- 終端需求提升疊加優(yōu)惠促銷活動(dòng) 節(jié)前白酒市場(chǎng)銷售明顯回暖
- 2023年01月12日 來源：證券日?qǐng)?bào)
提要：在白酒業(yè)向好預(yù)期下，春節(jié)前不少白酒企業(yè)打響“營銷戰(zhàn)”。貴州茅臺(tái)于近期推出了“元宇宙+酒”的營銷模式，在兔年茅臺(tái)生肖酒上線之際，同步在其數(shù)字平臺(tái)上線同款數(shù)字藏品。新年伊始，五糧液在全國48個(gè)城市舉辦以“和美五糧液幸福中國年”為主題的團(tuán)圓宴，并通過核心大單品——第八代五糧液煥新包裝的重磅動(dòng)作，搶灘元旦春節(jié)旺季營銷。
2023年農(nóng)歷新年的腳步越來越近，作為春節(jié)送禮的“硬通貨”，近期白酒終端銷售回暖明顯。1月11日，《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪北京地區(qū)多家煙酒店及商超了解到，不少白酒品牌已推出優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
1月11日，《證券日?qǐng)?bào)》記者來到北京市海淀區(qū)某商場(chǎng)地下商超的酒水專區(qū)發(fā)現(xiàn)，不少白酒品牌已推出優(yōu)惠、促銷活動(dòng)。
“今年大家返鄉(xiāng)過節(jié)意愿強(qiáng)烈，到店購酒的人明顯增多，我們要緊抓這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推動(dòng)白酒銷售。”該酒水專區(qū)相關(guān)工作人員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“貨架上的多數(shù)白酒品牌都有折扣，節(jié)前購買很劃算。”
廣東悅品匯商貿(mào)有限公司總經(jīng)理錢永勝告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者：“進(jìn)入1月份，人們的購酒需求明顯增加，渠道端庫存已較之前消化掉一些。”
隨著終端銷售回暖，多家券商判斷白酒行業(yè)預(yù)期向好。
國泰君安發(fā)布研報(bào)稱，對(duì)白酒消費(fèi)修復(fù)更加樂觀，疊加宏觀政策紅利有望助力消費(fèi)振興，白酒“開門紅”平穩(wěn)推進(jìn)。
國金證券研報(bào)表示，從動(dòng)銷看，負(fù)面因素在消除，春節(jié)返鄉(xiāng)情況好于預(yù)期。從場(chǎng)景看，春節(jié)走親訪友的送禮需求恢復(fù)確定性最強(qiáng)，宴席、企業(yè)年會(huì)部分推遲至年后，實(shí)際春節(jié)受益時(shí)間拉長(zhǎng)。從業(yè)績(jī)端看，春節(jié)地產(chǎn)酒回款目標(biāo)、進(jìn)度基本與往年相當(dāng)。
二級(jí)市場(chǎng)上，此前經(jīng)歷深度調(diào)整的白酒板塊也迎來一輪估值修復(fù)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，春節(jié)假期白酒市場(chǎng)預(yù)期向好，有望繼續(xù)推動(dòng)行業(yè)上行，預(yù)計(jì)高端品牌以及終端動(dòng)銷較好的地產(chǎn)酒品牌最為受益。
在白酒業(yè)向好預(yù)期下，春節(jié)前不少白酒企業(yè)打響“營銷戰(zhàn)”。貴州茅臺(tái)于近期推出了“元宇宙+酒”的營銷模式，在兔年茅臺(tái)生肖酒上線之際，同步在其數(shù)字平臺(tái)上線同款數(shù)字藏品。新年伊始，五糧液在全國48個(gè)城市舉辦以“和美五糧液幸福中國年”為主題的團(tuán)圓宴，并通過核心大單品——第八代五糧液煥新包裝的重磅動(dòng)作，搶灘元旦春節(jié)旺季營銷。
不過，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為白酒行業(yè)修復(fù)尚需時(shí)日。“今年春節(jié)期間白酒消費(fèi)會(huì)有明顯提升，但受到經(jīng)銷商庫存壓力較高影響，市場(chǎng)或仍以消化庫存為主。”酒業(yè)人士、武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。
2022年以來，受多重因素影響，白酒渠道端庫存壓力加大。據(jù)部分地區(qū)經(jīng)銷商反饋，當(dāng)前雖然白酒行業(yè)迎來旺季，但仍無補(bǔ)貨需求，還處于觀望狀態(tài)。
對(duì)此，肖竹青表示：“在經(jīng)濟(jì)回暖、市場(chǎng)預(yù)期好轉(zhuǎn)的背景下，預(yù)計(jì)今年中秋節(jié)后白酒業(yè)會(huì)回歸正常。”開源證券也預(yù)計(jì)，至2023年中秋可將渠道庫存去化到自然狀態(tài)。
