- 興盛優(yōu)選又獲融資！多家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)齊頭跟上，新一輪“燒錢”大戰(zhàn)又要開始了？
- 2021年02月20日 來(lái)源：創(chuàng)業(yè)資本匯
提要：日前，有媒體報(bào)道，社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司興盛優(yōu)選將完成30億美元融資，紅杉資本領(lǐng)投，騰訊、方源資本、淡馬錫、KKR、DCP、春華資本、恒大等跟投。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)新一輪的燒錢大戰(zhàn)又開始了？
日前，有媒體報(bào)道，社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司興盛優(yōu)選將完成30億美元融資，紅杉資本領(lǐng)投，騰訊、方源資本、淡馬錫、KKR、DCP、春華資本、恒大等跟投。報(bào)道稱，上一輪融資完成后估值50億美元，本輪融資完成后估值至少達(dá)80億美元。但興盛優(yōu)選對(duì)此回應(yīng)“對(duì)于市場(chǎng)傳聞，不予置評(píng)。”據(jù)記者了解，其他幾個(gè)頭部社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也在摩拳擦掌，尋求或即將獲得新一輪融資。
而在去年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)瘋狂地跑馬圈地使其成為公眾輿論的焦點(diǎn)，這一新興的商業(yè)模式也隨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)而引發(fā)很大的爭(zhēng)議。盡管爭(zhēng)議不斷，但各平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)從未停止，甚至在春節(jié)前夕以年貨為名開啟了新一輪攻擊戰(zhàn)。從發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，巨頭們?nèi)栽凇盁X” ，2021年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)事將如何演變？
紛紛摩拳擦掌籌劃融資
公開資料顯示，興盛優(yōu)選于2018年在湖南正式注冊(cè)成立。這幾年來(lái)，興盛優(yōu)選的發(fā)展速度非常驚人。2019年交易額即突破100億元，線下門店達(dá)到30萬(wàn)家；2020年完成 400 億元的交易；預(yù)計(jì)2021年交易額將突破千億。
光大證券研報(bào)指出，2020年6月，興盛優(yōu)選凈利潤(rùn)達(dá)到約3%。2020年9月，興盛優(yōu)選拓展門店數(shù)30多萬(wàn)，覆蓋13個(gè)省份（11月進(jìn)入第14個(gè)省份江蘇）、161個(gè)地級(jí)市、938個(gè)縣市級(jí)、4777個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和31405個(gè)村；日均訂單超過(guò)800萬(wàn)單，2019年度GMV達(dá)到100億元，預(yù)計(jì)2020年GMV達(dá)到400億元。
截至去年底，興盛優(yōu)選一共完成了6輪融資，投資機(jī)構(gòu)包括紅杉中國(guó)、今日資本、騰訊、KKR、鐘鼎資本、金沙江創(chuàng)投、真格基金等。值得注意的是，去年12月，京東集團(tuán)7億美元戰(zhàn)略投資了興盛優(yōu)選，并表示雙方將在數(shù)據(jù)、技術(shù)、倉(cāng)儲(chǔ)和短鏈物流等領(lǐng)域開展緊密合作，更好的扎根于下沉市場(chǎng)，服務(wù)農(nóng)村、振興地方經(jīng)濟(jì)。
興盛優(yōu)選完成的此輪融資，是目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域最大的一筆融資，另?yè)?jù)記者了解，其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也在摩拳擦掌地籌劃今年的融資事宜。記者從一名頭部機(jī)構(gòu)投資人處了解到，一頭部平臺(tái)目前也正在尋求新一輪融資，且融資金額將比興盛優(yōu)選此次的融資金額還要大，投資方有可能是滴滴出行，此外，還將向外部投資者募集資金。此外，同樣處于社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道第一梯隊(duì)的十薈團(tuán)也在尋求新一輪 3-4 億美元融資。
企查查數(shù)據(jù)顯示，2014年到2020年底社區(qū)團(tuán)購(gòu)融資累計(jì)達(dá)80起，融資總金額超260億元。最近兩年融資金額呈現(xiàn)加速攀升的態(tài)勢(shì)，僅2020年融資額就超171億元。而這里面還不包括巨頭孵化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌的投入。
“燒錢”挺近一線城市
盡管過(guò)去一年社區(qū)團(tuán)購(gòu)陷入了輿論的漩渦中，且監(jiān)管給社區(qū)團(tuán)購(gòu)戴上了“九不得”的“緊箍咒”，但在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，幾乎沒(méi)有人想偃旗息鼓。而今年的“就地過(guò)年”又為這場(chǎng)“搶菜大戰(zhàn)”添了一把火。
有意思的是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)火開始從下沉市場(chǎng)蔓延至一線城市。1月12日，拼多多旗下的多多買菜進(jìn)入上海市場(chǎng)；1月18日，滴滴旗下橙心優(yōu)選在北京開通；1月25日，美團(tuán)優(yōu)選登陸北京。再往前推，京東旗下的京喜拼拼最晚入局，首批開通的城市中就有深圳，且正在上海招募社區(qū)團(tuán)購(gòu)相關(guān)崗位，即將開城。
