日前，成都高參品牌管理咨詢有限公司派出調研團隊，就國內瑤族瑤浴市場進行了深入調研，今天該公司對外發布了調研報告節選，全文轉錄如下：

世居于山林深處的瑤族是中國最古老的長壽民族之一，他們善用藥材泡浴保健、養生、治病，多有奇效，如：瑤族女子生完孩子后泡浴，7天即可下地干活。數百年來，瑤族泡浴備受推崇。目前，“瑤族醫藥·瑤浴療法”已被列為國家級非物質文化遺產。

泡浴養生已成為近年來不斷走熱的養生方式，今年我們高參品牌派出調研團隊，走訪調研了云南、廣西、貴州、湖南、廣東等重要瑤族地區，實地考察了瑤族泡浴產業的市場情況，形成了詳細的調研報告，將部分節選公開發表，以期對行業發展有所幫助。

一、瑤族泡浴為何備受世界矚目

1、瑤浴已成為世界三大養生洗浴文化

中國瑤浴傳承了“東方最古老的健康養生之道”，因而它與土耳其浴等被公認為世界三大養生洗浴文化。

從神農嘗百草開始，千百年來瑤族和各民族一樣，采用植物藥材養生、保健、治病的文化一直傳承至今。瑤族植物藥材生長于環境優越的原始森林，汲天地日月之精華，集風霜雨露之能量，造福人類健康。加之瑤醫們不斷探索總結出藥材的獨特炮制技術，讓瑤浴有了神奇功效。 2、真正的瑤浴古方由38味瑤藥組成

近年來，特別是2020年以來，一場突如其來的疫情，讓國人的生命健康意識進一步提升。人們的防病、保健、養生意識不斷提高，瑤藥、傣藥、苗藥等中醫藥、民族醫藥開始備受關注。

早在數百年前，勤勞智慧的瑤族醫者，在長期與疾病打交道的過程中，通過反復實踐原始森林里的各類藥材，逐漸總結和探索出許多保健養生和治療疾病的組方、驗方，其中，由38味瑤藥組成的瑤族泡浴祖方，傳承百年沿用至今。 3、傳承百年的38味瑤方有科學依據嗎?

民族醫藥的當代應用，最大的難點就是科學化、標準化。那么，流傳百年的38味瑤方真的由科學依據嗎?事實上，早在20多年前，就有人開始思考這個問題。

早在1998年，云南唯一獲評長壽之鄉的金平縣退休干部邱福壽就開始了瑤族泡浴祖方的研究和企業籌辦，邱福壽認為，瑤族數百年來沿用原始森林里的植物藥材保健、防病治病，已經形成成熟的體系，只要稍加研究，就能為人類造福。

帶著將瑤族藥浴發揚光大，造福人類健康的使命，他“三顧茅廬”通過真誠的溝通打動了祖傳7代的瑤醫獻出祖方。隨后，他專程把時任北京中醫研究院的林育華教授請到金平考察。在林教授的幫助下，邱福壽完成了38味瑤方的標本采集和科學藥理分析和建檔工作。同時，企業也獲得了云南省藥監局的生產許可，成為全國第一家把科學化、標準化瑤族藥浴包推向大眾市場的企業。

4、真正沿用38味瑤方的瑤浴產品很少

高參品牌團隊在走訪調研中發現，全國各地的瑤族泡浴產品琳瑯滿目，但真正嚴格沿用38味瑤方的企業少之又少，慶幸的是，云南金平金嶺瑤藥開發有限公司及旗下的百年瑤方的所有瑤浴產品依舊嚴格傳承38味瑤方的品質。

在調研采訪中，該公司負責人說之所以保留古方，就是為了讓消費者用到真正的好瑤浴。“盡管原材料、人工成本、加工成本等不斷上漲，但我們從不偷工減料，畢竟這是關乎人的生命健康的東西……”

5、瑤族泡浴能適用于所有人嗎?

過去，由于醫療水平低，嬰幼兒早夭現象普遍。為了防病治病，瑤族老人常常給小孩泡瑤浴，所以，絕大多數瑤族兒童身體健壯，很少有早夭現象，瑤族兒童還幾乎不會出現起痱子、疹子的情況。

瑤族婦女通過泡瑤浴消炎殺菌，日常保健;瑤族男子通過泡瑤浴舒筋活絡、滋腎補虛;瑤族老人常泡瑤浴健康少病、益壽延年，這也解釋了為什么瑤族聚居較多的云南金平縣能獲評“全國長壽之鄉”。

