8月17日晚間，中關(guān)村(000931.SZ)發(fā)布了2020年半年報，披露了上半年經(jīng)營業(yè)績。今年1-6月，中關(guān)村共實現(xiàn)營收7.65億元、實現(xiàn)歸母凈利潤1,212.17萬元。

由于受到新冠疫情和主要藥品“博蘇”中標(biāo)國家集采的影響，本報告期經(jīng)營數(shù)據(jù)同比下降。

處方藥業(yè)務(wù)完成半年任務(wù)目標(biāo) 研發(fā)銷售環(huán)節(jié)可圈可點

從營收結(jié)構(gòu)來看，受新冠肺炎疫情等因素影響，中關(guān)村占據(jù)主導(dǎo)地位的醫(yī)藥和健康品業(yè)務(wù)上半年整體實現(xiàn)合并口徑營收5.73億元，同比下降13.12%。對此中關(guān)村在半年報中表示，為有效降低疫情對研發(fā)、生產(chǎn)及銷售帶來的巨大沖擊，公司積極應(yīng)對并適時調(diào)整經(jīng)營思路，結(jié)合實際業(yè)務(wù)情況不斷完善銷售政策和模式;同時持續(xù)深入推進精細化管理，力保供貨、保障銷售。在極其困難的情況下，仍然圓滿完成半年度任務(wù)目標(biāo)。

具體到各個細分板塊來看，處方藥業(yè)務(wù)方面，主力產(chǎn)品富馬酸比索洛爾片(商品名“博蘇”)在中標(biāo)集采后，對現(xiàn)有銷售業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一定影響。為此中關(guān)村調(diào)整優(yōu)化了銷售策略，并且大刀闊斧地對銷售模式和渠道加以創(chuàng)新和變革，最大限度克服了降價、市場容量被切割以及新冠疫情帶來的多重不利影響。

除了“博蘇”，中關(guān)村處方藥業(yè)務(wù)另一大戰(zhàn)略產(chǎn)品鹽酸貝尼地平片(注冊商標(biāo)：“元治”)在核心市場則利用高端客戶帶動產(chǎn)品深層次銷售，擴大空白市場業(yè)務(wù)規(guī)模;在重點開發(fā)的地區(qū)上下聯(lián)動，利用學(xué)術(shù)推廣營造品牌，搶占市場份額。根據(jù)半年報，得益于在銷售持續(xù)不斷的努力，上半年“元治”銷售收入同比增速依然保持在30%以上水平。

值得注意的是，上半年中關(guān)村在狠抓銷售之余，持續(xù)推進的仿制藥一致性評價也取得了階段性成果。除已過評的“博蘇”外，中關(guān)村上半年還申報了鹽酸曲馬多片和鹽酸貝尼地平片兩個重要產(chǎn)品的一致性評價工作，并獲得國家藥監(jiān)局受理，正式進入審查階段。其中鹽酸貝尼地平在申報一致性評價前，公司還優(yōu)化了其原有生產(chǎn)工藝、提高了質(zhì)量標(biāo)準，為后期一致性評價工作的順利完成奠定了基礎(chǔ)。

OTC業(yè)務(wù)推進銷售渠道變革初見成效 養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)管理水平優(yōu)異獲得好評

而在處方藥業(yè)務(wù)之外，中關(guān)村的非處方藥(OTC)銷售業(yè)務(wù)同樣亮點不斷。根據(jù)半年報，公司結(jié)合自身非處方藥業(yè)務(wù)的實際，針對商超渠道制定并實施收縮轉(zhuǎn)型方案，同時全力推進口腔醫(yī)學(xué)等專業(yè)渠道的全國市場布局，實現(xiàn)了以客戶為導(dǎo)向的營銷模式變革和人員的優(yōu)化提效。除了線下發(fā)力，中關(guān)村還深耕互聯(lián)網(wǎng)線上銷售模式，與多家連鎖藥店聯(lián)手進行了線上直播銷售推廣活動，未來有望全面拓展業(yè)務(wù)規(guī)模、促進業(yè)績增長。

