市場下沉、旅游、會員、復購......

今年的雙11關鍵期悄然將至!

國慶節、雙11、雙12一直都是酒店行業的傳統旺季。據攜程最新的2020年國慶數據統計：疫情防控下的國慶節當天，酒店9小時成交額超2019年同階段營業額，長假出行距離300公里以內的周邊有熱度遠高于遠游。

由此可見，即使行業受挫，但市場需求依然還在，只要找到旺季最適合門店的經營活動策略，仍然可以在市場上分得一羹。

坤逸國慶雙節成績報告&雙十一流量營銷報告

套用知名企業家的一句：天下沒有難做的生意，這同樣也是坤逸始終堅信并矢志不渝踐行的準則。疫情期間難免行業發展受限，看坤逸如何證明10月份就是例外，并且11月坤逸會努力創造下一個例外!

坤逸品牌旗下有多家直營及加盟門店，其經營產品涵蓋中檔產品(時光、星光、月光)以及經濟型精品店，現就其中兩家不同產品的門店數據進行說明。

在疫情的大環境下，面對國慶節共臨，坤逸酒店在節日前期已經做了近2月的工作儲備及價格預埋。以上數據為節后坤逸其中一家直營時光產品的營收數據，據統計7天時間門店營收超40萬，平均房價510元，比去年門店收入同期增長130%，同期成績每年都在突破，坤逸品牌的發展進步皆有目共睹。

據統計國內的經濟型酒店依然是靠數量取勝的市場主力軍，這是坤逸品牌旗下一家經濟型產品的節后數據，百間房間，門店節日期間營收超20萬，平均房價245元，比去年門店收入同期增長270%，排在周邊同檔次酒店營收前列。

冬來秋去，寒來暑往。轉眼間雙11已來，酒店業各大品牌、單體酒店又該進入緊張的籌備期及宣傳期。在許多品牌酒店提前釋放雙十一活動政策和優惠活動后，對于行業經驗不足的單體酒店業主們，前期還沒有形成完整的營銷概念落地，在知曉品牌酒店釋放的信息時，有時會覺得他們酒店的流量營銷做得不錯，那自己的單體酒店能否參考搬來自用呢?

其實參考照做可以，但是業主們有考慮過這些么：自己門店適合與否?能否真正可以提高營業額?顧客能否會為其買單?

在這里必須要明確的是：就算適合門店，但此時開始計劃安排已經晚了，什么晚了?

時間晚了!進籌備期晚了!證明活動的可行性晚了!

酒店業利潤需要一個長期經營的過程，所以任何大的時間節點都是需要前期一段時間的預埋宣傳，真正等業主們通過各大渠道知曉某家品牌店經營活動大概情況的時候，一般都是進入別人酒店前期活動儲備的最終階段，并且這個時候套用此活動方式，完全沒有足夠時候做周邊市場活動的可行性分析，酒店的準備也無法充分，其結果可想而知。所以如何能知道業績做得好的品牌雙11到底會玩些什么，自己運營的單體酒店經驗不足，日常的活動總是解決不了營收問題，問題出在哪里，有時自己也不清楚，所以經驗不足的單體酒店如果獲得有實力的品牌相助，也許就能在根本上彌補不足。

坤逸為了保證每年大的營銷階段都能交出破去年營業紀錄的數字，可謂是在活動流量營銷上做足了功夫。

市場需求的升級背后，不僅僅是消費的改變，更是生活住宿方式、習慣等多方面內容的研判。疫情突襲、國家政策改變等諸多的不確定因素導致今年市場變幻難測。為確保雙11活動的可落地，坤逸會在每家門店所在的城市70%的商圈實地考察，時時線上關注各大品牌動態，時刻做好應對措施。

今年雙11，坤逸在9月1日已經開始進行雙11價格預埋、酒店貨品準備、人員對接安排、活動報名方案計劃、活動宣傳物業更替的工作。9月22日-10月15日完成報名、預售整理、平臺支持落地、資金準備、活動優惠確定、物資檢查及時補給、所有門店活動跟進確定，10月21日開始雙11預售、定金預付、活動開始啟動直至雙11前的尾款預付。本次線上活動重點是放在基礎房型爆款引流、親子雙人套房流量承接、多晚高級套房高產支出的全房型閉環銷售的運營工作上。

依托OTA渠道、自有渠道、會員超高復購的私域流量輸送的基礎，開展粉絲活動，老顧客拉新，限時限量滿減優惠券、客房升級搶購提高顧客互動、節假日少不了的電影票贈送等基礎節日活動來進行持續鎖客，層層遞進推出超優惠的提前預付訂房套餐活動。

在類似雙十一、國慶節這種大的營銷節點下，單體門店做好流量營銷并非易事，并且流量營銷也絕非簡單的數點便可囊括。坤逸重點經營的爆款引流、流量承接、高產支出的閉環銷售也只是眾多前期儲備、節中運營的一部分而已。坤逸8年的品牌發展，通過實操經驗總結了酒店品牌在各大營銷節點背后落地性強、反饋好的方式方法。坤逸酒店品牌經營發展的目光絕不止步眼前，希望未來有更的加盟商加入，將更多的實操好點子，在更多新的加盟店落地。