蘑菇街是老牌的電商平臺(tái)，一直深耕于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，是最早開始布局直播帶貨的女性時(shí)尚消費(fèi)平臺(tái)。作為平臺(tái)方的代表，在12月20日由克勞銳舉辦的“電商最大牌”新電商私享會(huì)上，蘑菇街美妝個(gè)護(hù)負(fù)責(zé)人朱維漢為大家分享了蘑菇街創(chuàng)業(yè)過程中的經(jīng)營策略、技巧。

朱維漢

朱維漢介紹，蘑菇街2011年創(chuàng)立于以來，一直致力于深耕時(shí)尚內(nèi)容和時(shí)尚供應(yīng)鏈。2016年開始，蘑菇街開始重點(diǎn)布局直播領(lǐng)域，并不斷在人貨場景化方面開展創(chuàng)新直播。“未來我們還會(huì)把短視頻、直播和社區(qū)內(nèi)容做結(jié)合，大家未來在蘑菇街的首頁上，能看到大量的短視頻與主播直播內(nèi)容。”

蘑菇街的女性用戶占了95%以上，所以蘑菇街的直播類目中，服裝類占比最高，其次是美妝類。

在過去三年，蘑菇街直播始終保持著三位數(shù)以上的指數(shù)級(jí)增長。三年時(shí)間里，蘑菇街一直在強(qiáng)化為主播賦能。蘑菇街每天有一百到兩百個(gè)新人主播入駐。為了實(shí)現(xiàn)更好的新人孵化，他們推出了新人雙百計(jì)劃，為每位新人安排相對(duì)成熟的主播協(xié)助，具體孵化內(nèi)容包括培訓(xùn)、貨品匹配、流量支持等，以最終快速實(shí)現(xiàn)從零到一的轉(zhuǎn)變。成長成為腰部主播以后，蘑菇街還會(huì)提供更有針對(duì)性的扶持，他們會(huì)把主播輸送到離他最近的蘑菇街的直播基地、供應(yīng)鏈基地、產(chǎn)業(yè)帶，給他提供更好的貨品支持和服務(wù)。當(dāng)然，蘑菇街有自己對(duì)腰部主播的嚴(yán)格定義，即一場直播的四個(gè)小時(shí)之內(nèi)的銷售額要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)。

這樣的培養(yǎng)模式，使蘑菇街的新人主播能夠有機(jī)會(huì)在一年多的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)從一天只賣兩千塊到大促賣到兩千萬的躍升。

除了注重對(duì)人的培養(yǎng)，蘑菇街從2011年開始就一直非常重視圍繞“貨”進(jìn)行建設(shè)。

朱維漢介紹，到目前為止，蘑菇街已經(jīng)有大量商家或產(chǎn)業(yè)鏈入駐，供應(yīng)鏈商家覆蓋58個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，共計(jì)5000個(gè)左右商戶。為了讓主播更方便地找到自己的貨源，蘑菇街把這些基地給主播開放。比如在山東、安徽等中西部地區(qū)，只要想想直播，你就可以到蘑菇街官方的供應(yīng)鏈基地做開播。

而在主播與品牌的“人貨匹配”上，蘑菇街也探索出了一條適合自己的路。

以美妝類為例，他說只要美妝主播在蘑菇街上開通帳號(hào)，在線上發(fā)起合作，就能直接找到供應(yīng)商和品牌。品牌也能直接在平臺(tái)上找到主播，可以讓雙方快速而直接地建立起合作。包括可以直接談價(jià)格，直接設(shè)傭金等。蘑菇街還會(huì)幫助優(yōu)質(zhì)的主播和品牌做聯(lián)名款，讓主播得以在自身品牌價(jià)值上得到提升。另外蘑菇街會(huì)在國外投一些品牌，拿到一些包括韓國的服裝在內(nèi)的有獨(dú)家版權(quán)授權(quán)的品牌給到主播，讓主播們?cè)谪浧废∪毙砸约柏浧坟S富性上有所提升。

定期組織線下選品會(huì)、訂貨會(huì)、看貨會(huì)，也是蘑菇街賦能主播與供應(yīng)鏈的另一種有效途徑。

朱維漢說：“我們邀請(qǐng)兩三百個(gè)主播和四五百個(gè)供應(yīng)商聚在一起，大家面對(duì)面選品，這是非常快地讓雙方對(duì)接合作的一個(gè)方法。尤其是在大促之前，在主播缺貨品的時(shí)候，這種方式可以快速幫助主播獲得最好的貨品、最優(yōu)的價(jià)格。另外蘑菇街有一層樓的官方選品中心，當(dāng)主播自己沒有貨時(shí)，可直接到我們公司，在蘑菇街選品中心直接挑樣品。”

以上就是蘑菇街近年來的發(fā)展策略，希望能給直播領(lǐng)域的同仁們以啟發(fā)。