- 用智能化重塑鋼企 江蘇神通“一招”改變50億級(jí)存量市場(chǎng)
- 2021年07月06日 來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)·中證網(wǎng)
提要：江蘇神通6月29日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)透露，公司的“閥門(mén)管家”業(yè)務(wù)正快速鋪開(kāi)。該業(yè)務(wù)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，大幅降低鋼廠庫(kù)存，僅當(dāng)前布局的產(chǎn)品就將顛覆至少50億元的“沉睡”市場(chǎng)，后續(xù)有望擴(kuò)展至其他品類。
江蘇神通6月29日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)透露，公司的“閥門(mén)管家”業(yè)務(wù)正快速鋪開(kāi)。該業(yè)務(wù)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，大幅降低鋼廠庫(kù)存，僅當(dāng)前布局的產(chǎn)品就將顛覆至少50億元的“沉睡”市場(chǎng)，后續(xù)有望擴(kuò)展至其他品類。
用智能化直擊鋼企痛點(diǎn)
“通過(guò)‘閥門(mén)管家’平臺(tái)承接了津西鋼鐵全部閥門(mén)設(shè)備的后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量從300萬(wàn)元-400萬(wàn)元提升至3000萬(wàn)元左右?！苯K神通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著“閥門(mén)管家”獲得越來(lái)越多下游鋼企認(rèn)可，未來(lái)有望通過(guò)平臺(tái)化后市場(chǎng)服務(wù)模式實(shí)現(xiàn)通用閥門(mén)綜合市占率的快速提升。
據(jù)介紹，自2021年1月起，公司發(fā)貨的閥門(mén)產(chǎn)品全部加裝傳感器或二維碼，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)與用戶建立共享管理平臺(tái)，用戶不需要單獨(dú)設(shè)立閥門(mén)備品備件，全部由公司進(jìn)行備貨。同時(shí)，公司成立區(qū)域性倉(cāng)庫(kù)或備品中心，根據(jù)“閥門(mén)管家”大數(shù)據(jù)信息實(shí)現(xiàn)區(qū)域性備品共享，鋼廠無(wú)需做配件庫(kù)存，津西鋼鐵已經(jīng)實(shí)現(xiàn)閥門(mén)零庫(kù)存。
以津西鋼鐵為例，使用“閥門(mén)管家”后，其備件消耗下降約25%，物料代碼從7000個(gè)降至1000+個(gè)。更重要的是，津西鋼鐵以此提高了閥門(mén)標(biāo)準(zhǔn)化，部分系統(tǒng)閥門(mén)壽命提升100%以上。
據(jù)測(cè)算，僅鋼企對(duì)閥門(mén)的年需求約為50億元至60億元。目前，這一市場(chǎng)仍處于“草莽”期，產(chǎn)品參差不齊，缺乏明星企業(yè)和明星產(chǎn)品，“閥門(mén)管家”直擊痛點(diǎn)，有望改變這一現(xiàn)狀。
“希望更多的閥門(mén)企業(yè)參與‘閥門(mén)管家’，通過(guò)各廠商產(chǎn)品全生命周期的數(shù)據(jù)分析量化各家產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，改變此前一味追求低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)?！苯K神通負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)將帶領(lǐng)行業(yè)內(nèi)一批有實(shí)力、有能力的閥門(mén)企業(yè)走上信息化、萬(wàn)物互聯(lián)的道路，將“閥門(mén)管家”在全國(guó)閥門(mén)企業(yè)中進(jìn)行推廣，推進(jìn)閥門(mén)技術(shù)交流和國(guó)產(chǎn)化，使閥門(mén)行業(yè)走上優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的發(fā)展路徑，提升中國(guó)閥門(mén)整體水平和國(guó)際知名度。
從制造商變?yōu)椤耙粭l龍”服務(wù)商
“閥門(mén)管家”僅是江蘇神通助力鋼企智能化的手段之一。在EMC（合同能源管理）領(lǐng)域，公司已經(jīng)完成了布局，并有望將其與“閥門(mén)管家”協(xié)同起來(lái)，實(shí)現(xiàn)公司從單純的閥門(mén)生產(chǎn)商向鋼廠運(yùn)維服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。
瑞帆節(jié)能是江蘇神通的全資子公司，在冶金節(jié)能減排領(lǐng)域深耕多年，無(wú)論在技術(shù)上還是資源上都具備一定的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，瑞帆節(jié)能今年力推金屬膜除塵，并在津西鋼鐵做樣板點(diǎn)。
“國(guó)內(nèi)除塵技術(shù)中，用在轉(zhuǎn)爐上的金屬膜是新產(chǎn)品，公司首家，不同的轉(zhuǎn)爐需要配套不同金屬膜，金屬膜成本占除塵產(chǎn)品成本的25%?！比鸱?jié)能相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
津西鋼鐵相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，金屬膜除塵效果好，所有煤氣都能超凈除塵，煙塵量低于2mg，遠(yuǎn)低于10mg的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)營(yíng)成本低，不用水降溫，利用余熱發(fā)電（每噸鋼40公斤-50公斤蒸汽）還能節(jié)約大量成本。
給鋼企提供一條龍維保服務(wù)，還通過(guò)EMC模式提供綜合節(jié)能、環(huán)保服務(wù)，江蘇神通正逐步把“鋼企服務(wù)商”這條路走通。
