- 聚焦B端市場，年營收超4億：專訪影創(chuàng)科技創(chuàng)始人兼董事長孫立
- 2020年04月09日 來源：中國焦點新聞網(wǎng)
提要：2019年，國內(nèi)領(lǐng)先的XR硬件廠商影創(chuàng)科技交出了一份異常出色的成績單：其B端市場營收超4億人民幣，并成為高通全球第一大MR客戶。在我看來，這份成績單無論是對影創(chuàng)科技本身，還是對國內(nèi)XR行業(yè)來說，都絕對稱得上是一個振奮人心的好消息。在2019年即將結(jié)束、2020年代即將開啟的時間點，我采訪了影創(chuàng)科技創(chuàng)始人兼董事長孫立，而我們交流的話題主要是圍繞影創(chuàng)科技在2019年B端市場的具體收獲以及2020年的發(fā)展規(guī)劃而展開的。
2019年，國內(nèi)領(lǐng)先的XR硬件廠商影創(chuàng)科技交出了一份異常出色的成績單：其B端市場營收超4億人民幣，并成為高通全球第一大MR客戶。在我看來，這份成績單無論是對影創(chuàng)科技本身，還是對國內(nèi)XR行業(yè)來說，都絕對稱得上是一個振奮人心的好消息。在2019年即將結(jié)束、2020年代即將開啟的時間點，我采訪了影創(chuàng)科技創(chuàng)始人兼董事長孫立，而我們交流的話題主要是圍繞影創(chuàng)科技在2019年B端市場的具體收獲以及2020年的發(fā)展規(guī)劃而展開的。
與中國數(shù)字圖書館合作，全面拓展教育及文旅市場
就在此次采訪的這個月初，12月7日，中國數(shù)字圖書館與影創(chuàng)科技正式簽署全面合作協(xié)議，雙方將在上海共建XR全球數(shù)字內(nèi)容中心。如此重量級的合作，自然引起了我足夠的興趣，因此我們交流的話題就正好從這次合作協(xié)議開始。
孫立表示，對于影創(chuàng)科技而言，此次與中國數(shù)字圖書館的合作主要包括兩個方面。首先，作為文化和旅游部的直屬單位，中國數(shù)字圖書館在教育及文旅領(lǐng)域擁有豐富的資源，通過這次全面合作，影創(chuàng)科技的產(chǎn)品及服務(wù)將會用當(dāng)下最先進的MR技術(shù)，為中國數(shù)字圖書館在全國數(shù)萬所中小學(xué)的紅領(lǐng)巾圖書館提供賦能，讓千千萬萬的中小學(xué)生產(chǎn)生對知識與科學(xué)的濃厚興趣，同時在數(shù)量眾多的國家重點文旅項目之中，影創(chuàng)科技也將借助MR技術(shù)為廣大的中國乃至全球的游客及觀眾提供非凡的文旅體驗。
其次，中國數(shù)字圖書館擁有國內(nèi)最豐富的數(shù)字內(nèi)容，并與全國的圖書出版商擁有緊密的聯(lián)系，借助中國數(shù)字圖書館的支持，影創(chuàng)科技將在XR教育等內(nèi)容領(lǐng)域更加有所作為。“通過與諸如人教版教材的出版商及編纂老師的直接溝通，我們可以實現(xiàn)對于XR教育內(nèi)容的全面豐富和品質(zhì)保證。”
此外，由中國數(shù)字圖書館與影創(chuàng)科技合資共建的XR全球數(shù)字內(nèi)容中心，將會在未來聚焦于XR數(shù)字內(nèi)容的制作、整合與推廣。在此之前，影創(chuàng)科技更多的是聚焦于XR硬件的研發(fā)，在內(nèi)容方面主要是與第三方廠商合作。此次與中國數(shù)字圖書館的強強合作，毫無疑問將會對影創(chuàng)科技未來XR數(shù)字內(nèi)容的品質(zhì)化與規(guī)模化帶來更多促進與保障。
B端市場收獲顯著，其中大部分來自教育行業(yè)