補(bǔ)貼、紅包、滿減等，依舊是社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕覀冊(cè)噲D留住用戶的“拿手”方式。如春節(jié)期間，美團(tuán)優(yōu)選推出了“搖2021牛運(yùn)紅包”活動(dòng)，用拉人頭拆紅包的方式——最高可獲得“2021元”的現(xiàn)金紅包；橙心優(yōu)選也曾通過(guò)真金白銀的方式拉用戶，例如成功邀請(qǐng)即可得100元紅包，興盛優(yōu)選則在1月3日-9日通過(guò)門店團(tuán)長(zhǎng)，每天分發(fā)200個(gè)紅包。
為了在一線城市迅速搶占用戶和市場(chǎng)，橙心優(yōu)選和美團(tuán)優(yōu)選都推出了新人專享商品。橙心優(yōu)選則上線了“限時(shí)秒殺”“特價(jià)菜場(chǎng)”等頻道，部分商品折扣力度低至5折。而在美團(tuán)APP首頁(yè)，“美圖優(yōu)選”出現(xiàn)在一級(jí)入口下方，顯示“次日自提”，多款產(chǎn)品首單價(jià)0.99元。多多買菜在上海開城，仍然復(fù)用此前簡(jiǎn)單粗暴的推廣模式，地推拉新不要求團(tuán)長(zhǎng)的訂單量，只要拉一個(gè)新團(tuán)長(zhǎng)就可以得到50元報(bào)酬，以期快速擴(kuò)張。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為何選擇在春節(jié)前夕進(jìn)入一線城市？有社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)人士表示，在“就地過(guò)年”的倡導(dǎo)之下，一線城市很多人留在當(dāng)?shù)剡^(guò)年，而春節(jié)一直以來(lái)都是食品、飲料、酒類、居家用品等快消品的銷售旺季，再加上春節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，消費(fèi)者自己動(dòng)手做飯的比例大漲，對(duì)生鮮食材的需求也很旺盛。
市場(chǎng)可期盈利不易
巨頭沒(méi)有停止“燒錢”的想法，暗流還在持續(xù)涌動(dòng)。據(jù)報(bào)道，淘寶買菜最早可能在2月底，實(shí)現(xiàn)一地多家社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)商的接入，也就是說(shuō)，淘寶買菜將成為一個(gè)開放式平臺(tái)。目前在淘寶買菜運(yùn)營(yíng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)為盒馬集市與十薈團(tuán)。而京東集團(tuán)則在去年12月底成立了主攻下沉市場(chǎng)的京喜事業(yè)群，負(fù)責(zé)人鄭宏彥向京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東直接匯報(bào)。
而早在2014-2015年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就已經(jīng)開始星火燎原了，直到2017-2018年，十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選相繼成立，行業(yè)開始有了規(guī)模較大的頭部玩家。但從去年互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛攜巨資入場(chǎng)開始，行業(yè)的平衡生態(tài)被打破，巨頭們通過(guò)激進(jìn)的補(bǔ)貼策略打壓對(duì)手，通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品、高額傭金、高補(bǔ)貼，來(lái)?yè)寛F(tuán)長(zhǎng)、搶供應(yīng)商、搶用戶。此前的頭部機(jī)構(gòu)不得已被卷入了這場(chǎng)“燒錢”大戰(zhàn)。
事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)臨之前，興盛優(yōu)選已經(jīng)能夠在優(yōu)勢(shì)區(qū)域湖南做到接近盈利，但為了正面應(yīng)戰(zhàn)，興盛也不得不開始燒錢。從去年10月開始，興盛優(yōu)選首次開始向用戶進(jìn)行無(wú)門檻補(bǔ)貼，發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)額近億元。外界揣測(cè)，一直不依賴資本擴(kuò)張的興盛優(yōu)選，不得已為持續(xù)燒錢尋求大筆融資。
而與興盛優(yōu)選面臨同樣境遇的十薈團(tuán)也被迫加入“燒錢大戰(zhàn)”。十薈團(tuán)的一名團(tuán)長(zhǎng)告訴記者，在巨頭的瘋狂補(bǔ)貼下，平臺(tái)也推出了很低的新人專享價(jià)格，上架了很多小份量商品，整體價(jià)格確實(shí)比以前略降。更重要的是，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，平臺(tái)已經(jīng)有了正常合理的利潤(rùn)了，但這樣一來(lái)，要繼續(xù)取得盈利將會(huì)變得困難。
美團(tuán)在2020年四季度財(cái)報(bào)上表示：盈利或?qū)⒉患邦A(yù)期，主要原因是社區(qū)團(tuán)購(gòu)“美團(tuán)優(yōu)選”等新業(yè)務(wù)虧損擴(kuò)大。但其進(jìn)一步闡述，加碼社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道或?qū)е露唐诶麧?rùn)下滑，但有望帶來(lái)長(zhǎng)期規(guī)模擴(kuò)張，雖然該業(yè)務(wù)短期內(nèi)將令利潤(rùn)率承壓，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模龐大、發(fā)展?jié)摿κ悖档眉哟a投資。
可以肯定的是，這是個(gè)足夠廣闊的市場(chǎng)，據(jù)中金預(yù)測(cè)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可能達(dá)到的市場(chǎng)規(guī)模將在 15000 億元以上。但擺在各個(gè)玩家面前都是一個(gè)不確定的行業(yè)格局，巨頭掀起新一輪戰(zhàn)事，老牌平臺(tái)重新操戈迎戰(zhàn)，背后又都站著強(qiáng)大的資本。這勢(shì)必將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。
