- 偉星新材：PPR產品市場空間仍然較大 經銷商隊伍總體忠誠度較高
- 2019年07月03日 來源：中國證券報
提要：偉星新材披露投資者關系活動記錄表，公司表示，相對于傳統的經銷模式，公司的經銷模式有多方面優勢，但也存在管理難度大、銷售費用較高等缺點。
7月3日上午，偉星新材披露投資者關系活動記錄表，公司表示，相對于傳統的經銷模式，公司的經銷模式有多方面優勢，但也存在管理難度大、銷售費用較高等缺點。同時，目前公司PPR產品全國市占率為8%左右，市場空間仍然較大，公司經銷商隊伍總體忠誠度較高。
公司稱，相對于傳統的經銷模式，公司的經銷模式的確有多方面優勢。比如，經銷商的層級相對較少，一般為2、3級，比較扁平，相對盈利空間會大一些；公司在全國各地設立了30多家分公司，負責統籌管理各區域市場，公司對市場的把控能力以及渠道的執行力較強；銷售分公司及銷售人員分布在市場一線，同時也是龐大的信息網絡，可以將市場的信息迅速反饋到公司本部，加快公司對市場的反應速度等等。公司同時指出，這種營銷模式也存在著管理難度大、銷售費用較高等缺點。
針對公司零售市場份額增長空間還有多大這一問題，公司稱，目前公司PPR產品全國市占率為8%左右，市場空間仍然較大。例如公司華東地區，即使目前營收占比最高，市場份額相對其他區域也更高，但目前公司在華東區域的銷售主要集中在江浙滬三地，其他區域銷售占比較低，且就浙江而言也仍有薄弱的區域，所以仍有很大的空間。同時，除了管道業務，公司積極開拓防水、凈水等新領域，這些領域市場發展空間也很大。
公司進一步介紹，公司防水業務總體上進展比較順利，產品品質、施工工藝等都得到高度認可，銷售基本按計劃穩步推進，為后續全國市場推廣打好基礎。凈水業務發展情況良好，基本按計劃推進。
對于公司今年的銷售情況，公司指出，今年以來外部市場環境沒有太大改善，市場需求依然比較疲軟，公司自身也存在一些需要改進和完善的地方，總體來說完成銷售目標有一定壓力，需要付出更多的努力。在公司與經銷商關系方面，公司稱與經銷商保持良好的合作伙伴關系，目前經銷商隊伍中合作時間達10年以上的也較多，總體忠誠度較高。
