2021年3月21日，世界睡眠日當天，東呈國際旗下城市便捷酒店與氣味博物館(香港)聯合跨界打造的以“睡好一點”+“香氛”為營銷核心的“睡得香”活動，創造了屬于城市便捷的“睡眠日”。這是其全新品牌主張“睡好一點”在年輕化上邁出的重要一步。

當代年輕人，想要睡得更香

今年世界睡眠日的主題是“良好免疫源于優質睡眠”，在后疫情時代，年輕人們對于自身健康有了更多關注，良好的睡眠也是健康的表現，世界睡眠日的初衷與目的，也正是要喚醒人們重視自身的生活質量，才能有更好的能量來面對這個所處的環境。而這，與城市便捷酒店“睡好一點”的全新品牌主張恰好契合。

根據《2019年中國睡眠指數報告》顯示，中國每天有超過5000萬90后在熬夜，三分之一以上的人在凌晨1點以后才入睡，睡得最少的人每天僅僅只睡4小時。而一份由中國睡眠研究會發布的國人睡眠調查報告則更為深入地揭示了國人睡眠的“困境”——超3億人存在睡眠障礙，對睡眠問題的搜索量增長43%……當代年輕人為睡所困的背后，是對“睡好一點”的迫切需求。

年輕人自然知道睡眠的重要性，但知易行難，除了日常生活壓力導致的失眠外，對于環境的要求也在日益提高。有調查顯示，95%的人會因為環境影響睡眠，而81%的人則為床品不當而睡眠不佳，尤其是因工作需求時常更換睡眠的差旅人士，“如何獲得一晚好眠”成為了住宿剛需。

在后疫情時代，年輕人對于自身健康有了更多關注，大家期盼擁有更好的睡眠質量。如果說城市便捷酒店“睡好一點”全新品牌主張是面向于廣泛客群，那么其以世界睡眠日與年輕人的睡眠需求為背景，以“睡好一點”+“香氛”的營銷核心，打造屬于城市便捷的“睡眠日”這一營銷活動中，則處處透露著品牌年輕化的“小心機”。

以氣味為切口的營銷“風向”

/ 定制化的氣味營銷

當視覺營銷已沒有太多花樣，不少酒店、商場都已經將目光投向了嗅覺，讓消費者在無形中，以氣味記住品牌，甚至逗留更久、消費更多。作為獨具差異化的高端經濟型酒店，城市便捷酒店此次便通過與氣味博物館的合作，共同推出以睡眠、懷舊、童年等核心元素命名并定制的香氛，其中包含4款常規款+1款隱藏款，分別為外婆的蒲扇、爺爺的筆墨香、媽媽的晚安吻、少年的白襯衫與同桌的你，以“氣味”喚起美好記憶，讓年輕消費者在“睡好一點”的同時“睡得香”。

/ 年輕化的酒店跨界

城市便捷酒店此次與氣味博物館的“睡得香香氛”跨界合作中，通過線下“睡得香香氛”專屬展示體驗臺、線上小紅書、抖音、微博紅人kol的線上引爆、H5集卡小游戲等，城市便捷成功打造了線上線下聯動的網紅級事件。講究生活品質的現代人追求更高質量睡眠環境，城市便捷因此在長沙和廣州推出“睡得香”主題房進行試點，每個房間對應五款不同的香氛氣味進行布置，讓入住的客人進行沉浸式體驗。

城市便捷酒店的年輕化嘗試，也獲得了驚艷的數據——集卡小游戲H5抽卡兌卡交換總次數超420,000+，成功兌換卡片超15,000張+，成功領取香氛人數1,800+人，轉發分享次數超3,800+次;在城市便捷酒店的官方微博上，活動話題#睡得香的味道#閱讀量 1,411萬，討論3.4萬，官方主微博閱讀量740+萬，超40+藍V黃V聯動推廣，有超60+kol博主參與現場打卡，拍攝照片、視頻并直播，產出超500+份原創優質內容，營銷效果頗為出彩。

深挖產品，酒店品牌的“年輕化”傳播法則

在當下，成為新消費主力的90后乃至00后年輕人正在悄無聲息地重寫著旅游大住宿業。因此，對于那些具備時代堅守力的酒店品牌來說，保持“年輕化”，并持續以年輕化的面貌出現并實現自我宣傳，至關重要。從城市便捷酒店X氣味博物館的“睡得香香氛”活動中，我們可以總結出以下3點酒店品牌的年輕化傳播法則。

/ 年輕而契合的跨界對象

城市便捷酒店于去年推出了“睡好一點”的全新品牌主張，而如今，則處于品牌重塑的初階段，并將目標受眾瞄準了Z時代群體。氣味博物館(香港)作為小眾可定制的沙龍香氛，其受眾多為有個性、新潮的年輕群體，與城市便捷酒店的希望影響的目標客群不謀而合，同時，氣味營銷的打造出現在酒店空間中，也非常符合城市便捷酒店“高端經濟型”的品牌定位。

/ 聯動打造的“網紅事件”

Z世代的年輕人喜歡探索新鮮的地點、體驗新奇的事件，并不斷反饋自己的感受、想法和態度。因此，透過“網紅事件”的打造，酒店更能提煉出當代年輕人的真正渴求，進而產出更具時代屬性的產品。早在2020年，東呈國際集團推出的“失眠陣線聯盟”憑借對用戶需求的精準洞察獲得環球旅訊DTA創意營銷“銀獎”。據世界衛生組織統計，全球睡眠障礙率達27%，“年輕人睡不好覺”的因，促生了東呈開展彼時營銷活動的果。

東呈此次營銷堪稱小成本撬動大流量的典范。活動吸引用戶創造了幾百條UGC視頻作品發布在東呈的自媒體渠道，總計參與人次達42萬，擊敗攜程千萬投入的營銷案例奪得“創新營銷獎項”第一名。“創意+口碑+高ROI”才是跨界營銷從啟動到完結的最佳結局。

/ 品牌價值提升

城市便捷與氣味博物館(香港)的本次活動亦是對改產品的延續以及升華，傳播過程圍繞傳播泛化的規律，以年輕人的需求睡眠為需求制定戰略，前期通過線上多渠道進行預熱宣傳，包括微博抽獎、趣味游戲，中期結合KOL、社交媒體進行渠道宣傳，以點帶面的聚合內容出圈的勢能，將線上流量引流至線下體驗，最后以媒體背書，提升品牌價值。

酒店行業本質上是線下的一種體驗，像城市便捷酒店這樣，在牢牢把握“睡好一點”品牌理念的同時，挖掘年輕人的睡眠需求，適時推出不失高級感的跨界產品，加之線上線下聯動的營銷方案，不失為一條清晰的酒店營銷路徑。