從產(chǎn)品表現(xiàn)來看，上半年公司對旗下的明星產(chǎn)品“華素愈創(chuàng)”系列牙膏及漱口水產(chǎn)品全力推進品牌升級和營銷模式調(diào)整，在各業(yè)務(wù)渠道內(nèi)部全面推行獨立核算、外部承包、內(nèi)部模擬承包等多種業(yè)務(wù)模式，激發(fā)團隊活力。

而在醫(yī)藥生產(chǎn)方面，上半年中關(guān)村全力推進子公司華素制藥位于河北滄州的藥品生產(chǎn)基地項目的建設(shè)，整體工作進展順利。公司在半年報中表示，截至半年末已經(jīng)完成基地生產(chǎn)前的準備工作，并啟動了部分原料藥的試生產(chǎn)工作。另外對于壟斷、貨源緊缺及生產(chǎn)常用的大宗物資、原輔料，公司還執(zhí)行了戰(zhàn)略采購儲備，以保障生產(chǎn)經(jīng)營所需。

值得一提的是，根據(jù)半年報，中關(guān)村已取得國家藥監(jiān)局下發(fā)的鹽酸曲馬多原料藥全年生產(chǎn)計劃批文，批量10噸。該藥屬于國家嚴格管控的第二類精神藥品。

養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)是中關(guān)村近年來大力發(fā)展的業(yè)務(wù)板塊之一。上半年新冠疫情肆虐，對中關(guān)村的養(yǎng)老服務(wù)、中醫(yī)診所、活力老人康養(yǎng)、旅居等業(yè)務(wù)都受到了極大的沖擊。然而在嚴重的形勢下，公司遵循疫情防控整體要求，對各養(yǎng)老項目進行封閉式管理。疫情期間，公司所屬的所有養(yǎng)老機構(gòu)均未發(fā)生感染病例，優(yōu)秀的管理水平和醫(yī)護水平得到政府和社會各界的認可，其中“納蘭園”項目還被北京市民政局指定成為疫情期間24家臨時托養(yǎng)機構(gòu)之一。

不僅如此，今年的疫情從側(cè)面促進了中關(guān)村養(yǎng)老業(yè)務(wù)向線上的延伸與拓展。根據(jù)半年報，今年上半年公司養(yǎng)老業(yè)務(wù)旗下“有哎社區(qū)”充分利用自身互聯(lián)網(wǎng)文化平臺的優(yōu)勢，成功組織了多場“全民戰(zhàn)疫”系列線上文化活動，在“有哎網(wǎng)”和“歌華年華”平臺播出，獲得了多個部門和文化組織的積極響應(yīng)，極大的提升了公司養(yǎng)老品牌知名度和關(guān)注度。

整體而言，中關(guān)村上半年經(jīng)營業(yè)績在新冠疫情等因素的影響下，出現(xiàn)了較為明顯的波動。國家集采政策主導(dǎo)下醫(yī)藥行業(yè)集中度提升、競爭加劇、監(jiān)管力度逐步趨嚴的趨勢。為此中關(guān)村在半年報中表示，未來處方藥業(yè)務(wù)將加大研發(fā)投入和產(chǎn)品創(chuàng)新，全力推進“元治”等戰(zhàn)略產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣和品牌營銷，業(yè)務(wù)渠道進一步下沉，大力拓展和開發(fā)空白增量市場。

至于非處方藥和養(yǎng)老業(yè)務(wù)，公司表示隨著我國居民越來越重視自身的口腔健康狀況以及老齡化進程加快，對應(yīng)的消費支出和服務(wù)需求呈持續(xù)增長趨勢，未來公司養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和非處方藥對應(yīng)口腔護理行業(yè)的蘊含著巨大的市場潛力和發(fā)展空間。