互聯(lián)網(wǎng)讓信息和交易變得透明,消費者購買是源自于朋友的意見、分享和嘗試。因此賺差價和賺辛苦錢變得更艱難。”近日,海西創(chuàng)業(yè)大學常務(wù)副秘書長、福建青創(chuàng)認證導師戴肄華,通過直播的方式為創(chuàng)業(yè)者分享“傳統(tǒng)企業(yè)如何把生意做到線上”,共兩場直播近7萬人次進入收看。針對創(chuàng)業(yè)青年提出希望學習線下轉(zhuǎn)型線上的相關(guān)課程的需求,福建青創(chuàng)陸續(xù)推出線上沙龍和直播,邀請到相關(guān)領(lǐng)域的大咖導師,在線上為創(chuàng)業(yè)者賦能加碼,一起戰(zhàn)“疫”,共渡難關(guān)。

戴肄華在直播中和創(chuàng)業(yè)者們探討了“是誰搶走了我們的生意?”,什么樣的公司才是好公司,什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品?為什么生意越來越難做的今天,依然有人逆勢而上等話題,他表示,商業(yè)模式是企業(yè)的DNA,是企業(yè)能否突飛猛進,能否轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。他建議創(chuàng)業(yè)者一定要摒棄“賣貨思維”,通過商業(yè)模式的梳理,設(shè)計更好的商業(yè)模式,提升項目整體競爭力。

據(jù)悉戴肄華,漢族,2015年任福建索天科技股份有限公司管理顧問、2016年為房地產(chǎn)行業(yè)“汀州紅府”項目提供營銷策劃服務(wù),當年回收資金6億元,開盤當天92.5%的銷售率。

“我們目前做了6場的線上沙龍,每期會根據(jù)創(chuàng)業(yè)青年關(guān)心的話題,組建微信群,大家在里面進行討論和交流互動,還會邀情專業(yè)領(lǐng)域的導師做線上直播,接下來還將推出社群營銷和攝像相關(guān)的沙龍。”福建省青年創(chuàng)業(yè)促進會副會長兼秘書長黃紹慶告訴記者,疫情之下,福建青創(chuàng)發(fā)揮支持青年創(chuàng)業(yè)的平臺作用,嚴格執(zhí)行“少出門,不聚會”的要求,及時改變幫助青年的方式,不定期開啟了線上F5創(chuàng)業(yè)俱樂部。通過互動交流或?qū)熓谡n等多種形式,邀請資深的創(chuàng)業(yè)大咖導師傾聽創(chuàng)業(yè)青年心聲,分享各自思路,幫助解決特殊時期青年創(chuàng)業(yè)者們普遍存在的問題,一起更好前行。

線上微沙龍每期都有不同的主題,為創(chuàng)業(yè)者答疑解惑。“新時期開啟企業(yè)轉(zhuǎn)型密鑰”主題線上沙龍在直播過程中吸引了超過400位創(chuàng)業(yè)者參與。福建云坐標信息科技首席營銷培訓師、原武夷一方田銷售總監(jiān)吳君杰,針對疫情之下,創(chuàng)業(yè)者探尋學習如何將線下的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上,及應(yīng)該通過什么方式進行引流,特別針對自媒體私域引流獲客、流量裂變,和創(chuàng)業(yè)者進行了分享。

畢業(yè)于黃河科技學院的加一度教育創(chuàng)始人林一談到了身邊的案例,一位餐飲老板在疫情時期快速調(diào)整方向,由原先純線下的經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓u業(yè)務(wù)。他將原本的菜品做成小分量,并通過添加原有顧客的微信,將顧客導流成為自己的私域流量;并且通過直播的方式向顧客透明化地展示廚房,獲得更多顧客的信任。通過這樣的方式,在疫情嚴峻的時期,保持較為穩(wěn)定的收入。

林一，曾在2015年的時候,師從余歌,正式進軍教育行業(yè),投身企業(yè)培訓教育領(lǐng)域,潛心研究企業(yè)商學院系統(tǒng)和團隊裂變系統(tǒng)。2016年至2017年,專注于演說培訓、招商裂變、團隊打造

“這個案例,正是說明了擁有私域流量,成功線上獲客對創(chuàng)業(yè)者的價值。”吳君杰表示,自媒體私域引流獲客可以通過短視頻與直播的方式,打造屬于自己的私域流量。針對短視頻來說,可以從搜索了解同類型賬號定位、內(nèi)容形式、拍攝手法入手,幫助自己更好的進行養(yǎng)號。針對直播而言,需要保持直播間互動,確保粉絲與主播之間的黏度。

“疫情下創(chuàng)業(yè)者的應(yīng)對之道”的主題線上沙龍,吸引了200多位創(chuàng)業(yè)者參與。創(chuàng)業(yè)青年們紛紛講述了疫情來臨之時,企業(yè)的發(fā)展受到了不同程度的影響。在線上沙龍過程中,青年創(chuàng)業(yè)導師們也通過自己的經(jīng)驗和大家分享了應(yīng)對疫情的全局思考與措施。CCTV《贏在中國》商戰(zhàn)總裁判、領(lǐng)教工坊企業(yè)家教練杜葵為創(chuàng)業(yè)者提出了四點建議:一是保護自己、保護組織不被疫病感染;二是提振士氣;三是開源節(jié)流增收,保存、整合提升現(xiàn)有力量;四是退而磨劍,建管道,準備好自己,等待時機迎接新的機會和挑戰(zhàn)。

在“解讀疫情下企業(yè)勞動人事管理政策”主題線上沙龍上,北京大成(福州)律師事務(wù)所的羅晨曉律師通過直播講解+微信群互動的方式,圍繞勞動報酬、休息休假及合同管理等難點,以及針對時下的熱點人事問題,為創(chuàng)業(yè)者解讀肺炎疫情防控期間企業(yè)勞動人事管理相關(guān)政策。

此外,為積極發(fā)揮社會動員優(yōu)勢,幫助在新冠肺炎疫情中受困的小微農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)戶渡過難關(guān),福建青創(chuàng)發(fā)起“青創(chuàng)心選——抗‘疫’團購”微信推廣平臺,致力通過“無接觸”網(wǎng)絡(luò)對接銷售模式,為農(nóng)村滯銷優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品打開銷路。通過青創(chuàng)伙伴推薦,征集一批受新冠肺炎疫情影響嚴重、產(chǎn)品質(zhì)量好的小微農(nóng)業(yè)企業(yè)或農(nóng)戶,產(chǎn)品經(jīng)一定的質(zhì)量標準檢驗和把關(guān)程序后,入駐“青創(chuàng)心選”平臺。

“團購剛開始一周,已銷售青年的種植產(chǎn)品1500多斤,肉禽蛋產(chǎn)品1200多份。”黃紹慶,福建青創(chuàng)會還關(guān)心會員企業(yè)復工困難及員工安全,為會員企業(yè)復工對接廠商提供所需的兩千多個口罩和濾芯。