- 智能安防的普惠時代，華為與分銷商共同打造新秩序
- 2020年03月23日 來源：北方企業新聞網
提要：當小區、園區、辦公樓、工廠這些過去的傳統的安防場景，在疫情防控的要求下，逐漸"智能化"，智能安防的行業需求，則在逆境中迎來了增長的機會。
2020年注定是一個無法被遺忘的年份，一個被新冠肺炎改寫了歷史的年份。
相比于2003年的非典，今年的疫情防控，更多的通過科技的力量，進行了精細化的管理，比如利用人工智能、人臉識別、熱像儀等前端智能設備和大數據分析技術能力，對疑似人群進行甄別。再比如，在社區出入管理中，智能的攝像頭、門禁系統，對出入人員進行逐一篩查，有效進行社區疫情防控。
當小區、園區、辦公樓、工廠這些過去的傳統的安防場景，在疫情防控的要求下，逐漸"智能化"，智能安防的行業需求，則在逆境中迎來了增長的機會。
正是在這種背景下，3月20日，華為智能安防分銷業務戰略暨新品發布會采取"在線"的形式進行，同時華為發布了全新的中文品牌：好望向智能安防的分銷市場進一步聚焦。
01
智能安防將迎來新的大時代
新冠肺炎是2020年的一只無法忽視的 "黑天鵝"，但任何糟糕的事情都有兩面性，反面的黑天鵝是陷阱，而正面的黑天鵝則是機會。
首先，對智能安防行業來說，近期疫情帶來的需求爆發恰是正面黑天鵝效應的體現，這也是推動行業向正確的路徑上發展的一個契機。
在疫情防控過程中，公共場所成為疫情防控的重中之重。醫院、機場、車站、高速公路服務區，乃至各大城市社區和商務樓宇的疫情防控，為智能安防的產品和解決方案，提供了豐富的應用場景。這形成了智能安防短期的市場推動力。
華為機器視覺產品線總裁段愛國
華為機器視覺產品線總裁段愛國表示，"疫情驗證了智能技術與產品結合，并進行軟件定義的價值，華為的作用是在疫情的很多場景中不需要更換設備，只需要用算法就可以實現智能。"
其次，在剛剛發布的新基建定義中，包含了 5G、人工智能、工業互聯網等重要的科技領域，可以預見5G的投入將會提速，而5G帶來的傳輸高效，一個最大的好處就是讓安防的終端設備，可以突破地理位置和時空環境的限制，實現視頻的全部覆蓋。
另一方面智慧城市也會因為5G的加速，更多走向落地，這將會為智能安防提供更為豐富的應用場景。所以，5G+智慧城市，將形成智能安防市場長期的市場推動力。
第三，無論從市場的短期驅動還是長期驅動來看，傳統安防產品都明顯難以滿足新舊應用場景的需要。
華為中國區機器視覺業務總經理彭曉東
華為中國區機器視覺業務總經理彭曉東表示，安防占比40%的分銷市場，對智能化應用需求日益增長，所以安防分銷市場將進入智能時代，并高達千億規模。預計2021年智能攝像機出貨量將超越網絡攝像機。同時隨著智能的普及，采購成本也在快速下降，分銷市場將隨著AI的普惠快速進入智能時代。
02
智能為引，生態為魂
實際上，當前的很多用戶對智能安防設備并不了解，導致了智能化產品的滲透率不高。據統計，截至2019年8月份，全國安防系統智能化率不足6%，尚處于"人工識別"的階段。
造成這種局面的原因，一方面在于智能安防缺乏一些公認的標準，很多安防領域的分銷商通常沒有從智能這個訴求進行切入。另一方面，過去適用于安防產品的核心技術，比如AI芯片技術不夠成熟。
華為智能安防分銷業務總經理唐本瑩
安防市場過去是一個小而美的市場，但華為智能安防分銷業務總經理唐本瑩則認為，智能安防市場將是一個非常廣闊的市場，而普惠AI則是打開這個市場的鑰匙。
正是為了改變智能安防分銷市場的現狀，并推動普惠AI向所有行業加快落地的速度。華為的大分銷戰略從幾個關鍵層面，解決了這些行業難題。
