- 蘑菇街是如何幫助主播快速成長的？
- 2020年01月03日 來源：北國網
提要：蘑菇街是老牌的電商平臺，一直深耕于時尚產業，是最早開始布局直播帶貨的女性時尚消費平臺。作為平臺方的代表，在12月20日由克勞銳舉辦的“電商最大牌”新電商私享會上，蘑菇街美妝個護負責人朱維漢為大家分享了蘑菇街創業過程中的經營策略、技巧。
蘑菇街是老牌的電商平臺，一直深耕于時尚產業，是最早開始布局直播帶貨的女性時尚消費平臺。作為平臺方的代表，在12月20日由克勞銳舉辦的“電商最大牌”新電商私享會上，蘑菇街美妝個護負責人朱維漢為大家分享了蘑菇街創業過程中的經營策略、技巧。
朱維漢
朱維漢介紹，蘑菇街2011年創立于以來，一直致力于深耕時尚內容和時尚供應鏈。2016年開始，蘑菇街開始重點布局直播領域，并不斷在人貨場景化方面開展創新直播。“未來我們還會把短視頻、直播和社區內容做結合，大家未來在蘑菇街的首頁上，能看到大量的短視頻與主播直播內容。”
蘑菇街的女性用戶占了95%以上，所以蘑菇街的直播類目中，服裝類占比最高，其次是美妝類。
在過去三年，蘑菇街直播始終保持著三位數以上的指數級增長。三年時間里，蘑菇街一直在強化為主播賦能。蘑菇街每天有一百到兩百個新人主播入駐。為了實現更好的新人孵化，他們推出了新人雙百計劃，為每位新人安排相對成熟的主播協助，具體孵化內容包括培訓、貨品匹配、流量支持等，以最終快速實現從零到一的轉變。成長成為腰部主播以后，蘑菇街還會提供更有針對性的扶持，他們會把主播輸送到離他最近的蘑菇街的直播基地、供應鏈基地、產業帶，給他提供更好的貨品支持和服務。當然，蘑菇街有自己對腰部主播的嚴格定義，即一場直播的四個小時之內的銷售額要達到一定標準。
這樣的培養模式，使蘑菇街的新人主播能夠有機會在一年多的時間里實現從一天只賣兩千塊到大促賣到兩千萬的躍升。
除了注重對人的培養，蘑菇街從2011年開始就一直非常重視圍繞“貨”進行建設。
朱維漢介紹，到目前為止，蘑菇街已經有大量商家或產業鏈入駐，供應鏈商家覆蓋58個產業帶，共計5000個左右商戶。為了讓主播更方便地找到自己的貨源，蘑菇街把這些基地給主播開放。比如在山東、安徽等中西部地區，只要想想直播，你就可以到蘑菇街官方的供應鏈基地做開播。
而在主播與品牌的“人貨匹配”上，蘑菇街也探索出了一條適合自己的路。
以美妝類為例，他說只要美妝主播在蘑菇街上開通帳號，在線上發起合作，就能直接找到供應商和品牌。品牌也能直接在平臺上找到主播，可以讓雙方快速而直接地建立起合作。包括可以直接談價格，直接設傭金等。蘑菇街還會幫助優質的主播和品牌做聯名款，讓主播得以在自身品牌價值上得到提升。另外蘑菇街會在國外投一些品牌，拿到一些包括韓國的服裝在內的有獨家版權授權的品牌給到主播，讓主播們在貨品稀缺性以及貨品豐富性上有所提升。
定期組織線下選品會、訂貨會、看貨會，也是蘑菇街賦能主播與供應鏈的另一種有效途徑。
朱維漢說：“我們邀請兩三百個主播和四五百個供應商聚在一起，大家面對面選品，這是非常快地讓雙方對接合作的一個方法。尤其是在大促之前，在主播缺貨品的時候，這種方式可以快速幫助主播獲得最好的貨品、最優的價格。另外蘑菇街有一層樓的官方選品中心，當主播自己沒有貨時，可直接到我們公司，在蘑菇街選品中心直接挑樣品。”
以上就是蘑菇街近年來的發展策略，希望能給直播領域的同仁們以啟發。
