互娛幾乎踩準了市場變化的每個節點，公司逐步成為A股游戲板塊的領先企業。上述游戲業內人士表示，“三七互娛通常不是最先跟進風口的那批公司，而是在前景比較明朗時快速進入。”通過一次次轉型，三七互娛有了現在的市場地位。
2013年三七互娛同時切入自研和手游市場。2013年9月負責游戲研發業務的極光網絡成立，李衛偉此前在研發領域折戟的經歷為此提供了不少經驗。“最深刻的教訓是要找專業的人做專業的事。所以，組建研發團隊時重金找最專業的主策和主程。”
2014年6月，三七互娛首款自研產品《大天使之劍》正式上線，該款產品曾連續6個月占據網游開服數排行榜第一名。37手游同年成立，此后三七互娛逐步將重心轉移至手游領域。2016年7月，三七互娛推出的自研手游《永恒紀元》上線后即成爆款，開服3小時便獲百萬收入。此前從未有過一款頁轉手作品單月流水超5000萬元。
隨著互聯網人口紅利逐漸消失，國內游戲行業進入“紅海”博弈階段，游戲公司的運營策略和研發走向受到市場關注。2018年初，三七互娛基于自身情況將產品策略從相對單一的“ARPG+SLG”調整為多元化發展。
2018年，三七互娛國內手機游戲業務市場占有率進一步提升至6.48%。易觀數據顯示，2019年上半年，三七互娛國內手機游戲業務的市場占有率已達10.02%。
隨著游戲市場競爭日趨激烈，三七互娛祭出“研運一體”策略。在李衛偉看來，“‘研運一體’的一大優勢便是可以縮短研發團隊同市場之間的距離。發行團隊會把用戶反饋同步給研發。”李衛偉告訴記者，“無論是立項還是原有項目的方向調整，研發團隊都離用戶更近。這對游戲研發來說很重要，畢竟游戲是2C產品。”?
在“研運一體”模式的支撐下，三七互娛今年迎來“產品大年”，已先后上線了《一刀傳世》、《斗羅大陸》H5、《劍與輪回》、《精靈盛典》等項目。其中《一刀傳世》、《斗羅大陸》H5兩款游戲月流水過億元，《精靈盛典》在AppStore游戲暢銷榜最高排名第三位。
做好玩的游戲
今年三七互娛也迎來了重大變化：李衛偉成為三七互娛實控人。市場人士認為，李衛偉“轉正”從側面反映出三七互娛的業務轉型。2018年下半年以來，三七互娛處置汽配資產聚焦文創主業。
“文創產業是一個整體產業鏈，動漫、小說、影視、游戲都有可能成為IP，并向整個產業鏈各個環節覆蓋。一個IP只有覆蓋到各個環節，才會真正成為有影響力的IP。”李衛偉告訴記者，用投資的方式布局文創產業鏈公司，一方面為上市公司帶來投資回報；另一方面，通過投資布局可能積累更多爆款IP，反哺主業。
李衛偉認為，未必只有端游IP才可以平移到手游，動漫IP《斗羅大陸》制作的游戲就取得不錯效果，而公司的《永恒紀元》更是有潛力成為原生IP。
李衛偉酷愛馬拉松運動，并將運動理念與公司運營相類比。“今年是三七互娛的產品大年，精品化運營打法升級取得了一定成效；同時，已發行的三款自研產品均不同程度得到市場認可。公司現在到了第一個舒適區。”李衛偉表示，舒服的時候要積蓄實力。“現在做兩件事，第一件是要多收集人才為未來發展做準備”。第二件則是多元化布局。李衛偉表示，“花了挺多資金和時間做一些休閑類、競技類或者SLG游戲，短時間收入未必會那么好，但這是公司未來的一個戰略方向。我們有了一定的儲備和資本做一些商業化不那么強但好玩的游戲。從商業角度看，這有利于提升品牌形象，也是我們創業的初衷。”
