全屋智能家居起形于20年前，由溫吞概念期已漸漸過度到現在這個家電品牌與互聯網巨頭紛紛入局搶灘的階段。全球智能家居設備出貨量年平均增速已逾50%，此外在人工智能、大數據技術的推動下，智能家居市場還有相當大的發展空間。

然而品牌生態圍墻也是存在于品牌、設備選擇繁多景象下的一個尷尬現象。安百納全屋智能家居解決方案致力于打破這樣的壁壘，通過開放接入的方式進行互聯控制，無論是房屋的前裝或后裝，消費者均可自行選擇、搭配各種設備，做到一個指令、一個手機APP指揮全屋的聲、光、電、感。

4月10日，安百納智慧家居體驗中心在汕頭如期開業。在智能家居行業如火如荼、發展腳步迅速的今天，智慧家居體驗中心的建立將成為更好地展示家居智能化的窗口，給予用戶更多的直觀感受與沉浸體驗。

打破傳統陳列，帶來沉浸式體驗

走進安百納智慧家居體驗中心，仿佛置身于家的感覺。沙發、茶幾、電視柜應有盡有，家具的布置與家中的亦無兩樣，壁燈自動亮起，窗簾自動打開......雖為智能科技展廳，但卻處處充滿著溫馨。

與傳統智能家電展廳的陳列式擺放不同，安百納智慧家居體驗中心就像是一個智能的家，強大的全宅智能家居系統，覆蓋照明、遮陽、影音娛樂、安防系統等各種日常生活的功能需求，可以讓用戶通過多種方式控制和管理連接到系統的設備，也可以在傳感器和邏輯模塊的作用下，自動執行各種任務，給用戶帶來全方位、沉浸式的智能生活體驗。

這些智能體現在生活的方方面面。

在照明和遮陽系統中，用戶根據不同的燈光需求，可以通過墻裝面板、移動APP來調節燈的亮度、色溫以及顏色。房屋的窗簾不一定要全開或者全關，可以讓它停在任意位置，給屋子恰到好處的光線。

在溫度與環境系統中，如果你忘記關空調了，在到達用戶設置的時間時，系統會自動關閉空調或者供暖設備，避免浪費。同時，安百納智能家居可以自動運行空調、通風和供暖設備，為家人保持健康和舒適的環境。

不僅如此，娛樂功能在安百納智能家居中也能得到體現，把音樂、電視以及家庭影院連接到系統，就可以在一個界面上控制家里的影音娛樂設備。背景音樂系統可以播放多種輸入源的文件，手機也可以控制電視和家庭影院。如此一來，家就成了小型電影院。

同樣，安防問題也是用戶比較關心的，安百納智能家居在安防方面也做了研究設計。開啟“布防”模式就可以保護你的家免受非法入侵。如果門窗在未經許可的情況下被打開，智能家居系統可以通過觸發警報、打開電燈或者其他設備嚇退非法入侵者。系統也會發送通知到用戶手機，以便采取相應措施。

這些多場景的智能化，用戶在安百納智慧家居體驗中心都能切實地感受到。除此之外，南昌體驗中心也會在本月如期開業，深圳百安居體驗中心、東莞、惠州、安徽、長沙等地的門店也在緊鑼密鼓的籌備中。

關注用戶需求，用空間定義智能

以家庭應用為剛需，以用戶需求為主，也正是安百納所堅持的理念。在安百納的創始人陳偉雄看來，讓用戶真正體驗到智能化產品帶來的便捷、舒適、健康、安全，才是智能家居的價值所在，根據具體的空間設計和人的需求進行智能家居的量身定制才是真正的智能。

不過，當前市面上大部分智能家居產品都是標準化的，很難顧及到每個客戶的細節性需求。以智能燈光為例，當前燈光的智能化控制已十分普遍，但在具體的應用場景中，人們對于燈光有哪些不同的需求，這就是安百納所關注的。

對于不同場景下用戶對于燈光的需求，安百納給出了不同的解決方案。

例如，根據設計好的家庭裝修圖紙，客廳的墻壁上有一幅畫，那在客廳智能燈光的設計中，就要有一盞燈，專門射向這幅畫，這樣一來，不僅滿足了客戶對于智能燈光的需求，又為客廳增添了氛圍感。

其次，老人起夜是常事，對于有老人居住的家庭，臥室的燈光設計尤為重要。光線太弱，老人就可能看不清路，強光又會導致老人起夜后難以快速入眠。因此，安百納設計出了一款智能感應的燈光，在用戶起夜時，從臥室到衛生間的燈就會感應慢慢亮起，在用戶回到臥室，躺在床上之后，這一路的燈光又會逐漸熄滅，光線的強度剛好符合人的眼睛承受能力，也不會影響用戶再次入睡。

因此，陳偉雄認為，智能家居從來都不是用智能定義空間，而是用空間定義智能，為用戶帶來定制化的智能體驗。

創新商業模式，賦能傳統建材商

如何將這種定制化的智能家居產品成功推向市場？陳偉雄在渠道推廣上也有自己的思考，除自建體驗中心外，安百納還將采用加盟的形式進行渠道鋪設，建材商是其瞄準的主要合作對象。

在陳偉雄看來，建材商與安百納的合作，是一個雙贏的選擇。

建材行業目前的發展處于紅海階段，傳統線下建材商的競爭壓力大，面臨著產能過剩、成本快速上升、生產環保不足等問題，同時，中國家居產業洗牌仍將繼續，在這場以“供給側結構性改革”為主導的經濟轉型潮流中，建材商只有不斷地改革優化，增強智能化、全球化經營能力，才能在建材行業占據一席之地。

面對建材商這些“痛點”，陳偉雄表示：“和我們合作，在不改變建材商原有生產模式的情況下，安百納能夠為建材商提供升級的解決方案，獲取新的利潤增長點。

在對傳統的展廳進行智能化賦能升級時，首先可以達到展廳利用率100%，在原有建材展廳方面，建材商的展廳只需要稍加改造，就可以直接銷售安百納的全系列智能產品。從而增加建材商可銷售的產品品類，拉動相應的營收增長率；其次，可以達到客戶利用率100%，在客戶開拓方面，合作伙伴與購買智能家居的群體重合率高，建材商無需考慮新客戶的開拓渠道問題。同時，可以達到人才利用率100%，建材商原有的工作人員稍加培訓，即可上崗，節約人力成本；最后，可以達到資金利用率100%，陳偉雄表示，“簽訂合同后建材商只需繳納50%的貨款，由安百納安排專業工作人員上門安裝、調試和施工，這樣可以減少資金庫存，提高資金利用率。”

未來，安百納會堅持以服務為主，以產品為輔的理念，賦予空間更多的定制化智能，為傳統建材商提供更多的定制化解決方案。