“上有天堂，下有蘇杭”，蘇州匯聚了12個(gè)歷史古鎮(zhèn)、2個(gè)國家歷史文化名城、8家5A級景區(qū)、28家4A級景區(qū)，以及73座保存完好的古典園林，豐富的旅游資源……今年五一期間， 蘇州全市共接待游客628萬人次，較2019年“五一”假期日均增長10.9%。在這個(gè)激增的數(shù)據(jù)背后是蘇州酒店市場的強(qiáng)勢復(fù)蘇。不論是入住率的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，還是酒店集團(tuán)戰(zhàn)略布局規(guī)劃，蘇州都表現(xiàn)搶眼。在這樣一個(gè)生機(jī)勃勃的市場，酒店品牌如何保持可持續(xù)化的競爭力?托尼洛·蘭博基尼酒店及度假村旗下的蘇州托尼洛·蘭博基尼書苑酒店打造了示范樣本。

蘇州托尼洛·蘭博基尼書苑酒店(圖片來源托尼洛·蘭博基尼)

酒店簡介：

開業(yè)時(shí)間： 2012年

MCI指數(shù)： 59.89

(數(shù)據(jù)來源：邁點(diǎn)研究院MCI榜單)

客戶喜愛度排名第32位

客戶喜愛度排名第32位

(數(shù)據(jù)來源：邁點(diǎn)研究院《最受歡迎的50家園林酒店》)

位置： 坐落星港街，緊鄰蘇州中心，金雞湖畔

設(shè)計(jì)特點(diǎn)： 高貴、低調(diào)、私密、奢華

跑車品牌跨界而來 自帶品牌流量

托生于世界奢侈品巨頭蘭博基尼集團(tuán)，托尼洛?蘭博基尼酒店品牌一誕生就自帶光環(huán)效應(yīng)，躋身高端奢華酒店之列。和其擁有酷炫的外形和荷爾蒙爆棚的引擎聲的頂級跑車相似，托尼洛?蘭博基尼酒店也以頂配的硬件設(shè)施演繹低調(diào)的奢華。有業(yè)內(nèi)人士表示，買不起蘭博基尼跑車沒關(guān)系，可以入住托尼洛?蘭博基尼酒店感受品牌的魅力。

作為中國酒店市場的第一家酒店，蘇州托尼洛·蘭博基尼書苑酒店一開業(yè)便名聲大噪，諸多蘭博基尼粉紛紛前往打卡，體驗(yàn)蘭博基尼品牌所沉淀下來的意式風(fēng)情。發(fā)展至今，蘭博基尼這個(gè)品牌依然為之輸入源源不斷的流量。這也是現(xiàn)在市場上跨界品牌層出不窮的原因，看似“不務(wù)正業(yè)”，實(shí)則“深謀遠(yuǎn)慮”。這其中我們可以看到像蘇州托尼洛·蘭博基尼書苑酒店這樣成功的案例，但也會(huì)聽到不少跨界品牌無疾而終。在筆者看來，這背后核心的因素之一便是“選址”。

大隱隱于市 巧妙選址擁有地理優(yōu)勢

自古以來，酒店盈利的核心要素便是選址。正如地理位置是房地產(chǎn)的黃金法則一般，酒店如果擁有位置優(yōu)勢，便已經(jīng)成功一大半。作為2012年開業(yè)的酒店，蘇州托尼洛·蘭博基尼書苑酒店占據(jù)地利人和，將酒店建在風(fēng)光旖旎的金雞湖畔，坐擁自然美景，且周邊20萬平方米香樟林環(huán)繞，儼然一個(gè)天然氧吧。更為難得的是，它毗鄰人氣超高的蘇州中心“東方之門”，與蘇南中心、誠品書店等近距離相望。可謂是一個(gè)隱匿于市井的自然秘境，“不出城廓而獲山水之怡，身居鬧市而得林泉之趣”。

(圖片來源托尼洛·蘭博基尼)

靜謐的自然風(fēng)光、觸手可及的繁華都市，超優(yōu)的生活配置，豐富的周邊娛樂活動(dòng)，大隱隱于市的蘇州托尼洛·蘭博基尼書苑酒店，正好能滿足當(dāng)下消費(fèi)者日常周邊度假的需求。據(jù)介紹，酒店的低調(diào)私密也備受氣質(zhì)明星、政要的青睞，陳道明、劉嘉玲都曾入住，捷克前任總理更兩度下榻于此。

古今中外巧妙融合 占領(lǐng)國潮先鋒

除了選址以外，酒店的特色也很重要。跨界而來的流量需要更有吸引力的內(nèi)容去承載，就此，蘇州托尼洛·蘭博基尼書苑酒店選擇的是深度結(jié)合本土文化，將托尼洛?蘭博基尼品牌中意大利式的時(shí)尚、奔放與蘇式園林的優(yōu)雅、恬靜完美融合，古典與現(xiàn)代激情碰撞。

(圖片來源托尼洛·蘭博基尼)

