江蘇神通6月29日接受機構(gòu)調(diào)研時透露，公司的“閥門管家”業(yè)務(wù)正快速鋪開。該業(yè)務(wù)運用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，大幅降低鋼廠庫存，僅當前布局的產(chǎn)品就將顛覆至少50億元的“沉睡”市場，后續(xù)有望擴展至其他品類。

用智能化直擊鋼企痛點

“通過‘閥門管家’平臺承接了津西鋼鐵全部閥門設(shè)備的后市場服務(wù)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量從300萬元-400萬元提升至3000萬元左右。”江蘇神通相關(guān)負責(zé)人表示，隨著“閥門管家”獲得越來越多下游鋼企認可，未來有望通過平臺化后市場服務(wù)模式實現(xiàn)通用閥門綜合市占率的快速提升。

據(jù)介紹，自2021年1月起，公司發(fā)貨的閥門產(chǎn)品全部加裝傳感器或二維碼，通過數(shù)據(jù)庫與用戶建立共享管理平臺，用戶不需要單獨設(shè)立閥門備品備件，全部由公司進行備貨。同時，公司成立區(qū)域性倉庫或備品中心，根據(jù)“閥門管家”大數(shù)據(jù)信息實現(xiàn)區(qū)域性備品共享，鋼廠無需做配件庫存，津西鋼鐵已經(jīng)實現(xiàn)閥門零庫存。

以津西鋼鐵為例，使用“閥門管家”后，其備件消耗下降約25%，物料代碼從7000個降至1000+個。更重要的是，津西鋼鐵以此提高了閥門標準化，部分系統(tǒng)閥門壽命提升100%以上。

據(jù)測算，僅鋼企對閥門的年需求約為50億元至60億元。目前，這一市場仍處于“草莽”期，產(chǎn)品參差不齊，缺乏明星企業(yè)和明星產(chǎn)品，“閥門管家”直擊痛點，有望改變這一現(xiàn)狀。

“希望更多的閥門企業(yè)參與‘閥門管家’，通過各廠商產(chǎn)品全生命周期的數(shù)據(jù)分析量化各家產(chǎn)品優(yōu)劣勢，改變此前一味追求低價的競爭。”江蘇神通負責(zé)人表示，未來將帶領(lǐng)行業(yè)內(nèi)一批有實力、有能力的閥門企業(yè)走上信息化、萬物互聯(lián)的道路，將“閥門管家”在全國閥門企業(yè)中進行推廣，推進閥門技術(shù)交流和國產(chǎn)化，使閥門行業(yè)走上優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的發(fā)展路徑，提升中國閥門整體水平和國際知名度。

從制造商變?yōu)椤耙粭l龍”服務(wù)商

“閥門管家”僅是江蘇神通助力鋼企智能化的手段之一。在EMC（合同能源管理）領(lǐng)域，公司已經(jīng)完成了布局，并有望將其與“閥門管家”協(xié)同起來，實現(xiàn)公司從單純的閥門生產(chǎn)商向鋼廠運維服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。

瑞帆節(jié)能是江蘇神通的全資子公司，在冶金節(jié)能減排領(lǐng)域深耕多年，無論在技術(shù)上還是資源上都具備一定的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。據(jù)悉，瑞帆節(jié)能今年力推金屬膜除塵，并在津西鋼鐵做樣板點。

“國內(nèi)除塵技術(shù)中，用在轉(zhuǎn)爐上的金屬膜是新產(chǎn)品，公司首家，不同的轉(zhuǎn)爐需要配套不同金屬膜，金屬膜成本占除塵產(chǎn)品成本的25%。”瑞帆節(jié)能相關(guān)負責(zé)人表示。

津西鋼鐵相關(guān)負責(zé)人表示，金屬膜除塵效果好，所有煤氣都能超凈除塵，煙塵量低于2mg，遠低于10mg的國家標準。運營成本低，不用水降溫，利用余熱發(fā)電（每噸鋼40公斤-50公斤蒸汽）還能節(jié)約大量成本。

給鋼企提供一條龍維保服務(wù)，還通過EMC模式提供綜合節(jié)能、環(huán)保服務(wù)，江蘇神通正逐步把“鋼企服務(wù)商”這條路走通。