談到今年的營收，孫立告訴我，公司今年在教育市場取得了相當(dāng)不錯的收獲。由此我自然想起，之前我正好觀摩了由影創(chuàng)科技與中國移動共同舉辦的全國首場四地同步的中學(xué)物理公開課。9月26日，北京第十八中學(xué)、成都教科院附中、上海格致中學(xué)以及青島萃英中學(xué)的同學(xué)們，基于影創(chuàng)科技打造的K12領(lǐng)域5G+MR全息課堂和中國移動提供的5G CPE網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，在同一時間的不同地點，借助MR眼鏡與MR數(shù)字3D模型，共同學(xué)習(xí)了原本抽象難懂的磁場、電磁等知識點，除了四校名師的同步授課(四位老師輪流講解知識點)，該課堂內(nèi)容還實時同步至四川甘孜州康定中學(xué)、四川阿壩州茂縣中學(xué)和四川涼山州冕寧中學(xué)，成功實現(xiàn)了面向偏遠地方的遠程教學(xué)。其間最讓我感到驚喜之處，就在于授課的全程非常順暢，沒有因為技術(shù)問題產(chǎn)生一刻停頓。
對于此次公開課的“功臣”——影創(chuàng)科技自研的MR眼鏡Action One，孫立表示，這款產(chǎn)品自2018年5月推出之后經(jīng)歷了一年多的迭代，目前在市面上已擁有商用級別的穩(wěn)定性。“一項產(chǎn)品從概念一直到最后的商用，中間要經(jīng)過的路程很長，影創(chuàng)科技一直聚焦于技術(shù)研發(fā)，因此這點也就成為了我們的一項優(yōu)勢。”憑借出色的性能與穩(wěn)定性，Action One在其產(chǎn)品周期內(nèi)共銷售數(shù)萬臺，并廣泛應(yīng)用于全國的中小學(xué)及高校。“在我們的B端營收中，其中大部分來自教育市場，明年我們希望在教育市場能有更多的拓展。”
除了教育，2019年影創(chuàng)科技在醫(yī)療、工業(yè)、文旅等領(lǐng)域也有不錯的進展。其中在醫(yī)療領(lǐng)域Action One已經(jīng)落地數(shù)家醫(yī)院，并參與手術(shù)近百場;在工業(yè)領(lǐng)域Action One也正式進入某些工廠的日常生產(chǎn)流程;在文旅領(lǐng)域影創(chuàng)科技與各地的一些景區(qū)、博物館等單位也建立了合作。
2020：JIMO的普及與更多新品
自2014年成立以來，每年影創(chuàng)科技都保持了快速且穩(wěn)定的產(chǎn)品迭代速度。談到今年產(chǎn)品線方面的變化，孫立告訴我，目前公司的主打產(chǎn)品Action One受限于當(dāng)時的產(chǎn)品設(shè)計與性能配置，已經(jīng)難以滿足2020年之后行業(yè)客戶對于性能更強、使用更便捷的產(chǎn)品需求，而公司在2019年推出的MR新品即墨(JIMO)將在2020年逐步成為新的主力機型。
與Action One相對應(yīng)，即墨(JIMO)同樣采用一體化設(shè)計，但在產(chǎn)品設(shè)計上更接近大眾用戶日常使用的普通眼鏡，通過搭載高通驍龍845芯片、提供55度FOV及1080p分辨率，再加上僅有120克的機身重量，即墨(JIMO)實現(xiàn)了“小身材”基礎(chǔ)上的強勁性能，而眼鏡式的產(chǎn)品設(shè)計也使得用戶使用更便捷、佩戴更舒適。不僅如此，即墨(JIMO)還配備了三顆攝像頭，能夠?qū)崿F(xiàn)完整的6DoF追蹤，其獨創(chuàng)的磁吸電池設(shè)計還解決了以往AR/MR設(shè)備的續(xù)航痛點(這點我非常喜歡)。在我眼中，即墨(JIMO)代表了中國乃至全球MR設(shè)備的領(lǐng)先水平，并將會在未來一段時間里引領(lǐng)全球AR/MR產(chǎn)品的設(shè)計潮流。
在產(chǎn)品分體化與一體化的問題上，孫立認為，MR一體機更適合B端場景，而相對而言，分體式MR產(chǎn)品會增加B端客戶的維護成本，其在C端因分體化而產(chǎn)生的價格優(yōu)勢在B端場景并不成立。作為當(dāng)前以B端業(yè)務(wù)為主的一家科技企業(yè)，影創(chuàng)科技在近幾年內(nèi)會堅持一體化的產(chǎn)品策略。不過，近期影創(chuàng)科技也與中國移動合作，推出了采用分體式設(shè)計的MR眼鏡即墨Air(JIMO Air)，這可以說是其在5G時代到來之際與運營商共同在C端市場進行的一次嘗試。