雖然瑤浴適用面廣，但也有不同類型的科學配方，消費者在選擇瑤浴保健時，要根據個人的具體情況選用。

二、瑤族泡浴的市場現狀

目前，雖然大多數瑤族聚居地區都有不同形式的瑤族泡浴產品的生產、銷售，但就全國市場來看，瑤族泡浴市場仍然還屬于小眾市場。

我們高參品牌通過前期調研，對全國瑤族泡浴市場總結了四個字“多、亂、小、散”，具體分析如下：

1、產品多。

在調研中我們發現，各種各樣的瑤族泡浴產品讓人眼花繚亂。有正規廠家生產的，也有私人作坊生產的，也有一些民間瑤醫自行配制，經過簡單的包裝在集市上銷售的。總體來講，全國瑤族泡浴市場的產品比較多且混亂。

2、行業亂。

無論是線上、還是線下，關于瑤族泡浴的產品滿天飛，由于行業缺乏統一標準和有效監管，導致大量假冒偽劣、貼牌產品、三無產品在各種渠道銷售，讓消費者真假難辨，長此以往對行業的發展極為不利。

3、規模小。

根據高參品牌的調研和評估，目前全國瑤族泡浴產業的總體市場規模不到20個億，參與瑤浴產業發展的從業人員不超過10萬人，行業整體處于微小產業階段。高參品牌評估，預計未來10年，隨著人們對瑤族泡浴的了解，產業將向100億的規模快速邁進。

4、市場散。

目前全國瑤族聚居區的瑤浴產業發展皆處于行業的初級階段，總體呈現為：各地對產業的重視不高，小微企業遍地開花，缺乏龍頭企業和強勢品牌，專業化市場尚未出現。但令人欣喜的是，近年來，在云南，專業研發、生產瑤族泡浴產品的百年瑤方品牌的市場認知度正在不斷提升，期待其成為行業領軍者。

瑤族泡浴產業的發展，離不開各級政府的重視和推動，也離不開具有民族情懷、致力于投身大健康產業的企業們的努力開拓，更離不開產業鏈上每一個環節的從業者的辛勤付出，希望乘著大健康產業的東風，大家共同努力，把瑤族泡浴產業推向一個新高度。

三、目前瑤族泡浴市場的產品形態及優劣

早期的瑤族泡浴產品，都是中藥材的直接熬煮，然后用藥液泡浴。隨著瑤族泡浴產品的市場化，產品形態也發生了不同形式的演變。目前，瑤族泡浴產品大致有以下類型：

1、泡浴粉。

目前大多數瑤族泡浴產品多為泡浴粉的形態，將瑤藥晾曬干，配伍后磨成粉狀，用無紡布袋或紗布袋包裝，消費者選購后用熱水浸泡后進行泡浴。

泡浴粉的好處：消費者使用更加便捷，通過熱水浸泡粉狀藥物更容易溶解，更好發揮效用。

泡浴粉的不足：藥粉浸泡的時間稍長。

2、壓縮丸、壓縮片。

通過對藥粉進行壓縮，方便消費者攜帶使用。

壓縮丸、壓縮片好處：攜帶方便，不占空間。

壓縮丸、壓縮片不足：破壞藥粉的性狀，不利于效用發揮。

3、泡浴液。

隨著市場的發展，一些企業開始不斷創新產品，研發出泡浴液體。消費者在泡浴前，只需往水中擠入泡浴液，就可以泡浴。

泡浴液的好處：使用的方便快捷，極大方便消費者。

泡浴液的壞處：提取過程嚴重破壞藥物成分，失去效果;保存中大量防腐劑等化學添加，對人體有潛在危害。

4、泡騰片、速溶粉。

為了迎合年輕人的消費心理，一些廠家研發出瑤浴泡騰片、速溶粉，在市場銷售。

泡騰片、速溶粉的好處：快捷、方便，好玩，迎合年輕消費者心理。新奇特產品讓人眼前一亮。

泡騰片、速溶粉的壞處：違背植物藥材的原理，生產過程嚴重破壞藥物成分，失去效果;生產中大量化學添加和保存中大量防腐劑等化學添加，對人體有潛在危害。

我們高參品牌團隊在采訪百年瑤方時，專門采訪了負責產品的瑤醫，他的回答實錄如下：

“天然的才是最好的!早在10多年前，我們收到過類似反饋，公司也嘗試開發過濃縮液和速溶粉的產品，但這兩類產品必須加入大量的化學添加，這不僅違背我們企業純草本、0添加的產品理念，還會影響產品效果。最終，我們放棄了“創新”，堅持用最傳統、最天然、最有效的方式為用戶呈現更好的產品。”

選擇瑤族泡浴保健養生，是廣大消費者的初衷，而市場上許多“創新產品”違背了健康的本質，請消費者在選購過程中要注意甄別。

四、消費市場對瑤浴產品的認知狀況

對于大多數有保健意識的人而言，瑤浴產品好已成為不爭的事實，但對于更廣大的還沒有接觸過瑤浴的消費者而言，瑤浴仍是一個神秘的存在。

1、瑤族泡浴是什么?

