當(dāng)一個(gè)人找不準(zhǔn)前行的方向時(shí)，所有的風(fēng)對(duì)于他而言都是逆風(fēng)。一個(gè)企業(yè)如果找不準(zhǔn)真正的商業(yè)模式，也就不能發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也不可能得到實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。

在新興技術(shù)浪潮下，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，制造企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐也在加快，隨著中國(guó)成為世界制造中心，想要緊跟產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的步伐的企業(yè)，正在謀求轉(zhuǎn)型尋找新的出路，獲得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

OPM是三諾集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)的制造業(yè)國(guó)際化分工的新型合作模式，從2003年正式提出這一概念至今，經(jīng)歷了十余年的發(fā)展演變，已經(jīng)成為三諾集團(tuán)全球B2B業(yè)務(wù)的核心商業(yè)模式。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，OPM模式為品牌創(chuàng)造附加值

三諾集團(tuán)成立于1996年，24年來持續(xù)提供差異化創(chuàng)新產(chǎn)品之道，在原創(chuàng)力和技術(shù)攻關(guān)上狠下功夫，形成雄厚的研產(chǎn)能力。而三諾差異化創(chuàng)新的背后，是成熟的OPM商業(yè)模式。

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所謂OPM，指的是原創(chuàng)產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì)提供商，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，與常見的OEM（僅按照客戶要求進(jìn)行改造）、ODM（僅按照客戶要求進(jìn)行研發(fā)、制造）不同，OPM是一種互動(dòng)策劃合作的商業(yè)模式，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，為客戶提供設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造等一站式的差異化產(chǎn)品解決方案，創(chuàng)造更高的附加值。

劉志雄表示，通過OPM商業(yè)模式，三諾獲得獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)和相對(duì)議價(jià)權(quán)，成為全球優(yōu)秀品牌原創(chuàng)設(shè)計(jì)制造的服務(wù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)拓展到了全球70多個(gè)國(guó)家。值得一提的是，該模式還入選了中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院企業(yè)創(chuàng)新典型案例。

從OEM、ODM變成OPM，通過OPM商業(yè)模式進(jìn)行資源整合，經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)化，有效地整合了產(chǎn)業(yè)鏈，讓三諾實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。

三諾多年來持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，離不開過硬的技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力。在技術(shù)創(chuàng)新方面，三諾通過自主研發(fā)、高校產(chǎn)學(xué)研、企業(yè)合作、整合等方式不斷推陳出新，在堅(jiān)持自主創(chuàng)新的同時(shí)，實(shí)行開放式創(chuàng)新，鏈接全球頂級(jí)的產(chǎn)學(xué)研力量和創(chuàng)新資源，圍繞新硬件應(yīng)用場(chǎng)景，打造集創(chuàng)新加速器、工程測(cè)試中心、工程實(shí)驗(yàn)室等于一體的集群式創(chuàng)新力實(shí)現(xiàn)基地，打通從研發(fā)到打樣到試產(chǎn)再到大規(guī)模智造的全鏈條，將技術(shù)創(chuàng)新能力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)力和商業(yè)力量，實(shí)現(xiàn)從0到N。

更重要的是，三諾有著出色的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力和創(chuàng)新生態(tài)。三諾從企業(yè)成立之初，就高度重視工業(yè)設(shè)計(jì)并成立了三諾工業(yè)設(shè)計(jì)中心，該中心位列全球設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)第13名，多年來，其創(chuàng)新產(chǎn)品獲得了40多項(xiàng)包括紅點(diǎn)、iF等國(guó)際國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。同時(shí)，三諾也是深圳市工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)始會(huì)長(zhǎng)單位，因此具有鏈接國(guó)際國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)創(chuàng)新力量的顯著優(yōu)勢(shì)。這也是三諾OPM模式能夠取得成功一個(gè)關(guān)鍵因素。沒有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，企業(yè)就無法滿足來自各個(gè)行業(yè)客戶的多樣化產(chǎn)品需求，無法滿足消費(fèi)者差異化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，也就無法讓客戶放心地通過一站式服務(wù)的模式將自己的產(chǎn)品采用OPM模式委托生產(chǎn)。

經(jīng)過不斷的嘗試，三諾的OPM商業(yè)模式體現(xiàn)了持續(xù)發(fā)展的價(jià)值能力，不僅讓資源整合更靈活高效，也讓產(chǎn)品和市場(chǎng)更緊密互動(dòng)，從而更好地服務(wù)終端客戶。某種程度上也反推新技術(shù)的應(yīng)用，激發(fā)產(chǎn)品的創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

