- 北江智聯何以成為產銷“全能手”
- 2021年06月07日 來源：經濟日報
提要：近日，北江智聯通過天貓平臺推出冰感防曬牛仔面料，眾多品牌紛紛選用其推出的應季防曬牛仔服飾，從牛仔外衣、襯衫到童裝短褲，掀起一股熱賣潮。
近日，北江智聯通過天貓平臺推出冰感防曬牛仔面料，眾多品牌紛紛選用其推出的應季防曬牛仔服飾，從牛仔外衣、襯衫到童裝短褲，掀起一股熱賣潮。能保濕的“面膜褲”、能帶來冰感的防曬衣……一款款新型牛仔系列產品走紅，刷新了大眾對國產面料的認知。
這些面料的生產廠家北江智聯紡織股份有限公司是一家年產1億米牛仔布的面料工廠。新冠肺炎疫情期間，公司的海外市場一度受到沖擊。北江智聯總經理顧翔抓住天貓將面料廠商和其平臺上的服飾品牌對接的機會，加速研發(fā)新面料，一年時間推出超10款高科技面料產品，迅速打開國內市場。
早在上世紀90年代，顧翔的父親就與合伙人成立了牛仔工廠，接收外貿訂單。在工廠業(yè)務中，北江智聯的海外訂單占七成。去年以來，受疫情影響，公司不斷反思原有的業(yè)務邏輯，并開始尋找電商平臺。
顧翔大學畢業(yè)后便開始掌管公司，說起電商平臺給傳統(tǒng)面料工廠帶來的新機遇深有感觸。雖然廣東省有成千上萬家面料工廠，但很多領先的面料工藝卻難以走向市場。顧翔說，“在10多年前，想去參加頂尖國際牛仔展覽，連門都進不去”。
接手工廠后，顧翔帶領研發(fā)人員加大技術創(chuàng)新，注重研發(fā)新產品。但如何將新產品推向市場，對于工廠來說并非易事。近年來，北江智聯已經開始嘗試和知名服飾企業(yè)一起做設計生產，卻發(fā)現產品在線下店積壓的情況經常發(fā)生。顧翔分析，核心問題是消費者不懂面料好在哪里，必須找到一個平臺，可以更快完成測款、更好傳遞賣點。
從2020年開始，北江智聯根據天貓平臺大數據反饋的消費趨勢，研發(fā)調溫、保濕技術，與一些服飾品牌聯手推出了數十款高科技面料產品，基本是“上線即賣空”，訂單供不應求。其中，一款自發(fā)熱的牛仔褲在淘寶直播間40秒售出了上萬件。
“通過天貓平臺，公司用2個月時間完成了以前半年才能完成的事。”顧翔介紹，北江智聯連續(xù)3次路演，將創(chuàng)新面料推介給各個服飾品牌商，很快與約50家品牌商達成合作。2020年初，第一個合作產品上線天貓后，服飾品牌商紛紛致電北江智聯，并表示“從沒遇到這么一款在預售階段就賣斷貨的產品”。
“通過不斷地嘗試，我們試圖打破消費者對于牛仔服飾的固定認知，挖掘牛仔服飾的更多可能性。”顧翔說，“比如夏季爆品冰感防曬牛仔服飾就開創(chuàng)了防曬的新類目。我們打造的這款牛仔防曬面料一經推出就受到了各大品牌的青睞。”
新型面料的背后，依靠的是北江智聯在全球的三大研發(fā)中心。其中，位于歐洲的面料研發(fā)中心與國內團隊緊密協(xié)作，持續(xù)打造面料新品；位于廣州和香港的成衣設計中心每月開發(fā)出上百款潮流牛仔服飾，將面料的可塑性發(fā)揮到極致，同時提供面向品牌的增值設計服務；位于韶關的洗水工作室則選用鐳射、臭氧等環(huán)保洗水設備制作樣品，精心展示各式靛藍面料的魅力。
“基于研發(fā)實力，我們的產品迭代快速，以每周更新的速度持續(xù)性推出新品IP，形成系列化。同時，我們全方位整合產品、體驗、設計和供應鏈，最大化地提高面料產品的附加值。”顧翔說。
