一夜之間，京東內購群橫掃大江南北。粗略估計，平均每人被拉五次都算少的。第一波浪潮，由芬香引發。

要說這事的來龍去脈，還要從京東在微信端營銷的遲疑猶豫、錯失機會說起。

作為國內絕對壟斷的社交平臺，微信有著無與倫比的流量優勢，這就是微商一詞的來源背景。但是，微信秉承江湖第一社交平臺的重任，張小龍并不希望微信過度商業化 - 微博當年的教訓歷歷在目，所以對各類微商做了許多限制，無論是淘寶還是第三方平臺，要在微信上發圈和轉化困難重重。同時，各種為微商服務的工具平臺也被做了許多限制。上個月，微信封殺WeTool, 讓大量微商和平臺損失慘重。

但是，微信系的平臺就不受限制，這里面就包括騰訊投資的京東。只是，京東并沒有充分利用好微信這個平臺，直到芬香出現。

芬香由原京東移動電商總經理鄧正平創立，2019年5月開始推廣，京東投資10%。之后高速發展。原因有三點：

1. 隨著人口紅利的消失和流量成本的大幅飆升，許多品牌開始將廣告宣傳流量預算直接以返券的方式投放給消費者，投放精準而且更加實惠。這是芬香模式的基礎。

2. 芬香以微信群和朋友圈并舉的方式推廣，而且不受微信任何限制，充分享受到微信紅利。

3.芬香充分利用了人性，所有參與者都能得利，要么直接購買享受返券優惠，要么幫助推動得到傭金。

芬香的成功，讓京東如夢初醒。微信的紅利，當初沒有充分利用，可惜了。

于是，2020年10月，京東全資平臺東小店橫空出世，采用同樣的模式。京東的意圖十分明確：微信推廣這個紅利，不能再錯過，而且必須100%掌控。

那么，東小店和芬香的競爭，就不可避免。

芬香有先發優勢，已經占據了大半江湖，擁有大量芬絲?，F在隨便扔個芬香邀請碼，基本接收方都已經注冊過了。但是，這也限制了芬香的發展，因為后入者，位于金字塔的下級，機會越來越少。

而東小店的后發劣勢也正是其最大的優勢?，F在進入，還能位于金字塔相對中上層，享受到未來下級紅利。這也正是東小店目前吸粉的最大優勢。近期有不少芬香店主向東小店轉移，也主要是基于這個原因。

兩個平臺的機制基本一樣。東小店的傭金據說比芬香高約11%(因為不需要向京東納貢)。其他區別，網上有些表格，不過都不是重點。

許多朋友經常問到平臺的選擇問題。作為一個體驗過兩個平臺的非老司機，筆者通常建議只在微信容忍的京東下的東小店和芬香中選擇，其他缺乏微信加持的第三方平臺，包括淘寶系的，在微信上都經常受到限制，很難在微信上方便傳播和轉化，不建議選擇。另外，貨品的質量和物流有京東背書，相對可靠些，不至于讓經營小店者背負貨品質量和物流方面的負擔從而增加人情壓力。

在東小店和芬香之間，需要考慮的因素有：

1.平臺的長期可持續性。這一方面，東小店作為京東嫡系，有明顯優勢。

2.傭金多少，東小店略占優勢。

3.現在進入，東小店還有機會處于中上層，芬香基本上沒有這個機會了。

補充幾句，在疫情期間，線下交易急劇萎縮。線上交易量占比越來越大。能吃微信紅利的平臺，都有巨大前景。另外，東小店和芬香的模式，對于許多手頭有一定朋友圈人脈的人來說，除了自購省錢外，稍微用些心思，不費太多力氣，爸爸媽媽叔叔阿姨都能利用這個平臺掙些零花錢，這讓萬眾創業真正成為可能。

有興趣的朋友，可以兩個平臺都試試，直接掃下面的小程序碼即可進入體驗。