遵照傳統(tǒng)的中國建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，蘇州托尼洛·蘭博基尼書苑酒店打造了白墻青瓦、亭臺(tái)樓閣、小橋流水、鏤空花窗、蔥郁盆景……與此同時(shí)，一頭充滿力量、正向?qū)Ψ焦舻亩放?biāo)識(shí)也隨處可見，它們默默詮釋著蘭博基尼品牌挑戰(zhàn)極限、高傲不凡、豪放不羈的精神內(nèi)核。看似完全不搭邊甚至于沖突的文化，卻在這里“混搭”出了別樣的韻味。

(圖片來源托尼洛·蘭博基尼)

有住客點(diǎn)評，酒店大堂門廊落地窗的設(shè)計(jì)，讓江南風(fēng)情成功借景入室，讓人瞬間沉浸江南風(fēng)韻之中。“給我一夜，還你千年”，在擁有2500年歷史沉淀的蘇州城中，蘇州托尼洛·蘭博基尼書苑酒店的蘇式園林氣韻，讓住客仿佛穿越千年。據(jù)透露，很多漢服愛好者都喜歡來這里打卡拍照。

(圖片來源托尼洛·蘭博基尼)

除了中式蘇州文化，蘇州托尼洛·蘭博基尼書苑酒店還融入了蘇州濃郁的書香人文特色。在每間客房設(shè)置書架，并陳列藏書，可供住客翻閱，在書香氤氳中享受歲月靜好。據(jù)悉，客房中收藏的書籍不僅可以借閱，還能購買。酒店負(fù)責(zé)人表示：“酒店以書文化為主題，體現(xiàn)了人文舒適、時(shí)尚超前的生活品位。” 隨著“國潮”消費(fèi)熱潮的興起，巧妙融合古今中外文化的蘇州托尼洛·蘭博基尼書苑酒店從諸多競爭者中脫穎而出。

(圖片來源托尼洛·蘭博基尼)

匠心打造網(wǎng)紅產(chǎn)品 多元體驗(yàn)樹口碑

在做好以上的基礎(chǔ)建設(shè)之外，蘇州托尼洛·蘭博基尼書苑酒店還深挖消費(fèi)者高頻需求點(diǎn)，打造了兩個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品，一個(gè)是蘇面坊，一個(gè)金雞湖景網(wǎng)紅下午茶 ，都與“吃”有關(guān)。翻看小紅書、抖音等社交平臺(tái)，許多消費(fèi)者表示，去蘇州托尼洛·蘭博基尼書苑酒店除了感受蘭博基尼這個(gè)品牌文化以外，更多是為了打卡這兩個(gè)產(chǎn)品。

蘇面坊(圖片來源托尼洛·蘭博基尼)

這與打飛的去長沙喝茶顏悅色有異曲同工之妙。在粉絲經(jīng)濟(jì)的狂潮下，打卡經(jīng)濟(jì)已經(jīng)順勢而起。“消費(fèi)者會(huì)為了什么奔赴你的酒店”成為諸多酒店品牌運(yùn)營者的思考題。大家都在尋思如何打造爆款。蘇州托尼洛·蘭博基尼書苑酒店選擇的是從 “餐飲”需求入手，抓住年輕消費(fèi)者熱愛美食、喜歡打卡分享等價(jià)值觀，以超高的產(chǎn)品顏值，成功的讓他們成為了酒店引流的超強(qiáng)助攻，在他們的圈層里種草。據(jù)OTA平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，酒店開業(yè)一直保持4.8(滿分5)的高口碑，98%的用戶推薦入住。

綜上所述，跨界品牌的影響力、優(yōu)越的地理位置、古今中外文化融合以及網(wǎng)紅產(chǎn)品的打造都是蘇州托尼洛·蘭博基尼書苑酒店自開業(yè)以來就一直備受歡迎的原因。在剛結(jié)束的五一黃金期，平均出租率高達(dá)85%以上，且最高平均房價(jià)近3000。 這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不可謂不優(yōu)秀，而這背后最大的功臣便是托尼洛·蘭博基尼酒店及度假村——精準(zhǔn)的項(xiàng)目選址眼光、對于中國酒店消費(fèi)市場需求的有效預(yù)判以及流量思維的產(chǎn)品打造運(yùn)營思路。

回顧近幾年中國酒店市場的發(fā)展，托尼洛·蘭博基尼酒店及度假村一直低調(diào)發(fā)展，截止目前才開業(yè)3家酒店，但經(jīng)過這幾個(gè)項(xiàng)目成功的市場檢驗(yàn)，托尼洛·蘭博基尼酒店及度假村正跑步進(jìn)場。據(jù)透露，托尼洛·蘭博基尼酒店及度假村已經(jīng)在中國大陸及亞太地區(qū)擁有9個(gè)開發(fā)中的項(xiàng)目，包括成都，宜興，西安，塞班，杭州，黃山，太湖，鄭州和青島，且所有項(xiàng)目都將于2023年之前開業(yè)。 這個(gè)在中國沉淀了8年的跨界酒店品牌將以什么姿勢，跑出怎樣的成績?讓我們拭目以待。