5月15日，中關村(000931.

SZ)舉行2019年度網上業績說明會，公司董事兼總裁侯占軍先生，副總裁董國明先生、賈鵬云先生、李斌先生，董事會秘書黃志宇先生及財務總監宋學武先生等一眾高管齊齊亮相，就企業經營現狀、競爭優勢、發展展望等投資者關心的問題作出了詳細的解答。

以醫藥大健康發展為契機助推公司穩增長、調結構、促升級。2019年醫藥和健康品業務整體實現合并營業收入13.66億元，同比增長19.40%，為公司整體營收貢獻了大部分增量。針對投資者就醫藥業務發展情況的提問，侯占軍先生表示醫藥業務未來將繼續走創新之路，以創新促發展。在創新的基礎上，從市場營銷、生產制造、研發三個方面持續增強核心競爭力和可持續發展的能力。

2019年，中關村兩大處方藥主打品種富馬酸比索洛爾片(商品名：“博蘇”)和鹽酸貝尼地平片(注冊商標：“元治”)銷售收入同比增幅分別達到18.11%和43.37%。公司表示，“博蘇”在今年第二批國家藥品集中帶量采購(以下簡稱：藥品集采)中標15個省份，目前正在陸續簽訂合同，并已開始供貨。而“元治”已被大量的科研數據和臨床證據陸續表明具有長期保護心腦腎的臨床優勢，臨床上已獲得醫生廣泛認可，預計未來銷售仍將延續高速增長勢頭。

2020年，隨著仿制藥一致性評價、藥品集采、藥品上市許可持有人制度等政策的相繼落地，“提質降費”將成為醫藥行業今后很長一段時間的主旋律，這對國內藥企的經營和業務模式的調整提出了更大的挑戰。年初，“新冠”疫情的沖擊極大影響了中關村醫藥業務終端銷售。面對外部環境變化和不利局面，公司及時跟蹤、評估疫情對業務的影響，制定完善的應對方案并適時調整了銷售模式和生產銷售計劃。藥品銷售業務全力推進第三終端及院外零售市場的開拓工作，同時，探索并嘗試互聯網銷售模式，以符合時代發展，進一步打開市場空間，保持業務規模的穩定增長。在嚴格控制項目性投入的同時，控制銷售費用支出，降低銷售費用率，增加業務利潤貢獻。

2020年，醫藥業務將繼續強化“全品種、廣覆蓋、深挖掘”的營銷策略，增加樣板市場數量以帶動空白和基層市場的有效覆蓋，提高市場占有率。進一步加大戰略品種-“元治”的業務開發力度，鞏固“強化學術、強調合規、鼓勵開發、拓展渠道”的推廣策略，加強醫院開發，保持公司戰略品種高速的增長勢頭，奠定公司主營業務未來發展的基礎。

在大健康產品方面，公司表示自有品牌“華素愈創”系列牙膏及漱口水具有獨特配方，目前市場上沒有同類競品，現已推出涵蓋醫用漱口水、牙膏、電動牙刷、口腔護理精油等在內的40余款產品。隨著公司投資建設的“山東中關村醫藥科技產業園-山東華素護理品廠”項目順利投產，“華素愈創”系列牙膏及漱口水產品業務“開發、生產、銷售”的產業鏈基本形成，

“產-銷-研”相結合的良性業務循環初顯成效。公司還在積極探索新媒體的傳播，與快手知名主播聯合進行的華素口腔護理品的專場推廣取得良好效果，預計未來在新消費趨勢和潮流推動下，伴隨著口腔護理需求和口腔健康消費不斷升級，公司的口腔健康護理產品在各細分領域市場前景廣闊。

除了醫藥大健康領域，養老產業也是近年來中關村發力的一大重點。為此，公司在解答投資者提問時詳細闡述了近年來在養老上的模式創新和對未來的展望。公司以“9046”養老模式下占比90%的居家養老人群作為業務拓展的主要方向，堅持以基礎養老為主線，以醫養和康養為兩翼的主導思想，努力實現發展目標。

據介紹，2019年公司在養老業務上重點發展以活力老人為主的康養業務，兼顧失能、半失能老人的剛需社區養老項目，同時走進各個家庭，為老人的醫療保健、病后療養、術后康復等提供服務。此外，公司以傳統中醫為基礎、以中醫養生為主體，成立“北京泰和中醫醫院”，提供定期醫護指導服務及人員培訓服務，不斷為各項目醫務室輸送具備專業醫療救護的專業型人員。同時，養老業務還搭建循環完善的養老模式，積極拓展周邊產品的開發，創造新的利潤點。

經過三年卓有成效的運營布局，公司養老業務目前在北京市運營15個項目，初步形成了“醫、康、養、護、娛”五位一體的養老生態體系，擁有了相當的品牌美譽度和影響力，鍛造出了一個有戰斗力的團隊，為未來發展奠定了良好的基礎。2020年，養老業務進入發展期，將以發展養老大健康產業為愿景，堅持以基礎養老為基礎，醫養結合和康養保健為兩翼，異地康養為拓展的主導思想，持續完善全生命周期的養老服務體系。同時，通過完善標準化管理制度和專業的人員培訓，快速建立起可復制的業務管理與支撐體系，加快連鎖化經營的步伐，拓展業務規模。

2020年，中關村將繼續推進“以醫藥為核心的大健康發展戰略”，積極應對外部環境變化，進一步調整、完善、創新管理和業務模式;集中資源尋找可持續發展的項目和產品，加強市場網絡的有效覆蓋;推進存量產品的潛力挖掘工作，進一步提升業務的綜合盈利能力。同時，公司與中發展集團旗下中發展創投簽訂《合作框架協議》后，積極籌備引入中發展創投(或其關聯方)等有實力的戰略投資者，隨著再融資新規正式落地，公司將全力推進外部戰略合作和非公開發行工作，全面提升公司的核心競爭力和品牌影響力，進一步提升盈利能力，服務客戶，回報股東。