- 抓住市場機遇,勇于自我超越-專訪同方銳安科技有限公司霍建燁總經理
- 2012年02月22日 來源：
提要：每個企業都有自己的理念或指導思想。表達的形式未見相同，內在的含義基本差不多，都是做人做事的準則。同方的企業文化是“承擔、探索、超越;忠誠、責任與價值等同”。我們正是秉承著這種文化的團隊，用這種文化來審視我們的行為。霍建燁說道。
編者語：
回顧去年6月的專訪，同方銳安科技有限公司霍建燁總經理為我們揭開了CPU卡技術的奧秘，我們的行業視野由此拓寬。“欲窮千里目，更上一層樓。”隨著2011年國家“十二五”發展規劃的出臺，同方銳安也為自己提出了新的發展思路。因為追求所以奮進，因為超越所以卓著。本期，讓我們跟隨霍總在了解同方銳安最新動態的同時，一同來探求同方銳安在行業中的下一步規劃。
霍總您好，非常高興您接受本刊的專訪。自去年6月的采訪結束后，時隔一年，請您向我們回顧一下這一年里，同方銳安科技有限公司(下文簡稱：同方銳安)在哪些行業中取得了新的進展和成績?
徐主編您好，很高興又能借助貴刊與行業內的伙伴進行交流。在過去的一年里，我們繼續在產品研發和資質建設方面投入力量，為未來的市場做準備。例如：我們集中了相當多的資源去做符合國密規范的產品，現在我們可以提供符合國密規范的讀寫設備及COS產品。另外，我們加強了在讀寫器和嵌入式模塊領域的產品投入。研發的多識別模式讀寫模塊產品已應用于軌道交通領域。該產品在獲得科技部火炬計劃獎項的同時，又于近期獲得了金卡工程創新產品獎。同時，我們在業務方向上進行了一定程度的調整，在業務范圍上有所精簡，調整后的業務將更多地符合未來的市場發展需要。
2011年初隨著國家“十二五”發展規劃的出臺，智能卡行業又邁進了嶄新的階段。“新農保項目”拉動了社保卡市場的需求、銀行(金融)IC卡的換發有了明晰的時間表，同時央行與社保部有意在“十二五”期間聯合發放8億張金融社保卡。對于同方銳安而言，如何把握行業市場的走向，抓住有利的契機實現企業的再次發展、壯大?請您介紹一下有關的具體措施。
金融IC卡路線圖的公布對智能卡行業的發展有著極大的推進作用，金融IC卡及其標準與其他行業的融合將成為未來相當一段時間內市場發展的趨勢。這種融合進而將影響這個IC卡行業標準和能力的提升。對于這種市場機遇，我們審慎分析自身的能力，確定了“以讀寫設備、嵌入式模塊產品為主導，以卡務系統、COS產品為配套的產品組合形式，為行業提供基于CPU卡技術的咨詢服務為主的銷售策略”的發展思路。
目前基于各種技術平臺和標準的移動支付業務在國內應用如火如荼，推動的模式有以電信運營商為主導的，有以銀聯(銀行)為主導的，還有以城市一卡通公司為主導的。對此貴公司有何看法和解決方案?另外，您認為移動支付平臺與城市一卡通系統、企業一卡通系統、智能樓宇管理系統對接的最大亮點分別在何處?