如今，三諾的發(fā)展經(jīng)過多年的探索與積淀，以“設(shè)計(jì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，從“產(chǎn)品、用戶、組織、社會(huì)”四個(gè)維度，打造企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)產(chǎn)生質(zhì)的裂變，形成一個(gè)開放、跨界、鏈接的生態(tài)組織，打造“智慧生活”全生態(tài)鏈，

早在2008年金融危機(jī)時(shí)期，三諾OPM的優(yōu)勢(shì)初顯，據(jù)劉志雄透露，三諾用OPM模式幫客戶做一站式的解決方案，在2008年實(shí)現(xiàn)了百分之百的逆勢(shì)增長(zhǎng)。疫情期間，OPM商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)再度顯現(xiàn)。三諾集團(tuán)董事長(zhǎng)劉志雄表示，疫情期間，客戶不能見面開會(huì)交流，就是三諾通過自身技術(shù)設(shè)計(jì)和原創(chuàng)原型，自定義產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和形態(tài)，將現(xiàn)成產(chǎn)品售給全球客戶。這種基于差異化的研產(chǎn)能力，讓三諾迅速捕捉到疫情下的新商機(jī)，順利進(jìn)軍大健康賽道。

通過OPM模式布局四大場(chǎng)景，做中國(guó)智造的先行者

依托OPM商業(yè)模式，三諾同時(shí)在大健康和聲音+產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域大放異彩。疫情期間，三諾通過自身技術(shù)設(shè)計(jì)和原創(chuàng)原型，依靠自定義產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和形態(tài)，短時(shí)間能達(dá)成月產(chǎn)能醫(yī)用口罩5億只、測(cè)溫儀100萬支，深入布局涵蓋“智慧工作、智慧出行、智慧家庭、智慧教育”在內(nèi)的智慧健康防疫產(chǎn)品領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)健康產(chǎn)品多場(chǎng)景覆蓋，致力于為人們提供健康優(yōu)質(zhì)解決方案。

而聲音+產(chǎn)業(yè)鏈本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)。劉志雄表示，聲音作為最自然、便利的人機(jī)交互方式，將撬動(dòng)未來十年乃至更長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)業(yè)世界，三諾正通過OPM模式加快構(gòu)建“聲音+生態(tài)鏈”，形成“聲音+生態(tài)鏈”的核心策略是“聲音+”，通過智慧出行、智慧工作、智慧家居的跨界合作，使聲音不再是配角，而是逐漸走到舞臺(tái)中央。

在智能化浪潮下，新的產(chǎn)業(yè)大風(fēng)口已經(jīng)形成，世界正從信息社會(huì)走向智能社會(huì)，而以智能制造為抓手的“聲音+生態(tài)鏈”將構(gòu)建出萬億級(jí)產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群。

以三諾音頻業(yè)務(wù)的OPM為例。通過OPM這一模式，三諾將“為天下品牌服務(wù)”這一理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，與來自各個(gè)行業(yè)的世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出了許多跨界的明星產(chǎn)品。

目前三諾通過與智慧出行、智慧工作、智慧家庭、智慧教育的跨界合作,讓聲音嵌入音頻、手機(jī)、電視、電腦、智能穿戴等一切有聲設(shè)備領(lǐng)域。劉志雄表示,“人的需求無非工作、出行、居家、教育四大場(chǎng)景。三諾以“聲音+”生態(tài)鏈去做交互場(chǎng)景的解決方案,從工作的會(huì)議系統(tǒng)到刷臉的設(shè)備,智能穿戴、智能音箱、智慧教育、陪伴機(jī)器人等,給三諾帶來了一大波新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)?！?/p>

通過用OPM模式做推手，三諾深入布局“聲音+生態(tài)、信息科技和智慧家庭、智慧健康”四大場(chǎng)景領(lǐng)域，不斷提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的壁壘。中國(guó)制造業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇巨大，新技術(shù)推動(dòng)下，產(chǎn)品形態(tài)正從工業(yè)化走向智能化，從標(biāo)準(zhǔn)化走向個(gè)性化，從中心化走向場(chǎng)景化，終端制造已經(jīng)演變成需要鏈接技術(shù)、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈的集成制造，不同應(yīng)用場(chǎng)景下的個(gè)性化交互終端將引領(lǐng)消費(fèi)需求，而OPM商業(yè)模式便是三諾推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大推手。

從中國(guó)制造到中國(guó)智造，OPM模式讓三諾探索出獨(dú)有的創(chuàng)新之路，在技術(shù)浪潮席卷的今天，各個(gè)企業(yè)紛紛都在尋找新的商業(yè)模式謀劃轉(zhuǎn)型升級(jí)，而OPM商業(yè)模式恰好為正處于困頓期的企業(yè)提供了借鑒意義，而作為創(chuàng)造出OPM模式的三諾，就是以先行者的姿態(tài)努力向中國(guó)“智造者”的方向邁進(jìn)。