對大多數未曾接觸過瑤浴的消費者而言，對瑤浴幾乎沒有認知，普遍會認為瑤浴就是普通的泡腳或泡澡產品。我們高參品牌認為：瑤浴是瑤族民間防治疾病的傳統文化知識，是中醫藥養生保健的一類原生態產品，也是未來人們健康的生活方式的一種選擇。

2、投資者對瑤族泡浴市場的認知

近年來，大量民間資本和機構資本開始關注瑤浴市場，但瑤浴市場給到投資者的印象卻不是很清晰，主要表現為：有瑤族的地方幾乎都有瑤藥泡浴產品;各地配方、標準不統一;消費者購買時無法分辨，不知道價格水平(有的很便宜、有的相對貴);多數生產企業沒品牌意識;沒有先進的生產經營模式，導致資本徘徊不前;行業處于初級階段，全國市場不到20個億。

3、 不同用戶對瑤浴產品的認知

雖然瑤浴很好，但因市場規模小等原因，尚未被消費市場普遍認識，目前不同消費者對瑤浴的認知大致如下：

(1)年輕消費者。認為瑤浴土，屬于土辦法，不時尚、不高級;認為瑤浴老，形式傳統;認為瑤浴繁，使用過程繁瑣麻煩;認為瑤浴值得疑，懷疑是否有效果;認為瑤浴應該會好，認為民族的東西應該會好。

(2)中老年消費者。認為瑤浴奇，初次聽說皆對民族產品好奇;認為瑤浴值得懷疑，用了太多產品效果不好，習慣性懷疑;認為瑤浴值得一試，用過有效果就會忠誠使用。

(3)送禮人群。很多地方把瑤浴開發成禮品，但市場反饋并不是很好，主要原因是：瑤浴缺乏認知，大家對瑤族泡浴產品認知少，不敢送;認為瑤浴產品低端，市場缺乏有檔次、價格適中的禮品;對效果擔憂，擔心收禮人看不懂價值，或產生使用風險。

通過了解消費者的認知，有利于產業發展中進一步找準切入點，不斷探索適合市場的產品形態。

五、消費者選購瑤浴時的困惑點

隨著市場的發展，瑤浴產品在互聯網店、直播平臺及產業聚集地均能方便的購買到，但由于瑤浴產業的客觀實際，導致消費者在選購瑤浴產品時，充滿困惑。

1、消費者選購瑤浴產品的困惑

(1)沒標準，不知道怎么分辨。由于目前市場上的瑤浴產品大多沒有標準的配方，加之各類亂象，消費者在購買時很難分辨，經常上當受騙。

(2)沒價格，價格高高低低，不知道什么價合適。瑤浴產品有幾百元上千元的，也有9塊9包郵，甚至還有更便宜，導致消費者無從辨別。

(3)沒品牌，不知道買哪家。目前，瑤浴產業知名品牌不多，云南百年瑤方是目前瑤浴產業消費者比較信賴的品牌，也是我們在調研中認為是集種植、研發、加工、銷售于一體的專業化瑤浴產品企業。 2、消費者使用瑤浴產品的困惑

中醫講：“陽盛則壽，陽衰則夭。”陽，指陽氣。中醫認為，導致人體生病的根源就是風、寒、濕、堵、毒，通過泡瑤浴加速人體代謝循環，同時通經絡、補氣血，最終實現人體陽氣的提升，促進健康。然而消費者在使用瑤浴產品時，仍有困惑：

(1)不方便。泡腳還行，泡澡就顯得麻煩和不方便。者主要是由于目前居民生活水平決定，目前大多數家庭工作繁忙、養生意識尚未完全形成，加之居住空間偏小，泡浴受客觀條件限制。

(2)難堅持。很難做到定期泡。雖然大家都知道泡浴養生，但絕大多數人都是無法做到定期保健的，有待健康保健意識的進一步提高。

一個產業的發展，是建立在對產業上中小游一個個問題的解決基礎之上的。瑤族泡浴產業的發展，正在通過企業不斷創新、不斷解決行業問題、不斷贏得消費者青睞，而不斷發展狀大，我們期待著瑤浴產業越來越好!(完)