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  • 偉星新材:PPR產品市場空間仍然較大 經銷商隊伍總體忠誠度較高
  • 2019年07月03日 來源:中國證券報

提要:偉星新材披露投資者關系活動記錄表,公司表示,相對于傳統的經銷模式,公司的經銷模式有多方面優勢,但也存在管理難度大、銷售費用較高等缺點。

7月3日上午,偉星新材披露投資者關系活動記錄表,公司表示,相對于傳統的經銷模式,公司的經銷模式有多方面優勢,但也存在管理難度大、銷售費用較高等缺點。同時,目前公司PPR產品全國市占率為8%左右,市場空間仍然較大,公司經銷商隊伍總體忠誠度較高。

公司稱,相對于傳統的經銷模式,公司的經銷模式的確有多方面優勢。比如,經銷商的層級相對較少,一般為2、3級,比較扁平,相對盈利空間會大一些;公司在全國各地設立了30多家分公司,負責統籌管理各區域市場,公司對市場的把控能力以及渠道的執行力較強;銷售分公司及銷售人員分布在市場一線,同時也是龐大的信息網絡,可以將市場的信息迅速反饋到公司本部,加快公司對市場的反應速度等等。公司同時指出,這種營銷模式也存在著管理難度大、銷售費用較高等缺點。

針對公司零售市場份額增長空間還有多大這一問題,公司稱,目前公司PPR產品全國市占率為8%左右,市場空間仍然較大。例如公司華東地區,即使目前營收占比最高,市場份額相對其他區域也更高,但目前公司在華東區域的銷售主要集中在江浙滬三地,其他區域銷售占比較低,且就浙江而言也仍有薄弱的區域,所以仍有很大的空間。同時,除了管道業務,公司積極開拓防水、凈水等新領域,這些領域市場發展空間也很大。

公司進一步介紹,公司防水業務總體上進展比較順利,產品品質、施工工藝等都得到高度認可,銷售基本按計劃穩步推進,為后續全國市場推廣打好基礎。凈水業務發展情況良好,基本按計劃推進。

對于公司今年的銷售情況,公司指出,今年以來外部市場環境沒有太大改善,市場需求依然比較疲軟,公司自身也存在一些需要改進和完善的地方,總體來說完成銷售目標有一定壓力,需要付出更多的努力。在公司與經銷商關系方面,公司稱與經銷商保持良好的合作伙伴關系,目前經銷商隊伍中合作時間達10年以上的也較多,總體忠誠度較高。



責任編輯:齊蒙
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