- 國臺“春耕行動”：助力動銷、賦能經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，拉開服商、全面深耕、高質(zhì)量增長序幕
- 2022年05月07日 來源：北方企業(yè)新聞網(wǎng)
提要：所謂“春耕行動”，就是國臺通過核心終端建設(shè)、宴席市場支持、大健康產(chǎn)品助銷、眾獎活動支持、即時激勵支持等一系列措施，豐富銷售一線可采用的營銷手段、活躍市場，在煙酒店、商超連鎖、酒類連鎖、專賣店等多渠道同時推進(jìn)，以營造良好消費氛圍、促進(jìn)動銷。
在2022年年初的經(jīng)銷商大會上，國臺提出，2022年要實現(xiàn)從高速度向高質(zhì)量發(fā)展的根本轉(zhuǎn)變，要由過去的招商為主向全面深化服商轉(zhuǎn)變，承諾以“扶商”、“服商”作為國臺“重做百億”的著力點。那么，落實到具體行動上，國臺有哪些舉措？
“春耕行動”給出了堅定的回答。從3月初開始，國臺在全國市場展開了如火如荼的“春耕行動”，向渠道經(jīng)銷商們和終端店老板派發(fā)獎勵補(bǔ)貼“大禮包”。
所謂“春耕行動”，就是國臺通過核心終端建設(shè)、宴席市場支持、大健康產(chǎn)品助銷、眾獎活動支持、即時激勵支持等一系列措施，豐富銷售一線可采用的營銷手段、活躍市場，在煙酒店、商超連鎖、酒類連鎖、專賣店等多渠道同時推進(jìn)，以營造良好消費氛圍、促進(jìn)動銷。
國臺方面表示，希望可以借助“春耕行動”助力終端動銷，為國臺酒品牌在消費者心中扎根送去一場“及時雨”。
建設(shè)核心終端 ，完善市場體系
在年初的全國經(jīng)銷商大會上，國臺提出，進(jìn)一步擴(kuò)大全國市場布局，既要擴(kuò)大面，更要深化點，推進(jìn)從省到市，再到百強(qiáng)縣、重點縣的深入。
國臺“春耕行動”首先要構(gòu)建遍布全國的銷售終端體系，通過更密集的銷售觸點，讓消費者可以更便捷的購買國臺，進(jìn)而讓動銷更容易。國臺銷售終端涵蓋了廣泛的零售業(yè)態(tài)，既包括商超連鎖、酒類連鎖、專賣店，也包括煙酒店。此次“春耕行動”，國臺把分布廣泛、服務(wù)靈活的名煙名酒店作為“核心終端”。優(yōu)質(zhì)核心終端不僅是國臺的品牌秀場，更是國臺扎根消費者的品牌據(jù)點。
構(gòu)建遍布全國的核心終端體系，歸根到底，要和廣大核心終端建立起共生的合作關(guān)系，讓核心終端分享到國臺高速發(fā)展的紅利。這就要求國臺以一系列激勵措施讓經(jīng)銷商和終端店老板獲得實利，去激發(fā)終端潛力和活力。
首先，為保證核心終端健康運營，國臺制定了嚴(yán)格的核心終端布局要求，針對核心終端距離、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營時間、負(fù)責(zé)人背景、銷售渠道等維度指標(biāo)做出明確規(guī)定。國臺市場人員會全程協(xié)助經(jīng)銷商繪制終端分布圖，確保核心終端的分布合理有序。
而對于通過指標(biāo)考核，正式加入的核心終端，國臺給出的激勵是實實在在的。
在產(chǎn)品助銷方面，國臺給予大健康產(chǎn)品助銷和宴席支持，即：只要在線下終端店面購買一定數(shù)量國臺國標(biāo)酒或國臺醬酒，就給予相應(yīng)數(shù)量的C胞活力天然礦泉水等作為獎勵；只要宴席達(dá)到一定桌數(shù)就獎勵國臺大健康產(chǎn)品組合，包括C胞活力天然礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒，政策適用于國臺十五年、國臺國標(biāo)和國臺醬酒三款產(chǎn)品。
除了產(chǎn)品助銷措施，國臺為了保障核心終端店利益，同時制定了線下陳列和線上集贊宣傳激勵措施。
在客情維護(hù)方面，國臺針對每位終端老板設(shè)置了生日禮品+大健康禮包；在婦女節(jié)、勞動節(jié)等特殊節(jié)假日，國臺還專門為終端老板準(zhǔn)備了特別禮物；此外，每位核心終端老板都將獲得“國臺沉浸式體驗回廠游”名額。
各核心終端對國臺的獎勵“大禮包”反響熱烈。截至4月25日，國臺在全國的核心終端數(shù)量已經(jīng)達(dá)到9500家。
在廣東，僅佛山、中山、珠海三個區(qū)域，國臺就擁有近千家核心終端。在當(dāng)?shù)亟?jīng)營名煙名酒店的楊先生做了一個形象的比喻：名煙名酒店是店主的宅基地，而導(dǎo)入國臺酒相當(dāng)于開辟了一片優(yōu)質(zhì)承包田，不僅地盤擴(kuò)大了，收成也更有保障了。楊先生分析指出，當(dāng)前名煙名酒店面臨著多元新興渠道的沖擊和壓力，引入國臺這種兼具優(yōu)質(zhì)醬酒價值屬性和領(lǐng)航品牌價值屬性的白酒產(chǎn)品，將有效提升盈利能力。
除了激勵煙酒店加入國臺銷售網(wǎng)絡(luò)以外，國臺對于商超連鎖、酒類連鎖、專賣店等銷售終端，一方面給予統(tǒng)一的大健康產(chǎn)品助銷和宴席支持，另一方面也依據(jù)其特性推出“定制化大禮包”，助力其店面銷售更旺，把生意做大做強(qiáng)。