首先，針對行業核心缺失的問題。華為的系列化專業AI芯將算力注入極致性價比的產品中，支持產品全面智能化：擁有1TOPS澎湃算力的D系列SDC；支持10000張人臉庫、4K高清的智能NVR800系列；掃碼即用、自動發現、一鍵添加、一鍵上云的華為好望APP；以及將全面支持分銷系列產品，提供優質算法的華為好望商城。
筆者認為，這種核心技術的開放，加上統一的算法商城作為出口的賦能方式，可以充分形成一種行業標準，讓安防產品的智能化進程提速。
其次，因為過去安防產品技術含量較低，安防分銷商的商業模式多以交易型的搬箱子為主，走到解決方案或是依靠服務盈利的比重并不多。
而華為一直倡導共生共贏的伙伴關系，以SDC等開放的產品平臺與華為好望商城為基礎，打造開放生態，眾籌智能。為伙伴提供從：從"壓貨渠道"到"解決方案服務商"，從賣"盒子"到賣"AI能力"的轉型機會，向合作伙伴提供從簡單的"搬運、拼湊方案"到具備持續服務能力甚至軟件開發能力的成長通道。同時幫助每個伙伴做大體量從而達成更好業績，華為攜手伙伴共同構建生態智能體。
第三，安防市場走向智能時代，必然是整個生態的共同進化，和有邊界有擔當的渠道政策推動。華為堅持走渠道通路，嚴守業務邊界，設定科學的產品的定價和利潤空間，與伙伴共贏。同時提供更完善的渠道成長計劃，實現從毫無節制的發展渠道家數到區域獨家、做大規模轉型，幫助伙伴成長。此外，華為將為渠道伙伴開放更為廣闊的產品平臺，共同攜手進入AI新時代。
03
做推動安防智能化產業的領軍者
安防產業向智能化轉變，一方面需要普惠AI的能力賦能，另一方面則需要有擁有核心技術的領軍者做正確的市場引導。
華為是否擔得起這樣的角色？首先，從市場的角度看，2019年華為智能安防實現爆發式增長，華為已經將安平行業做深做透，并以此為基礎快速走向千行百業。
其次，從品牌的角度，去年8月8日，華為發布了智能安防新品牌Huawei HoloSens，以"全息感知，數據智能，做智能安防領航者"重新定位了華為智能安防的方向。在3月20日，華為又啟用了全新的中文品牌：好望。便于面向分銷市場傳播，向智能安防的分銷市場進一步聚焦。華為同時啟用了新的SLOGAN：AI安防，愛好望。"
第三，從生態賦能的角度。華為為了支撐分銷戰略成功進行了管理模式的4大轉變。
· 從壓貨的伙伴轉變成行業解決方案提供商：
華為通過算法商城，在攝像機加載不同的算法，對不同場景實現智能化分析，合作伙伴可以定義自己的分銷爆款產品。
· 從攢產品方案轉變為具備軟件開發能力的ISV：
鼓勵合作伙伴成立軟件開發團隊，針對客戶的需求進行應用開發定制。
華為有成熟的ISV合作資源，愿意竭盡所能幫助伙伴們向附加值更高的市場領域進軍。
· 從無序發牌到區域獨家：為了保障伙伴們的利益得到保護，華為將建設健康有序的游戲規則，在區域內嚴控發牌數量、嚴查跨區銷售，確保渠道市場有合理的利潤空間。
· 從廠商爭搶生意到嚴守業務邊界：華為承諾不做直銷，高端行業用戶和伙伴共同面對，中小型客戶市場完全讓給渠道伙伴。華為所有員工堅持異地辦公紅線，絕對不允許有任何跨越公私邊界的問題；同時華為的人力成本決定了不可能無限制靠自有人力擴大業務，必須依賴渠道伙伴深入到千行百業。
最后，從市場推動角度，華為宣布啟動"燎原計劃"，通過10億重磅激勵和200多場新品發布會，全力賦能合作伙伴，激勵政策將為華為的伙伴們提供強有力的支持，讓普惠AI的星火燃起燎原之勢!
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
