日前，同道獵聘發布2021年三季度財報。財報來看，Q3同道獵聘收入、利潤遠超市場預期。

財報發布后，多家券商投行加入看好隊伍。富瑞(Jefferies)發布研報稱，同道獵聘2021年第三季度業績營收及Non-GAAP凈利潤均超出該行預期，將同道獵聘評級由“持有”上調至“買入”，目標價由16港元上調至16.6港元。

摩根士丹利亦認為同道獵聘今年第三季業績優于預期，集團季度收入增長高于該行預測的8%，推動力包括人才收購業務收入按年上升39%，上調獵聘股份目標價，由16港元升至17港元。

獵聘的業績增長及券商投行的紛紛看好很大程度來源于市場對于中高端人才需求的新一波增量。當下的人力資源行業，尤其是中高端人才獲取服務市場，正處于升級換擋的關鍵節點。而獵聘作為國內中高端人才在線招聘市場的絕對龍頭，其差異化優勢正不斷凸顯，邁入長效穩健增長的快車道。

長期主義的回報

自2020年疫情以來，各行各業都加速了數字化進程，招聘行業亦是如此。

越來越多企業開始轉向線上招聘的同時，另一邊，隨著我國經濟結構調整和產業轉型升級，人才紅利已經代替人口紅利成為推動國內經濟高質量發展的重要力量，中高端人才的重要性以及供需之間的矛盾日益凸顯。這一背景下，獵聘迎來恰逢其時的利好，其在技術、產品、服務等方面的深耕和布局優勢得以長效釋放，這也是獵聘未來能夠持續保持競爭力的關鍵。

值得一提的是，近年來同道獵聘持續加大研發投入，研發費用率長期高于10%，2015-2020年間研發費用年復合增長率達到29.29%，明顯高于互聯網行業平均水平。今年三季度同道獵聘研發費用達8506.8萬元，同比增長53.6%。在長期高研發投入下，公司整體研發效率實現跨越式提升，技術測試及迭代時間明顯縮短。三季度獵聘單項實驗進程時間壓縮至原來的20%-30%。

高研發投入也給獵聘帶來業務上的明顯回報。通過不斷優化不同背景用戶的服務體驗，獵聘平臺過去18個月簡歷更新數同比增長37.9%，驗證獵頭觸達個人用戶次數同比增長34.3%，用戶活躍度、用戶粘性明顯提升。此外，在業績方面，Q3同道獵聘實現營收6.82億元，同比增長50.2%；歸母凈利潤7472.7萬元，同比增長125.8%。

收入的增長與付費用戶數和企業ARPU值的增長密不可分。盡管獵聘三季度未披露ARPU，但2021年中，其ARPU已達3.09萬，遠超同行。財報顯示，2021年Q3，獵聘平臺驗證企業用戶數增至94.60萬家，同比增長近40%，這給予了獵聘更多可轉化的空間，為其帶來穩定的B端收入增長。

除了科技驅動下的精準人崗匹配，進而推動平臺企業用戶數及ARPU的持續增長，獵聘獨特的BHC模式亦充分發揮了獵頭的核心優勢，使獵頭成為高效鏈接B端及C端的橋梁，獵頭生態帶來的鲇魚效應，打造招聘閉環生態，以結果為導向的交付力，提供高效精準服務，從而帶動平臺健康穩定增長。

2021年Q3同道獵聘來自C端個人用戶收益為9158萬元，同比增長206.1%，創下歷史新高。平臺個人用戶數三季度增至7160萬名。

個人用戶端同道獵聘主要為職場人提供貫穿整個職業生涯的一站式服務(如簡歷優化、面試輔導、職業規劃等)，并通過布局在線職業教育培訓等，為個人用戶提供職業技能提升服務，全方位促進求職者的職業成長發展。這也為其C端業務發展提供了充足潛力。

值得注意的是，與其他主攻信息匹配的互聯網產品不同的是，在線招聘行業人與崗位的匹配相對更非標、更復雜，尤其中高端人才招聘，這對相關企業的技術儲備提出了更高的要求，成為公司經營的護城河。

如果說同道獵聘現在的持續增長歸結于前期積累和生態布局，那么未來想要保持這樣的增長，如何進行品牌年輕化，吸引更多年輕用戶將成為另一個致勝關鍵。

Z世代更看重品牌

在問答社區知乎平臺上，一個關于“同道獵聘、Boss直聘、前程無憂、智聯招聘哪個更靠譜”的問題下方，我們可以看到網友對各個平臺的不同吐槽，但關于獵聘，前排高贊回答中都有著相似觀點：招聘信息相對可靠，上當受騙的可能性低。

而這一點，也是對互聯網原住民Z世代們來說至關重要的一點。

根據極光大數據的報告，截止今年5月份，互聯網招聘市場的求職者年輕化趨勢進一步加強，“Z世代”占比達到43.6%，在各年齡層中排名第一，成為絕對主力。

與上一代相比，Z世代對線上找工作的接受度更高，但是他們能夠在招聘網站上得到的信息也更多。正是Z世代生來就處于信息飽和的環境中，與信息匱乏的焦慮相比，他們更害怕信息虛假帶來的潛在成本上升。

在這一背景下，招聘平臺的品牌口碑和品牌如何變得更貼近年輕用戶將越來越重要。

灼識咨詢的報告顯示，截止今年第二季度，同道獵聘在國內中高端人才招聘市場的占有率接近90%，可以說是該細分領域的絕對龍頭。

此外，近年來中高端人才年輕化趨勢越來越明顯。獵聘自今年初起即啟動品牌年輕化戰略，更換了全新品牌logo、成為LPL合作伙伴等，同時在產品端進行升級，以更好的服務于年輕群體。

目前來看，獵聘年輕化戰略成效明顯。來自獵聘披露的數據顯示，2021年前三季度，獵聘新注冊人群中25歲以下年輕群體占比為47%，較去年同期提高近10個百分點，這表示獵聘初步完成破圈，打開了生命周期更長、未來價值更高的用戶池。

總的來看，中高端人才招聘將成為未來人力資源市場中的兵家必爭之地。隨著中高端線上招聘需求加速釋放，有能力為企業及中高端人才進行精準匹配的平臺，勢必會在這一波人才市場紅利下實現更大的增長。

新時代，新階段，在線招聘平臺搶奪“Z世代”的新戰事才剛剛開始，誰能拔得頭籌，我們拭目以待。