- 新的增量市場！中國游戲出海在俄羅斯找到了新方向
- 2022年10月13日 來源：北方企業新聞網
提要：從業務扎實的支付公司，到為開發者提供資金來源、運營服務等整套方案的一站式合作伙伴，艾克索拉為中國游戲廠商打造了一列飛速前行的列車，也許今年的俄羅斯游戲市場，正是這列車充滿前景的新一站。
同時提到“俄羅斯”和“游戲”這兩個關鍵字時，可能很多人只能想到《俄羅斯方塊》，或者“Steam俄區”，對這個國土面積巨大的鄰居有怎樣的游戲市場環境并不太了解。但隨著近年來國內游戲廠商出海業務的發展，越來越多關注的目光也開始投向這里了。
一直以來，俄羅斯的游戲市場主要以PC產品為主，但從2020年之后，手游的市場份額占比開始大幅提升，據統計，2021年手游在俄羅斯游戲市場有43%的市場份額，活躍玩家數量已經達到5000萬人之多，堪稱是一個藍海。但今年俄羅斯游戲產業受到了比較嚴重的影響，不但市場收入大幅度降低，整個互聯網市場都陷入了窘境。沒有應用、沒有游戲、沒有支付渠道，這是如今俄羅斯市場面臨的國際問題，但是這些問題，反而讓這片藍海變得更加寬闊。
俄羅斯游戲市場出現混亂狀態，主要問題體現在支付環節中
今年年初，俄羅斯游戲公司My.Games公布了2021年俄羅斯游戲市場的報告，報告中顯示，去年游戲市場的交易額達到了1774億盧布(約154億人民幣)，同比增長9%，其中手游的收入達到了765億盧布，同比增長14%，是增長最快的游戲類型，其中免費游戲占據了主導地位。
本來，這樣的增長速度和市場份額會為俄羅斯游戲市場帶來更廣闊的前景，但由于國際社會原因，俄羅斯游戲市場在之后的幾個月中逐漸陷入了混亂的狀態。原本App Store和Google Play是當地最主要的應用商店，在它們宣布關閉在俄羅斯的支付結算系統后，用戶就只能下載免費APP而無法進行應用程序內購買，開發者必須提供其他支付系統才能解決這個問題，但通過網絡添加外部支付方式存在諸多風險，使得部分開發者和發行商陷入了兩難的局面。
另一方面，匯率對支付額的影響也是顯而易見的，玩家需要付出的消費比之前更高了。總的來說，俄羅斯游戲市場目前的問題在于新產品數量減少、玩家付款難度增加，以及開發者收款難度增加。
這樣的局面，不但令俄羅斯游戲市場本地廠商遇到了困境，也讓瞄準了這塊出海業務的國內廠商遲疑不決。那么，支付環節的壁壘，有沒有其他的可靠便捷的途徑來解決呢?
答案聚焦在了艾克索拉的身上。
抓住增量市場，艾克索拉幫助合作伙伴取得了超乎意料的好成績
成立于2005年的艾克索拉是一家老牌的專注于游戲領域的全球支付公司，目前已經為全球超過1000家公司的1500多個游戲提供了完善的支付方案，擁有全球最多的游戲支付渠道700多種，一共覆蓋了200多個國家和地區。這樣的業務積累和經驗，讓艾克索拉成為游戲支付行業中最受用戶信賴，也是品牌效應最強大的第三方公司。
當業內對俄羅斯游戲市場今年上半年出現的空白持觀望態度時，艾克索拉已經意識到這對國內的出海廠商來說以為這樣一個新的增量市場，蘋果和谷歌退出后，艾克索拉的第三方支付系統就成了俄羅斯游戲市場的支付首選，無論是支付渠道還是服務優勢、技術優勢，艾克索拉都獨占鰲頭。實際上，已經有不少國內游戲廠商抓住機會進入了俄羅斯游戲市場，并取得了很好的成績。
很多開發者，尤其是前期資金緊張的中小團隊沒有大廠那樣的周轉空間，產品上線-玩家付費-廠商回款這條經濟鏈條幾乎沒有繃緊的余地，一旦不能順利地拿到收入，就算游戲質量過硬，最上游的開發者也會陷入無以為繼的窘境。而在玩家付款和廠商回款之間，充斥著大量的阻礙，最常見的就是稅務問題和安全問題，不成熟的第三方支付渠道通常不負責處理它們。而艾克索拉打造的是一個全服務模式，在交易過程中全程為客戶處理所有合規工作問題，讓上游開發者只需要專注游戲本身，不用付出更多額外成本;同時，艾克索拉基于自己成熟的技術和豐富的數據庫開發了反欺詐系統，警惕玩家在付款過程中的鉆漏洞行為，極大地保護了游戲生態平衡，將游戲運營業務中很重要的一部分承擔了起來，對開發者進行了保護。
補上了俄羅斯游戲市場目前的支付漏洞，給予合作伙伴最大的保障，讓艾克索拉抓住時間，將這個新晉藍海送到了國內出海廠商的面前。
最好的時機永遠是現在，中小廠商也有機會搭上出海俄羅斯的車
俄羅斯游戲市場的困境已經持續了近半年，很多國內出海廠商已經在和艾克索拉的合作中順利地挖到了第一桶金，但還有不少中小團隊，目前尚且缺乏游戲運營甚至是前期開發的資金，對他們來說，這趟依靠“天時”的出海班車還有機會搭乘嗎?
這一點，艾克索拉在近年來發展的過程中也為用戶做出了準備，除了提供游戲發行、聯運或獨代服務這些方案外，還推出了“投資者俱樂部”和“開發者俱樂部”這樣的投資平臺。要知道，很多投資商對游戲行業領域并不熟悉，需要一個渠道來進行了解。在艾克索拉完善的數據庫支持下，投資商能系統地掌握游戲廠商的數據并投資合作，這樣的俱樂部組成了中小游戲團隊的生態扶持，更重要的是它在前期是完全免費的。
另外，艾克索拉還推出過網紅系統等合作伙伴計劃和建站器工具等助力，以“互助營銷”的思路為中小團隊打開海外市場。
從業務扎實的支付公司，到為開發者提供資金來源、運營服務等整套方案的一站式合作伙伴，艾克索拉為中國游戲廠商打造了一列飛速前行的列車，也許今年的俄羅斯游戲市場，正是這列車充滿前景的新一站。
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