- 2019的跟誰學(xué)：從籍籍無名到K12在線教育龍頭
- 2020年01月09日 來源：北國網(wǎng)
提要：站在2020年的門口回望過去的一年，教育行業(yè)的發(fā)展變化可謂風(fēng)起云涌，波瀾壯闊，有不少機構(gòu)倒下了，也有不少機構(gòu)崛起了。如果將時針撥回到一年前的此刻，恐怕很多教育從業(yè)者也無法預(yù)見到教育行業(yè)在2019年里會有如此多的變化。
站在2020年的門口回望過去的一年，教育行業(yè)的發(fā)展變化可謂風(fēng)起云涌，波瀾壯闊，有不少機構(gòu)倒下了，也有不少機構(gòu)崛起了。如果將時針撥回到一年前的此刻，恐怕很多教育從業(yè)者也無法預(yù)見到教育行業(yè)在2019年里會有如此多的變化。
在2019年年初時，幾乎所有的盤點教育行業(yè)發(fā)展的文章，都不曾提到一個在2019年震動教育圈和投資圈的名字——跟誰學(xué)。一個從年初籍籍無名到年中成功上市，到年底成為全球市值最高的K12在線教育上市公司的名字。
彼時彼刻大家在討論K12在線教育發(fā)展的時候，目光所及之處看到的是學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等機構(gòu)，當(dāng)時的新東方在線尚處于整頓期，在K12階段還沒有布局發(fā)力。
彼時彼刻的跟誰學(xué)在外界的眼中，也還只是一個“曾輝煌過一陣子”，然后已下滑沉寂的創(chuàng)業(yè)機構(gòu)。
創(chuàng)立于2014年的跟誰學(xué)曾經(jīng)是在線教育創(chuàng)業(yè)公司中的“明星機構(gòu)”，創(chuàng)始人陳向東曾是教育巨頭新東方的執(zhí)行總裁，創(chuàng)始團隊來自百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大廠，跟誰學(xué)首輪融資就獲得5000萬美元，刷新中國創(chuàng)業(yè)公司A輪融資記錄。一時間跟誰學(xué)在教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司中風(fēng)頭無兩。
然而三年之后的2017年，跟誰學(xué)走進了創(chuàng)業(yè)以來最為低潮的時期，內(nèi)部稱為“至暗時刻”。在C端業(yè)務(wù)有一定的探索之后，陳向東決定將幾個to B業(yè)務(wù)砍掉，聚焦to C業(yè)務(wù)。此后，跟誰學(xué)消失在了大眾視野，開始悶頭發(fā)展。于是，在幾乎所有盤點2018年教育行業(yè)發(fā)展的文章中，已看不見“跟誰學(xué)”三個字。
2019年上半年，跟誰學(xué)即將IPO的消息傳來，讓大半個教育圈的人大呼“看不懂”。
在其他在線機構(gòu)還在K12在線教育的“泥潭”中貼身肉搏的時候，在其他在線機構(gòu)都還未實現(xiàn)盈利的時候，跟誰學(xué)，一個曾瀕死的創(chuàng)業(yè)公司，一個全面聚焦to C僅僅一年多的機構(gòu)，一個在業(yè)內(nèi)悄無聲息的機構(gòu)，突然再次出現(xiàn)在大眾視野，拿出了連續(xù)季度盈利的數(shù)據(jù)，成為首家實現(xiàn)規(guī)模盈利的K12在線教育公司。
招股書顯示，跟誰學(xué)在2018年第三季度實現(xiàn)盈利，2018年度實現(xiàn)凈利潤1965萬元，2019年第一季度已盈利3390萬元。總凈收入亦從自2017年1月1日至2019年3月31日的九個季度保持持續(xù)增長。
2019年6月6日，一個非常“吉利”的日子，跟誰學(xué)在美國紐約證券交易所成功敲鐘，發(fā)行價10.5美元/股，總市值27億美元，成為中國首個在美國成功上市的K12在線教育公司。
跟誰學(xué)的上市，也讓業(yè)內(nèi)看到了其所聚焦的“在線雙師大班直播課”模式的盈利可能。其實在線直播大班課在跟誰學(xué)內(nèi)部發(fā)展已經(jīng)很長時間，2014年7月跟誰學(xué)即組建了視頻直播技術(shù)團隊，次年3月即推出了3000多人互動的在線直播大班課。
2016年5月，跟誰學(xué)就開始孵化高途課堂，定位于中小學(xué)生的在線直播雙師大班課。2017年2月，陳向東又調(diào)配了人手參與該方向的嘗試，之后，陳向東把五個做K12直播大班課的團隊合并，組成新的高途課堂團隊，全面聚焦中小學(xué)生全科輔導(dǎo)和在線直播雙師大班課。
即使跟誰學(xué)已經(jīng)上市成功，不少人仍舊對跟誰學(xué)的發(fā)展表示“看不懂”。業(yè)內(nèi)某機構(gòu)負責(zé)人，亦是教育行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖曾公開表示：“咱也不知道，咱也不敢問，讓子彈再飛一會兒，時間會給出答案。”也有某機構(gòu)高管表示：“我自己和我認識的人，還沒有一個人能有說服力的說出來跟誰學(xué)這么牛逼的業(yè)績到底是怎么做到的。”
