2020年，來勢兇猛的疫情，成為影響經濟的頭號大敵，包括線下零售業在內的諸多行業面臨全新挑戰，尤其是餐飲行業。在此環境下，“非接觸式消費”瞬間成為市場主流，不少行業企業通過“線上營業“C位出圈，山東皇尊莊園山楂酒有限公司便是其中之一。

一直以來，皇尊莊園在行業中都扮演著引領者角色，曾牽頭并共同啟動《山楂酒》行業標準制定會議。皇尊莊園致力于成為果酒中的國酒的偉大愿景，抓住了客戶追求健康和口感的雙重消費痛點，通過創新研發推出的圣八禮、圣登堡等多個品牌山楂酒，在果酒市場上保持著口碑與銷量雙高的好成績。而在價格上，皇尊莊園堅持國民品牌定位，在保證優質產品的前提下，以切實的平民價，為廣大消費者帶來福利，這次疫情期間，基于優秀產品品質，皇尊莊園通過線上線下同步發力、多種模式“擺地攤”，斬獲亮眼成績。

一、線上“擺攤”：發力社交電商，銷售額實現新突破

線上方面，皇尊莊園通過自身搭建的社交電商體系為品牌銷售提供了巨大助力，數次嘗試的直播帶貨、點贊有獎等活動吸引大量消費者關注。自2020年以來，皇尊莊園前期以微信、微博等社交平臺為傳播陣地，進行線上用戶精準裂變，通過用戶口碑“安利”，吸引了數量龐大的粉絲。在吸引大量潛在用戶關注的同時，將流量導入抖音等短視頻平臺。在活動過程中，視頻、圖片等多樣化直觀展示，實現了購買基數的擴大，從而帶來口碑效應的溢出。

其次，借勢口碑擴散，實現消費者自發“安利”。通過私域流量——微信朋友圈等社交平臺“種草推薦”。由此可見，皇尊莊園精心布局了一個“蓄水池”-“引流池”-“自來水”的良性線上銷售生態圈。

這種線上銷售生態圈的成功，直接反應在了銷售表現上。從紅豆居家一季度的銷售成績來看，效果“立竿見影”，尤其是2020年最新推出的圣八禮最新產品國風系列，受到市場普遍歡迎，成為熱賣搶手貨。

二、線下“擺攤”：專賣店+經銷商，迅速搶占疫情后經濟發展先機

作為深耕果酒行業多年的品牌，傳統營銷模式仍然是不可或缺的最為有效的營銷方式之一，皇尊莊園在疫情得到緩解后迅速派出銷售人員抓住時機，開拓新市場。同時，皇尊莊園深知線下店對于消費者的重要性，線下店的建設可以讓體驗更近一步，提升用戶粘性，疫情期間，在構筑線上生態圈的同時，皇尊莊園線下同步發力，銷售人員的市場開拓和專營店齊頭并進，取得不小成績。

尤其是實體店。雖然疫情讓實體店迎來“至暗時刻”，但皇尊莊園卻選擇直面黑暗，在疫情進入緩解階段的第一時間，按照政府部門的總體部署，結合企業原定年度計劃，旗艦店和各地經銷商店鋪陸續運營，并持續加大宣傳力度，部分新店逆襲而行，綻放在疫情期間的全國各地。

皇尊莊園并非“逆市而為”，而是始終相信，口感和健康是最直觀的體現圣八禮等山楂酒實力的方式，實體店和銷售人員的推薦首先能夠提供一個全感官的“購物場”，通過銷售人員的講解和現場品嘗，通過實體店標識系統、裝修風格、燈光氛圍等所營造的購物環境，能第一時間讓客戶感知到品牌的風格與精神內核，而商品則通過品鑒，達到觸感、味覺的高度統一，傳達商品的價值。因此，皇尊莊園在推出國風系列以后，迅速派出銷售人員開拓市場，迅速鋪貨，國風系列銷售業績不俗，專營“國風”的專賣店也相繼創建，讓最新產品得到最直接、最客觀的“推送”，讓客戶來到店里第一時間享受到國風系列的獨特口感、健康價值和文化內涵。而這，銷售人員、實體店和經銷商店鋪功不可沒。

令人欣喜的是，疫情控制已取得階段性勝利。可以預見的是，疫情的轉緩將大大推動餐飲行業的大復蘇，疫情過后很大可能會迎來一波“報復式消費”熱潮，餐飲等行業也將成為最大受益者。皇尊莊園通過線下店面拓張、銷售人員市場的開拓，也將為其在疫情過后的報復式消費潮中獲益，而待疫情全面消除后，皇尊莊園品牌銷售或將呈現爆發性增長。

三、媒體“擺攤”：品牌信譽度再度飆升

互聯網飛速發展的時代，信息傳播速度和范圍都是傳統營銷方式無法替代的。獲取新聞已成為我們生活中不可或缺的一部分，它在潛移默化中改變我們的思維方式。

皇尊莊園通過互聯網媒體傳播的方式，以產品軟文、熱點新聞等形式作為新的推廣方式，在數百家互聯網媒體將企業文化、產品特色以及其他營銷內容巧妙的融入文字，不生硬反而給文字增添了一抹趣味，主流媒體輪番時效性的報道，每天幾萬閱讀量的曝光率更大覆蓋人群，更加廣泛，從而企業品牌宣傳效果達到最佳化。