全過程工程咨詢模式推廣已有三年，行業內掀起聯合經營、兼并重組的浪潮，抓住轉型升級機遇，欲求跨越式發展。不僅試點企業在積極探索全咨發展，非試點企業也在認真研讀相關文件，積極完善企業管理方式和工程組織模式，以求在全過程工程咨詢全面到來之際，率先獲得發展機會，搶先站穩市場。云南謙和工程咨詢有限公司緊跟市場發展需求，歷經三次品牌整合，打造優質服務平臺，著力發展全咨市場，并已取得階段性成果，入圍“云南省全過程工程咨詢公司前五強”。

勇于挑戰 抓住轉型發展關鍵時期

2015年，云南省內各代理機構及咨詢機構核心人員重新參股昆明謙和招標有限公司，重組為云南謙和招標有限公司，企業法定代表人為楊若琪。2018年，云南謙和積極將“謙和招標”升級為“謙和咨詢”，進一步完善工程組織模式，邁向全過程工程咨詢服務。

2015年是招標行業落實政府簡政放權，轉變管理方式的開始，行業資質逐步取消，傳統的招標代理業務面臨了巨大的挑戰，無論是市場的放開給原有傳統代理機構造成沖擊，招標代理業務也因受政策影響模式開始發生了變化。與此同時，新的業務模式又大規模興起，截至2015年底，全國各地推薦的PPP項目計劃投資額已達8.7萬億元。在推行一年后，PPP已成為各地政府穩增長、調結構、惠民生的一個重要抓手。PPP項目體量大、實施周期長，對招標代理提出了很高的要求。

基于行業政策的變化，直接對傳統招標代理理念產生巨大變化。目前，謙和咨詢承攬的業務從傳統的招標代理業務，已擴展到采購全過程業務，即對招標項目的深度和廣度都進行了細致且全面的延伸，區別于傳統的全過程咨詢，采購全過程咨詢更加注重了單個采購項目整體合理性及合規性，并且針對項目合理性及合規性，對采購單位出具整套的采購解決方案，從根本上規范采購單位的采購流程，使采購項目符合相關部門的審計且符合歸檔要求。

2017年、2018年全國15個省推出試點企業時，云南雖非試點區域，卻于2017年8月即明確提出培育全過程工程咨詢服務，是最早響應發展全過程工程咨詢服務的省份。謙和招標在省政府的鼓勵下，積極發展全過程咨詢服務，在加強內部業務延伸的同時，也加強與外部的戰略合作，通過聯合體的方式，與重慶國際投資咨詢集團有限公司形成強強聯合，在云南省內率先開展全過程咨詢業務。

自2015年謙和品牌進行重組以來，公司就與重慶國際投資咨詢集團有限公司展開了全過程咨詢的服務。重咨集團的國企背景以及強大的全咨實力及業績，給謙和咨詢提供了非常扎實的智庫保障。謙和公司與重咨集團展開的是針對項目的全咨服務，即一攬子咨詢服務，根據委托單位項目特點來提供咨詢服務。雙方合作中主要采用的咨詢模式是1+N的咨詢模式，即以重咨集團為牽頭實施單位，綁定項目所需的個性化實施內容，通過一個平臺實現多種資源匹配。目前成功實施的項目有麗江地下綜合管廊PPP項目、某高速公路的PPP實施項目。

隨著重咨集團的咨詢全體系業務跟隨政策的變化逐步完善，在全過程咨詢的業務中增加了項目決策咨詢、環保咨詢及維穩咨詢等業務，充實了謙和在云南的全咨力量，極大的增強了謙和在云南省的咨詢地位及能力。

完善管理方式 穩扎政府采購

在《關于促進建筑業持續健康發展的意見》中，明確政府投資工程應帶頭推行全過程工程咨詢。云南謙和在全過程工程咨詢中的穩扎穩打源于公司在政府采購領域擁有較高知名度和市場份額。

云南謙和為全國首創政府購買服務的第三方咨詢機構，在實施過程中謙和咨詢始終保持獨立性和專業性，得到了委托單位昆明市政務管理局的高度認可。委托單位本意是通過第三方咨詢機構提供相應人力保障，優化營商環境。經過與委托單位的深入了解與溝通，公司對服務理念進行了進一步的提升及明確，對優化營商環境的模式進行了創新，在國務院大督查檢查工作中，謙和咨詢得到了極高的肯定和認可，成為財政局評價第三方購買服務必要性第一名，并且獲得采購單位頒發的表現顯著的牌匾。

公司的專業性和獨立性為公司為政府采購部門贏得好名聲，也為自己獲得更大發展空間。雖然招標行業的資質相繼取消，但謙和咨詢公司一直未停止對招標代理從業人員的培訓，謙和咨詢形成了獨有的、整套的項目操作手冊，旨在打破對傳統招標業務的承攬模型，形成具有鮮明特色的謙和文化。招標業務對人員的專業素養要求較高，而且對項目的實施時效性有較高要求。一般而言，傳統的招標代理公司都是實行項目經理制，即1-2人團隊對單個采購項目進行端對端承攬，但小團隊承攬業務飽和時，很有可能就造成項目的犯錯率急劇增加的情況發生，從而導致項目流產甚至出現法律風險，給相關采購單位或從業人員造成不可彌補的損失。謙和咨詢核心管理層，潛心研究業務模型，嘗試對招標業務拆分若干環節，形成流程化的實施步驟，即“專人做專事，一人不攔全事”，細致化分工的結果就是降低了錯誤率的發生、提高了采購效率、招標服務質量穩步提升。正是因為這樣的業務環節分離政策，使謙和咨詢能真正意義上滿足政府采購、軍隊采購等業務發展需要。

為實現政府廉潔采購，謙和咨詢實行采購環節分離，將原有的采購集權分散到各個采購環節當中，極大提升了誠信服務，維護了廉潔采購形象。其次提升團隊的職業素養及格局，讓每位員工對廉潔采購的理解更為深刻，自覺維護廉潔采購形象。

在政府采購領域積累的良好口碑讓謙和咨詢順利進入軍隊采購行列，入駐中國軍隊采購網供應商庫，這是云南省內唯一具備資質且備案審核通過的招標代理機構。經過1年多的實施，謙和咨詢已與兩個大戰區的管理部門進行溝通研討，參照相應采購管理辦法，結合部隊采購的現狀，針對性的出具了研討方案，并確定了下一步試點項目的展開步驟。目前特別是針對戰區的服務配送項目，更是發揮了謙和咨詢的采購全過程理念，對服務配送項目展開了端對端的全過程采購服務，得到了軍委及實施部門的高度認可，現擬對各戰區實施部門進行調研后出具進一步的規范性文件提出意見或建議。

面對未來，謙和咨詢的發展目標是打造一支在咨詢行業具有影響力的綜合性咨詢機構，業務不僅能從廣度和深度上進行延伸，更能通過大咨詢業務的開展形成優質平臺，通過平臺整合各路資源，真正能讓謙和咨詢做到獨一無二，可替代性較低。通過咨詢業務能真正為政府單位、企事業單位、私營企業提供不可替代的咨詢大數據服務，協助委托單位對自身發展作出正確的分析及判斷。