疫情下的2020年，各行各業(yè)都不可避免地裹挾到了這場災(zāi)難之中，線下銷售在短期內(nèi)難以快速反彈，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上已經(jīng)成為諸多品牌的當(dāng)務(wù)之急。

毫無疑問，短視頻是當(dāng)前最熱門的線上營銷渠道。被迫延長的春節(jié)假期，以及深宅在家共同戰(zhàn)疫，讓用戶的線上娛樂時(shí)間同比大幅上漲，從而帶來了短視頻行業(yè)流量的全面繁榮。

對(duì)于品牌主而言，短視頻帶來的不止是龐大的受眾群體和不可估量的商業(yè)潛力。還有其內(nèi)容的豐富性和形式的多變性，可以為品牌提供更碎片化更沉浸更立體的營銷內(nèi)容，讓它們能夠更加有效地連接相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)受眾。由此，短視頻能給品牌營銷帶來更多的機(jī)會(huì)。

那么，如何利用短視頻營銷做好企業(yè)和產(chǎn)品的品牌宣傳呢?本文將結(jié)合幾個(gè)具體案例來對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行一番總結(jié)，讓你能夠從0到1快速入門短視頻營銷。

一、賓購短視頻營銷的價(jià)值

短視頻營銷區(qū)別于傳統(tǒng)的媒體營銷，具有3大獨(dú)特的優(yōu)勢。

1、“肥尾效應(yīng)”

與統(tǒng)計(jì)學(xué)中的解讀不同，這里的“肥尾效應(yīng)”是指短視頻的播放量遠(yuǎn)大于KOL粉絲數(shù)。

這源于短視頻的基本特征：移動(dòng)社交性。與受版權(quán)限制較大的長視頻和時(shí)效性明顯的直播不同，短視頻傳播具有多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)推廣，實(shí)現(xiàn)最大程度的人群覆蓋;同時(shí)還具備強(qiáng)社交的屬性，與用戶的互動(dòng)更多，可以調(diào)動(dòng)用戶參與的積極性，甚至引發(fā)傳播裂變，充分覆蓋長尾。

2、年輕化

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，用戶觸媒習(xí)慣、獲取資訊方式發(fā)生巨大變化，80、90后主流消費(fèi)群體，以及00后新生消費(fèi)群體都集中在短視頻平臺(tái)。

標(biāo)簽化的短視頻能給品牌主帶來年輕用戶和新標(biāo)簽，并與90后、00后用戶建立有效的溝通，這也是短視頻廣告的核心優(yōu)勢。

3、個(gè)性化

短視頻營銷對(duì)比傳統(tǒng)營銷還有一個(gè)明顯的優(yōu)勢之處，即短視頻平臺(tái)在大數(shù)據(jù)和人工智能的基礎(chǔ)上，不斷收集用戶使用數(shù)據(jù)進(jìn)行消化，并根據(jù)每個(gè)用戶最常訪問的視頻類型對(duì)其進(jìn)行了標(biāo)記，使平臺(tái)能夠選擇

用戶感興趣的內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確、個(gè)性化的分發(fā)。從而讓用戶更加沉浸在短視頻環(huán)境中，增加了對(duì)下一個(gè)視頻的好奇心，最終增強(qiáng)了用戶粘性。

二、數(shù)據(jù)賦能，提升短視頻營銷效果

1、多維度分析，建立KOL價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)

難以選擇合適的KOL，品牌主可以結(jié)合大數(shù)據(jù)，建立KOL價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)其進(jìn)行定期淘汰。

(1)KOL的營銷價(jià)值透明化

想要在繁雜的資源庫中找到最精準(zhǔn)的KOL，需要對(duì)KOL的粉絲、日常內(nèi)容等做出價(jià)值分析。

價(jià)值分析主要包括：KOL背后的私域流量、受眾人群、受眾年齡、活躍粉絲數(shù)量、視頻類型、原創(chuàng)能力、電商導(dǎo)流能力、影響能力、服務(wù)評(píng)價(jià)等做出分析。

這些數(shù)據(jù)就可以讓廣告主了解什么樣的KOL更適合自己的產(chǎn)品品牌。

(2)優(yōu)勝劣汰，定期優(yōu)化KOL

想要在品牌碎片的環(huán)境中快速找到目標(biāo)用戶，一是跨平臺(tái)尋找KOL資源，多積累資源;二是定期抓取新興KOL并深度合作，廣告主和新興KOL之間可以形成相互依存的關(guān)系，互相成就彼此;三是制定數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，給予執(zhí)行數(shù)據(jù)等淘汰劣質(zhì)KOL的機(jī)制。

2、挖掘用戶特點(diǎn)，輸出精準(zhǔn)內(nèi)容

伴隨著大數(shù)據(jù)的積累和數(shù)據(jù)分析技術(shù)越來越先進(jìn)，短視頻內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的上下游都將被賦能。對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，大數(shù)據(jù)的分析將更快的幫助他們了解用戶的喜好、口味側(cè)重，更好的迎合大眾的需求，促進(jìn)短視頻內(nèi)容制作的精準(zhǔn)化，產(chǎn)出效率將提升。

3、數(shù)據(jù)建模，不斷優(yōu)化投放和監(jiān)測

對(duì)于下游的短視頻營銷效果的監(jiān)測而言，大數(shù)據(jù)將幫助廣告主了解短視頻營銷的效果，并且形成并且優(yōu)化營銷模型，更好的利用短視頻工具打造品牌。

廣告投放的效果是否達(dá)到預(yù)期，可以通過數(shù)據(jù)配合相應(yīng)的模型進(jìn)行測算，當(dāng)然模型并不是固定的，需要不斷的優(yōu)化。抓取效果數(shù)據(jù)并持續(xù)優(yōu)化投放模型，基于數(shù)據(jù)分析優(yōu)化資源推薦模型，優(yōu)化投放組合策略，以達(dá)到最佳的營銷效果。

直播帶貨異乎尋常的火爆，給出了“賓購商城直播帶貨可以有”的肯定答案。從長遠(yuǎn)來看，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，直播帶貨無疑將撬動(dòng)更大市場，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。直播帶貨能夠有效協(xié)調(diào)供給側(cè)與需求側(cè)，無疑為轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營觀念，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)打開了更廣闊的視野。眼下，不少企業(yè)與直播平臺(tái)頗見成效的合作，也發(fā)出了直播帶貨不是一陣“風(fēng)”，而是必須抓住的新“風(fēng)口”的強(qiáng)烈信號(hào)。

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