- 齊心集團(tuán)：新政府采購(gòu)法呼之欲出 陽(yáng)光化采購(gòu)升級(jí)利好頭部企業(yè)
- 2021年05月18日 來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)·中證網(wǎng)
提要：據(jù)齊心集團(tuán)2020年年報(bào)，公司的頭部客戶達(dá)180余家，包括國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、南方航空等。
近日，財(cái)政部公布2021年立法工作安排，稱力爭(zhēng)年內(nèi)完成政府采購(gòu)法（修訂）的起草工作。業(yè)內(nèi)人士表示，新政府采購(gòu)法的出臺(tái)，有望將進(jìn)一步推動(dòng)這個(gè)巨大的市場(chǎng)向規(guī)范化程度更高的大型企業(yè)集中，因?yàn)橄啾纫揽筷P(guān)系經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)，大型企業(yè)擁有更先進(jìn)的數(shù)字化平臺(tái)，更豐富的商品品類、更高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)能力，也更契合政府采購(gòu)陽(yáng)光化、數(shù)字化的發(fā)展趨勢(shì)，齊心集團(tuán)等頭部企業(yè)有望受益。
陽(yáng)光化采購(gòu)利好集采龍頭
除政策推動(dòng)外，政企單位紛紛轉(zhuǎn)向數(shù)字化集采的另一個(gè)主要原因是能夠大幅提升采購(gòu)效率和節(jié)約采購(gòu)成本。依據(jù)工信部賽迪研究院和中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)電商化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》，企業(yè)電商化集中采購(gòu)能夠使大型企業(yè)的分散采購(gòu)集中化、復(fù)雜流程集成化、采購(gòu)過(guò)程透明化、采購(gòu)全流程可控化，最終使企業(yè)采購(gòu)綜合成本降低15%—20%，采購(gòu)業(yè)務(wù)效率提高60%以上。
陽(yáng)光化采購(gòu)也造就了一批以B2B電商化集采為主業(yè)的龍頭企業(yè)，其中就包括齊心集團(tuán)。公司從2015年開(kāi)始搭建數(shù)字化平臺(tái)，通過(guò)API、合約LINK等不同的接入模式實(shí)現(xiàn)了對(duì)超大型客戶、合約客戶、渠道商客戶的電商化采購(gòu)服務(wù)功能，滿足了政企客戶的電商化、集中化、集成化采購(gòu)需求，逐步在客戶資源、品牌、一站式辦公集成服務(wù)、信息技術(shù)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、物流配送體系等方面建立了優(yōu)勢(shì)。
依托在電商化集采領(lǐng)域建立的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，齊心集團(tuán)近幾年業(yè)績(jī)迅速成長(zhǎng)，2015年-2020年，公司營(yíng)業(yè)收入從15.8億元增長(zhǎng)到80億元，5年增長(zhǎng)4倍多；歸母凈利潤(rùn)從1971萬(wàn)元增長(zhǎng)到2.01億元，增長(zhǎng)9倍多。
未來(lái)成長(zhǎng)空間可觀
相關(guān)研究表明，我國(guó)辦公物資市場(chǎng)未來(lái)的成長(zhǎng)空間還相當(dāng)可觀。據(jù)西部證券研報(bào)，我國(guó)辦公物資市場(chǎng)（包括辦公家具、器材等）2019年的規(guī)模2.07萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年復(fù)合平均增長(zhǎng)率約9%，2022年預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模為2.7萬(wàn)億元。業(yè)內(nèi)人士稱，目前頭部企業(yè)的營(yíng)收與市場(chǎng)規(guī)模相比仍微不足道，這也預(yù)示著在行業(yè)向龍頭企業(yè)集中的趨勢(shì)下，頭部供應(yīng)商未來(lái)的成長(zhǎng)空間較大。
浙商證券認(rèn)為，在陽(yáng)光化采購(gòu)等政策推動(dòng)下，以政府、央企、軍隊(duì)、大型國(guó)企為代表的頭部客戶辦公電商化集采需求快速興起，保守測(cè)算2019年頭部客戶B2B集采市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)到400億-500億元（與2萬(wàn)多億元市場(chǎng)規(guī)模相比，滲透率較低），但未來(lái)3年有望增長(zhǎng)為千億級(jí)市場(chǎng)，齊心集團(tuán)等頭部企業(yè)市場(chǎng)份額約10%-15%。
從公司經(jīng)營(yíng)層面看，據(jù)齊心集團(tuán)2020年年報(bào)，公司的頭部客戶達(dá)180余家，包括國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、南方航空等。此外，齊心集團(tuán)目前還在圍繞企業(yè)級(jí)客戶的需求打造平臺(tái)型公司，通過(guò)不斷延伸品平臺(tái)上的產(chǎn)品種類及增加服務(wù)能力，滿足客戶的一站式采購(gòu)需求。
據(jù)介紹，齊心集團(tuán)在辦公產(chǎn)品之外的MRO工業(yè)品、員工福利等新產(chǎn)品線迅速崛起，其中在MRO工業(yè)品領(lǐng)域已晉升行業(yè)第一梯隊(duì)。公司目前的MRO大客戶（主要是央企）有數(shù)十家。據(jù)艾媒咨詢報(bào)告，2020年我國(guó)MRO市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2.57萬(wàn)億元，且采購(gòu)模式正趨于電商化。
