當(dāng)代父母們一方面善于學(xué)習(xí),注重科學(xué)育兒;一方面卻又面臨信息爆炸的年代,注重獲取信息和做決策的效率。近期,美贊臣聯(lián)合幫寶適,攜手京東科學(xué)實(shí)驗(yàn)室欄目,直擊母嬰人群對(duì)寶寶睡眠問題的關(guān)注和痛點(diǎn),在2021年8月20日晚,打造了一場“媽媽‘耶’生活“睡衣趴直播。這場線上活動(dòng),廣度與深度并重,密集輸出優(yōu)質(zhì)育兒知識(shí)科普,幫助寶媽們快速全面地獲取實(shí)用妙招,并一站式獲取兩大剛需品類的好物種草。

三方資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,內(nèi)容科普之路1+1+1遠(yuǎn)大于3

當(dāng)代父母對(duì)專業(yè)育兒知識(shí)的需求,使得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出越來越受到母嬰品牌的重視。如何在這場新的競賽中,既為廣大的母嬰用戶群體帶來更專業(yè)的知識(shí)科普,又讓品牌從中收獲好評(píng)認(rèn)可和銷量成為了新的難題。

美贊臣在這道題目上,給出了優(yōu)秀的答案。在優(yōu)質(zhì)育兒科普內(nèi)容的前提下,攜手京東科學(xué)實(shí)驗(yàn)室IP欄目和幫寶適,整合資源,充分發(fā)揮各自的影響力,依托京東發(fā)展成熟且廣受消費(fèi)者喜愛的直播頻道,創(chuàng)新采用活潑有趣、氛圍輕松愉快的睡衣趴直播形式,將專業(yè)的信息用通俗的語言傳遞給更多的寶媽們。

三大亮點(diǎn)驚喜不斷,內(nèi)容轉(zhuǎn)化促成一站式下單!

1.兩大品牌三方引流,特色海報(bào)抓足眼球

美贊臣了解到當(dāng)代父母對(duì)寶寶睡眠問題的重視,不僅要足夠干貨,還要足夠逗趣。為迎合新一代寶媽們的口味,美贊臣攜手京東科學(xué)實(shí)驗(yàn)室欄目和幫寶適,用畫風(fēng)俏皮的插畫作為直播活動(dòng)預(yù)告載體,詼諧有趣。再搭配京東站內(nèi)資源支持,以具有夜色氛圍感的電商平臺(tái)頁面作為跳板,聯(lián)合兩大品牌的京東自營店鋪直播間和睡眠相關(guān)的明星單品,實(shí)現(xiàn)三方共同高效引流,流量反哺兩大品牌的完美聯(lián)動(dòng)。

2.CP品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,種草轉(zhuǎn)化一站搞定

兩大母嬰品類頭部品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容共創(chuàng)到在線直播互動(dòng),再到將能夠解決媽媽們十分關(guān)心和頭疼的哄睡難題的產(chǎn)品放在同一個(gè)直播間里實(shí)現(xiàn)一站式種草轉(zhuǎn)化,都在展示著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷的新方向——不同品類針對(duì)同一育兒場景,各自貢獻(xiàn)本品類的專業(yè)知識(shí)和成果,相互結(jié)合互相補(bǔ)充時(shí),能夠給消費(fèi)者帶來的,是更全面更科學(xué),也更容易掌握的育兒知識(shí)。對(duì)這兩大品牌來說,能夠深入洞察并切實(shí)為用戶提供幫助,也有助實(shí)現(xiàn)有效圈粉以至轉(zhuǎn)化。這是品牌和用戶的共贏,也是品牌間的雙贏。

3.線上開趴氛圍爆棚,互動(dòng)吐槽樣樣有料

這場線上睡衣趴直播,從一開始,特殊的布景和主播的衣著就抓住了寶媽們的眼球。中華營養(yǎng)學(xué)會(huì)高級(jí)育嬰師周哲和達(dá)人辣媽陳小璟,一改常規(guī)直播的正式著裝,以精致淡妝搭配家居服亮相,在溫馨陳設(shè)的直播間內(nèi)在線連麥CP品牌幫寶適,雙方用優(yōu)質(zhì)科普內(nèi)容,直擊媽媽們極為關(guān)心的哄睡痛點(diǎn),寶媽們直呼“學(xué)到了!”

除此之外,兩位達(dá)人更在直播間里開起了吐槽大會(huì),引導(dǎo)寶媽們一起線上暢聊“哄睡的那些事兒”,不僅拉近了品牌與用戶的距離,也幫助寶媽們認(rèn)識(shí)到,哄睡不是自己一個(gè)人面對(duì)的難題,育兒知識(shí)的學(xué)習(xí)之路更不孤單。成功實(shí)現(xiàn)新客圈粉轉(zhuǎn)化。

深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷,創(chuàng)新不斷未來可期

在內(nèi)容營銷也開始“內(nèi)卷“的今天,美贊臣正在探索一條新的道路,不再拘泥于傳統(tǒng)的品牌間各自為戰(zhàn),而是針對(duì)用戶的痛點(diǎn),從用戶的度出發(fā),找到在一個(gè)具體場景中能從不同角度和自己形成合力,共同幫助用戶有效解決問題的品牌,并整合品牌間的資源與優(yōu)勢,為用戶帶來真正能夠解決痛點(diǎn)問題的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這也是京東支持此次美贊臣與幫寶適品牌聯(lián)合活動(dòng)的一個(gè)重要原因。

未來,美贊臣仍然會(huì)堅(jiān)持這樣一條道路,為寶寶帶來一生美好的開始,也為養(yǎng)育寶寶的父母創(chuàng)造價(jià)值。