關(guān)于明年公司產(chǎn)品線的變化，孫立向我分享了三個好消息：第一個消息就是即墨(JIMO)在經(jīng)過了2019年的多次優(yōu)化與迭代，在2020年會成為公司主力機型。第二個消息是影創(chuàng)科技會在原有Action One的基礎(chǔ)上進行升級，推出全新的對標HoloLens 2的MR眼鏡。這款產(chǎn)品將搭載高通最新發(fā)布的驍龍XR2處理器，擁有強勁的性能，同時在交互上將采用影創(chuàng)科技自研多年的旗艦機級別手勢識別算法，將擁有媲美HoloLens 2的完整手勢交互功能。第三個消息則是影創(chuàng)科技計劃于2020年底發(fā)布一款同樣采用一體式設(shè)計的超輕薄MR眼鏡，并可能將于2021年CES上亮相。
愿景從未改變：成為下一個計算時代的蘋果/微軟
回顧即將過去的2019年，孫立對團隊的表現(xiàn)非常滿意，公司已經(jīng)超額數(shù)倍完成了年初銷售目標。與此同時，影創(chuàng)科技在與各級地方政府合作上也碩果累累，其中包括與山東青島即墨區(qū)政府聯(lián)合啟動影創(chuàng)即墨項目、與江西省政府及高通在江西南昌成立聯(lián)合創(chuàng)新中心、與四川成都雙流區(qū)政府聯(lián)手打造影創(chuàng)西部研發(fā)總部項目等等。“整體來說，今年是超預(yù)期的一年，我們在產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)研發(fā)上花了非常多力氣，包括即墨(JIMO)在推出之后也經(jīng)歷了四五輪的技術(shù)迭代，這些技術(shù)成果應(yīng)該會在明年推向市場的產(chǎn)品上得以體現(xiàn)。”
在交流的尾聲，就像2016年我們初次交流那樣，我和孫立再次討論了影創(chuàng)科技的愿景。他對我說，幾年來公司愿景其實從未改變，那就是成為下一個計算時代的蘋果/微軟，只不過我們距離AR/MR消費級市場爆發(fā)或許還需要幾年時間。他舉了一個蘋果的例子，蘋果在1980年代末推出Apple II電腦的時候，最初也主要針對消費級市場，但實際情況是當(dāng)時Apple II主要的銷量是集中在美國各地的高校，這依然屬于從B端向C端的過渡狀態(tài)，而這點與現(xiàn)在的XR非常類似。“我們比較冷靜客觀的估計是，在2025年我們可以真正推出第一代消費級體驗比較良好的MR產(chǎn)品，而在此之前我們還有一些關(guān)鍵技術(shù)需要突破。”此外，鑒于外界傳聞蘋果預(yù)計在2023年推出自家的AR眼鏡，孫立表示，影創(chuàng)科技將在未來五年中，一方面繼續(xù)升級與迭代自身技術(shù)，另一方面也會努力提升公司體量，以應(yīng)對未來與巨頭的競爭。
在與孫立的交流中，我既感受到他對于當(dāng)前XR產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理性思考與判斷，同時也能感受到他對于中國原創(chuàng)技術(shù)及應(yīng)用的自信與驕傲。這讓我自然聯(lián)想到我們現(xiàn)在正面臨空前的技術(shù)機遇期：從PC時代更多是跟隨，到智能手機時代的大有作為(國產(chǎn)手機崛起)，未來我們極有可能在以XR、AI等技術(shù)為代表的第三計算時代扮演引領(lǐng)者的角色。這是屬于影創(chuàng)科技的機遇，同樣也是屬于中國所有XR行業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊的機遇。最后，在2020年到來之際，我衷心預(yù)祝影創(chuàng)科技在新的一年再創(chuàng)輝煌，為中國XR行業(yè)的發(fā)展做出更杰出的貢獻。