例如，對于商超連鎖，國臺給予進(jìn)店支持、陳列支持、促銷員即時激勵、消費者者專項促銷支持、節(jié)日廣宣支持等。對于酒類連鎖，國臺給予專柜建設(shè)及陳列獎勵支持、店員銷售即時獎勵支持、優(yōu)秀店長排名獎勵、團(tuán)購套餐小型眾獎券促銷等。對于專賣店，國臺給予房租補(bǔ)貼、人員工資補(bǔ)貼、高端品鑒會支持、團(tuán)購套餐小型眾獎券促銷、好酒進(jìn)名企促銷套餐等。
一位河南國臺經(jīng)銷商積極評價核心終端體系建設(shè)說：以前國臺是團(tuán)購、圈層“雙輪驅(qū)動”，如今全面構(gòu)建核心終端體系，將使國臺渠道架構(gòu)形成“三足鼎立”的格局。原來市場動銷只有兩個出水口，現(xiàn)在出水口增多了，水流自然更快，流量自然更大。
發(fā)力宴席渠道，推進(jìn)市場培育
宴席市場是白酒最核心的消費場景之一，具有覆蓋范圍廣、頻次高、消費量大、易形成口碑傳播的特點。從行業(yè)趨勢來看，醬酒熱已經(jīng)持續(xù)了幾年，但是在抵達(dá)消費端上，仍需要長期培育。目前將宴席市場作為重點場景進(jìn)行開發(fā)的醬酒品牌并不多，未來拓展空間巨大。
國臺在躋身百億俱樂部之后，提出重做百億的發(fā)展目標(biāo)，實現(xiàn)由B端向C端轉(zhuǎn)化，而發(fā)力宴席市場，是實現(xiàn)醬酒與國臺共同下沉市場、貼近消費者的有力舉措。
面對這樣的行業(yè)形勢，國臺春耕行動配套推出一整套宴席推廣政策，只要宴席達(dá)到一定桌數(shù)就獎勵國臺大健康產(chǎn)品組合，包括C胞活力礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒，政策適用于國臺十五年、國臺國標(biāo)和國臺醬酒三款產(chǎn)品。
此外，對于宴席達(dá)到指定桌數(shù)的客戶，國臺還將為其提供個性化獎勵，包括提供婚慶主持人、婚禮頭車等費用支持等。只要客戶在宴席中選用國臺十五年、國臺國標(biāo)和國臺醬酒三者之一，都能享受以上宴席支持獎勵。
國臺針對宴席市場的推廣支持是全方位的。據(jù)河南鄭州國臺經(jīng)銷商透露，國臺在當(dāng)?shù)貙ｉT針對宴席市場推出了開瓶獎勵、現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)等支持，直接獎勵現(xiàn)金非常受消費者歡迎。此外，國臺針對宴席推介人，根據(jù)其成功推薦的不同國臺產(chǎn)品，也相應(yīng)設(shè)置了不同額度的獎勵。
據(jù)了解，本次行動已在重慶、廣東、山東、河南等地取得了顯著成效，深受消費者及經(jīng)銷商歡迎，國臺成為宴席市場新的有力競爭者。
“春耕行動”賦能經(jīng)銷商“開枝散葉”
2022年被國臺確定為“服商元年”，“春耕行動”僅僅是國臺持續(xù)深入推進(jìn)服商舉措的開端。
國臺在2022“服商元年”，以春耕活動為起點，持續(xù)深化戰(zhàn)略合作商、合伙人平臺商、專賣店商三類九級的市場網(wǎng)絡(luò)體系，實現(xiàn)了國臺模式的創(chuàng)新。
據(jù)悉，國臺將全面深化服商理念，圍繞為消費者提供好產(chǎn)品和好服務(wù)，突出提品質(zhì)、強(qiáng)品牌、深扎根、優(yōu)服商、廣聚心五項重點工作，進(jìn)一步推進(jìn)廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長期共贏的廠商消費者新生態(tài)打造，深化廠商利益共同體、價值共同體、命運共同體建設(shè)。
這不僅是國臺追求高質(zhì)量發(fā)展決定的，也是國臺廠商合作理念決定的。
國臺“春耕行動”以實實在在的舉措為經(jīng)銷商提供了周密、貼心的支持，賦能經(jīng)銷商“開枝散葉”，持續(xù)做大做強(qiáng)。這不僅是夯實國臺百億規(guī)模系統(tǒng)支撐的過程，同樣是推動國臺經(jīng)銷商自我蛻變、茁壯成長的機(jī)遇。
年初以來，國臺為每位戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商配置了專門市場人員，全程協(xié)助其制定全年落地方案，包括月度銷售活動主題、季度銷售策略、旺季旺銷辦法等。此外，堅持科學(xué)合理，有效落地原則，制定專門方案，合理搭配高端品鑒會、小型訂貨會、好酒進(jìn)名企等動作，有力助推經(jīng)銷商季度動銷。
后百億時代，“春耕行動”拉開了國臺服商、全面深耕、高質(zhì)量增長的序幕。真誠服商、智慧服商、實在服商、全力服商，國臺終將夯實百億系統(tǒng)支撐和持續(xù)發(fā)展能力，向著領(lǐng)航高質(zhì)量發(fā)展和打造中國新名酒的高遠(yuǎn)目標(biāo)奮勇進(jìn)發(fā)。