盡管嘴上說著“看不懂”，但實際上在線直播雙師大班模式迅速成為多家機構(gòu)的重點選擇，在線教育2019暑期營銷大戰(zhàn)隨之呼嘯而至，在線教育賽道的競爭迎來爆發(fā)。不僅新東方在線和學(xué)而思網(wǎng)校持續(xù)不斷加大在線教育投入，猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、網(wǎng)易有道、騰訊企鵝輔導(dǎo)等機構(gòu)也紛紛加入戰(zhàn)局，在線教育行業(yè)進入發(fā)展快車道。
據(jù)報道，截至2019年7月初，參與暑期招生戰(zhàn)的在線教育公司廣告投放總額達30—40億元，學(xué)而思、猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫日均廣告投放達到了1000萬。在廣告投放大幅下滑的大形勢下，在線教育公司成了最引人注目的廣告主。在資本寒冬中，在線教育機構(gòu)逆勢高速發(fā)展引發(fā)了市場的關(guān)注。
過去主推“一對一”業(yè)務(wù)的公司也紛紛向“大班課”業(yè)務(wù)靠攏。“掌門一對一”推出一對多的“掌門優(yōu)課”，VIPKID則推出英語直播課“VIP蜂校”。新東方在線在香港上市后，經(jīng)過內(nèi)部梳理，在兼顧原有國內(nèi)大學(xué)考試市場的業(yè)務(wù)的同時，推出了“新東方在線中小學(xué)”App，同樣涉足在線大班課，網(wǎng)易有道也在All in K12之后推出大班模式的有道精品課，2019年10月緊隨跟誰學(xué)之后在美股成功上市。
上市后的跟誰學(xué)并沒有停下腳步，上市后跟誰學(xué)已發(fā)布兩次季度財報，一如既往地保持了高速發(fā)展的態(tài)勢，尤其是其旗下專注K12在線教育品牌高途課堂，被業(yè)界稱為在線教育的“一批黑馬”。
截至2019年9月30日，公司前九個月凈收入為11.798億元人民幣，同比增長448.7%;非美國通用會計準(zhǔn)則凈利潤為8,909萬元人民幣，相比去年同期為非美國通用會計準(zhǔn)則凈虧損204萬元人民幣;總付費人次達到1,623,000，同比增長238.1%。
跟誰學(xué)超越市場預(yù)期的業(yè)績表現(xiàn)，讓國際優(yōu)質(zhì)投資人對其信心倍增，2019年11月底跟誰學(xué)宣布增發(fā)ADS，資本市場對此表現(xiàn)出極高的熱情，進行了超高倍認購。最后，跟誰學(xué)不僅超額增發(fā)了20%ADS，最終達到2070萬股ADS，還促進了股價的一路上揚。
2020年開年首日，跟誰學(xué)股價盤中突破歷史新高，漲幅高達10.25%到24.10美元，較發(fā)行價已上漲129.52%，市值突破56億美元，僅次于新東方、好未來之后，穩(wěn)居美股市場教育中概股第三名，亦成全球市值最高的K12在線教育上市公司。
總體來講，跟誰學(xué)的成功主要有以下幾點要素：
第一，跟誰學(xué)及其旗下高途課堂在主講老師的選拔上極其嚴格，錄取率不到2%，確保選取的都是行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的老師，通過在線直播雙師大班模式，使成千上萬的學(xué)生同時上課成為可能，讓優(yōu)秀主講老師的效率、產(chǎn)能大大提高。
第二，嚴格的選拔及培訓(xùn)保證了輔導(dǎo)老師的服務(wù)能力。
第三，跟誰學(xué)一直堅持“用科技賦能教育”，自創(chuàng)立之初，就建立了自己的技術(shù)團隊，研發(fā)出了屬于自己的在線直播技術(shù)，保證了學(xué)生的在線學(xué)習(xí)體驗，最終達到課程質(zhì)量有保證，學(xué)習(xí)成績有提高的效果。
所謂“太陽底下無新事”，跟誰學(xué)的發(fā)展模式并不是行業(yè)內(nèi)的秘密，但是能夠?qū)⒋蠹叶剂私獾哪Ｊ阶龅綐O致，做到內(nèi)部組織效率的提升，做到規(guī)模盈利，則是其他機構(gòu)無法簡單模仿的。
跟誰學(xué)的成功上市已經(jīng)成為2019年教育行業(yè)內(nèi)的“現(xiàn)象級”話題，成為盤點2019年教育行業(yè)發(fā)展的文章再也無法忽視，再也繞不過去的話題。
跟誰學(xué)在在線教育領(lǐng)域內(nèi)的成功對于整個中國在線教育行業(yè)也是一件好事，給眾多同業(yè)機構(gòu)巨大的發(fā)展信心，讓眾多同業(yè)機構(gòu)看到了在線教育的盈利可能，讓投資機構(gòu)看到了中國在線教育市場的巨大發(fā)展?jié)摿Γ矠橹袊诰€教育行業(yè)的蓬勃發(fā)展起到了領(lǐng)航作用。
站在2020年的門口，同樣無法預(yù)測新的一年教育行業(yè)會發(fā)生怎樣的變化，是否會有另外一個“跟誰學(xué)”在這一年中橫空出世尚不可知。2019年初籍籍無名的跟誰學(xué)在一年后已然成為在線教育行業(yè)的領(lǐng)軍公司，也成了業(yè)內(nèi)外所重點關(guān)注的公司，在新的一年里的發(fā)展令人期待。