我們目前承建的城市一卡通，既有城市一卡通公司主導的，也包含了以電信運營商為主導的應用。城市一卡通是以公共交通應用為主導的，這個應用模式是上個十年的應用熱點，將來也不會有太多的變化。它的標準、技術、產品都極為成熟。移動支付雖然不是新題材新技術，但對應用市場來講它是一劑新藥。它可能會改變現有的運營模式，打破原有的市場格局，它所起到的作用和對未來的影響不容忽視。
移動支付最大的特點是便利。我們隨身的最簡配備應該就是手機。但是要做好與城市、企業、樓宇這些有十多年成熟市場的系統對接，仍需不斷探索。要求參與各方求同存異，用好妥協和放棄，不亞于外交談判。至于采取什么樣的技術標準反而不是最重要的。
作為企業的經營者和管理者，持續不斷的研發及市場推廣需要充裕的資金流來支持。在智能卡及RFID行業中，有的公司通過上市發行股票來實現資金的補充，有的有成功引入私募基金，還有的通過申報政府專項發展基金解決資金的不足。作為公司的管理層，你們是怎樣解決這個問題的?未來同方銳安是否有引入第三方投資的打算，將是怎樣一種方式?
隨著中小板、創業板以至于柜臺交易板等資本形態的快速發展，資本市場與產業公司的結合將更為密切，而且將成為未來企業間競爭的一種重要形式。我們作為上市公司的全資子公司，在當前階段發展資金是有保障的。但是隨著大量資本以上市、私募等形式向這個行業涌入的時候，公司通過資本并購搶占同類資源，打造上下游產業鏈，快速形成競爭優勢將會成為未來發展的主要模式。大魚吃小魚的局面會日益明顯。
所謂居安思危，往往聽聞業內公司成功上市，為之贊嘆的同時進而不寒而栗。所以，我們的產業與各種類型資本的融合是發展的必由之路。但前提是我們要把這個產業做扎實，實現持續穩定發展。
作為一家企業的管理者，于內需要的是團結與協作，于外則更多體現在行業中各大企業的競爭，而在這個飛速發展的現代社會中，市場的占有率關系著一個企業的成敗。請問貴公司是如何看待智能卡產業鏈中的競爭與協作關系的?貴公司對簽約的經銷商有哪些鼓勵機制?
我們有300多家的合作經銷商，這個數字今年還會有更大幅度的增長。此外，我們還有眾多的上下游合作廠商。我們與這些伙伴大多是互補關系，少數存在著競爭關系，但總體是互補大于競爭。這也許是我們的一種文化。我們和我們的伙伴可能在某個領域有競爭，但是不妨礙我們在另外一個領域進行合作，這樣的例子很多。對于簽約經銷商，我們強調的是：“要學會吃虧，要肯吃虧”。抱著肯吃虧的心態與人交往，往往結果更好。
無論在網絡還是在平面媒體中，我們隨處都可看到對貴公司獲得的諸多榮譽的報道。取得這些榮譽的背后一定有一批優秀的項目團隊。請問是什么樣的企業理念促成了同方銳安的輝煌?
每個企業都有自己的理念或指導思想。表達的形式未見相同，內在的含義基本差不多，都是做人做事的準則。同方的企業文化是“承擔、探索、超越;忠誠、責任與價值等同”。我們正是秉承著這種文化的團隊，用這種文化來審視我們的行為。
最后請您圍繞貴公司的三大業務領域(IC卡行業、RFID應用、出入控制產品)來談一談同方銳安今后的發展規劃。
在公司內部，這三項業務是以三個事業部的組織形式開展的。這三個領域在我們內部的發展時間各不相同。IC卡業務時間長些，有十多年的歷史了。從最初的大而全，發展到現在的專注于讀寫設備、讀寫模塊。RFID領域，是我們從2006年開始介入的。承擔過很多有影響力的案例，諸如奧運會、全運會、科技館電子門票等。但是，我們仍舊定義其為孵化型產業。在這個領域，我們的重點方向是電子防偽、車輛監管、物流管理、資產管理等。出入控制業務源自于我們的CPU卡門禁產品。自2009年開始，我們加大了在這方面的投入，成立了事業部來做這件事情。目前的產品是以企業一卡通為總體框架，涵蓋了門禁、通道閘、消費、考勤、水控等子系統。在今后的發展中，我們將利用好資本力量，通過技術購買、公司并購等手段來實現我們產品線及銷售渠道的快速擴張。
