為什么如今這么多公司、名人都想蹭直播電商的熱度，首先我們先要了解的本質(zhì)是什么?

直播電商=擺攤+互聯(lián)網(wǎng)

如今的直播電商最基礎(chǔ)的模型其實(shí)就是我們常見(jiàn)的擺攤模式：賣家坐在里面，給買家講商品為什么好，為什么值得買。在經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展之后，擺攤也進(jìn)行了現(xiàn)代化的升級(jí)就是直播電商。5G網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)設(shè)備的發(fā)展、直播、供應(yīng)鏈、物流等等，只不過(guò)一個(gè)攤位最多幾十個(gè)人圍觀，現(xiàn)在坐在手機(jī)前面直播，可以給數(shù)百萬(wàn)人講解。由賣家向買家來(lái)講解用戶利益，輸出購(gòu)買理由，這就是零售最內(nèi)核的環(huán)節(jié)。

云逛街，貨找人的新形態(tài)

貨找人是以人為中心，在用戶畫像基礎(chǔ)上挖掘用戶需求，以豐高、靈活的場(chǎng)景，引導(dǎo)、吸引用戶購(gòu)買。

過(guò)去出門逛街是多么正常的事情，可是當(dāng)年頭爆發(fā)疫情之后，這一切都成了奢望。在居家隔離期間，還是想逛街，怎么辦?云逛街的概念就此誕生。一個(gè)直播間可能是擺攤，但是N個(gè)直播間組成的廣場(chǎng)，就成為了一個(gè)巨大的商場(chǎng)。

當(dāng)你在逛的時(shí)候可能并不知道主播要賣什么，你自己也沒(méi)有想買什么，但通過(guò)主播的解說(shuō)與展示，你就買了。這就是一個(gè)典型的“貨找人”，因?yàn)樗羌ぐl(fā)性的購(gòu)物，而且天然貼合女性消費(fèi)者逛街的場(chǎng)景。

基于上面的分析，直播電商將再次成為新一波流量變現(xiàn)的工具，并將普及到大部分主流量平臺(tái)。因?yàn)橹辈プ詈诵牡淖饔镁褪亲儸F(xiàn)，通過(guò)銷售商品收獲利潤(rùn)，而變現(xiàn)的最主要載體就是流量。直播間要留得住用戶才有機(jī)會(huì)將商品賣出，對(duì)于本身就有龐大日活流量的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。畢竟，誰(shuí)都不想將自己的店鋪開(kāi)在荒郊野嶺、荒無(wú)人煙的地方吧。

快手直播、淘寶直播這些都是實(shí)打?qū)嵉牧髁看髴簦茉谶@些地方站穩(wěn)陣腳固然是好。但是，這些平臺(tái)的游離公共流量已經(jīng)被瓜分得差不多了，現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)，賣貨難度要大得多得多。

那有一個(gè)公共流量多競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少的平臺(tái)嗎?

2019年這可能是個(gè)沒(méi)有答案的問(wèn)題，但來(lái)到2020年，這問(wèn)題終于能解開(kāi)了。早在2019年12月的微信大會(huì)上，張小龍也曾經(jīng)透露過(guò)有開(kāi)放微信直播端口，今年，終于有一批基于微信小程序的直播平臺(tái)亮相，而賓購(gòu)直播正是其中最亮眼的崽。

對(duì)比其他直播平臺(tái)，賓購(gòu)直播有著天然的“微信”優(yōu)勢(shì)：

1、潛在客戶巨大

盡管小程序坐擁微信9億流量，但仍然要吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入，賓購(gòu)直播的主播可以利用粉絲經(jīng)濟(jì)為直播前期聚集大量粉絲，為商家?guī)?lái)一定的潛在客戶，增加直播的曝光率和知名度，提高賣貨效率和效果。

2、社群無(wú)縫與直播對(duì)接

商品和直播同屏顯示，在主播推薦商品時(shí)，用戶可以直接點(diǎn)擊商品購(gòu)買，微信支付完成直接跳轉(zhuǎn)回直播頁(yè)面，保證了直播的流暢度，為用戶提供真正的邊看邊買的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，主播還能在直播過(guò)程中發(fā)放優(yōu)惠券、購(gòu)物幣等，刺激用戶消費(fèi)。

3、場(chǎng)景化體驗(yàn)

直播的連續(xù)性和實(shí)時(shí)性為用戶提供了類似于實(shí)體店的購(gòu)物體驗(yàn)，主播的試穿、試吃、試用相當(dāng)于替用戶體驗(yàn)商品，令商品信息的真實(shí)性和完整性更有保證。與主播互動(dòng)也能讓用戶快速獲得自己想要的信息，購(gòu)買沖動(dòng)更加強(qiáng)烈。

除了天然優(yōu)勢(shì)以外，賓購(gòu)直播還有著一些自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：

1、獨(dú)特的競(jìng)拍購(gòu)物模式

除了常規(guī)一鍵購(gòu)物以外，拍樂(lè)多還有一個(gè)極具創(chuàng)意的購(gòu)物方式--競(jìng)拍購(gòu)物模式。消費(fèi)者在競(jìng)拍出價(jià)的時(shí)候，購(gòu)物就會(huì)形成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)游戲，這種人與人之間的互動(dòng)比只買一個(gè)單品更好玩。粉絲在整個(gè)過(guò)程中更加的充滿參與感，更加增強(qiáng)了粉絲對(duì)于直播與平臺(tái)的粘性。

2、打通社交+電商，短鏈路的營(yíng)銷閉環(huán)

不同于其他直播平臺(tái)，在社群宣傳之后，還有單獨(dú)下載APP打開(kāi)。目前賓購(gòu)直播可以直接在社群打開(kāi)直播鏈接，在微信中就能看直播，無(wú)需下載APP。這樣簡(jiǎn)化操作，能讓用戶更愿意打開(kāi)直播間，增加直播的觸達(dá)率。

3、工具賦能

賓購(gòu)直播還為主播們開(kāi)發(fā)很多營(yíng)銷工具，能夠賦能主播的直播間積累更多私域流量。如店商聯(lián)盟、威客聯(lián)盟等，都能幫助主播/商戶快速布局直播領(lǐng)域，將直播融合到線下門店，賦予門店更多營(yíng)銷需要的功能，讓線下服務(wù)/美食得到更多消費(fèi)者的購(gòu)買。

4、供應(yīng)鏈賦能

從傳統(tǒng)零售，到電子商務(wù)，到O2O(線上到線下)，再到全渠道，以及今天的直播。支撐變革的，不只是新技術(shù)，還有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。

入駐賓購(gòu)直播后，主播甚至不用自己去找供應(yīng)鏈，可以直接從拍樂(lè)多平臺(tái)選擇產(chǎn)品進(jìn)行直播銷售。主播銷售平臺(tái)產(chǎn)品，依然有收益，大幅度降低直播賣貨的門檻。

從“社群營(yíng)銷+直播電商”賓購(gòu)直播的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，直播行業(yè)與其他行業(yè)結(jié)合發(fā)展創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)正在不斷升溫，直播將成為未來(lái)移動(dòng)電商發(fā)展的大趨勢(shì)。企業(yè)/門店/個(gè)人，想要在疫情之后實(shí)現(xiàn)彎道超車，擁抱直播是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

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