- 中秋臨近白酒市場出現新動向 高端動銷較好低端線下遇冷
- 2022年09月07日 來源：證券日報 作者：王麗新
提要：安信證券研報認為，從行業競爭來看，疫情影響使得終端動銷放緩，行業庫存集中在渠道端，行業整體去庫存或造成銷售費用投入加大。受疫情影響，今年上半年白酒動銷較弱，中秋成為決定全年銷售業績的重要時刻。
白酒傳統旺季來臨，今年中秋前夕的市場不如以往火爆，略顯冷清。
《證券日報》記者近期走訪中了解到，部分受訪經銷商反映，今年中秋前夕白酒銷售不及去年同期，市場分化加劇，中高端白酒動銷情況良好，并未受到影響，低端白酒銷量影響較大。
“中高端白酒產品主要針對商務宴請以及禮品市場，在中秋和國慶期間屬于剛需，需求量比較穩定。但由于疫情沖擊，餐飲業經營受到較大影響，同時，相關產品分銷渠道也受到一定限制。”知趣咨詢總經理蔡學飛對《證券日報》記者表示。
安信證券研報認為，從行業競爭來看，疫情影響使得終端動銷放緩，行業庫存集中在渠道端，行業整體去庫存或造成銷售費用投入加大。受疫情影響，今年上半年白酒動銷較弱，中秋成為決定全年銷售業績的重要時刻。
白酒市場高低端品牌
持續分化
北京豐臺區某煙酒零售店老板對《證券日報》記者表示，“由于上半年壓貨比較嚴重，今年中秋只是清庫存，并未像往年一樣專門備貨。店里中高端白酒賣得相對較好，低端酒賣不動。”
“我們主要銷售五糧液、瀘州老窖等高端白酒，目前銷售情況還好，但不及去年同期。今年中秋沒囤貨，如果客戶下單多，就隨時聯系廠家補貨。”北京大興區某高端白酒專賣店售貨員對《證券日報》記者表示。
一家茅臺專營店銷售人員告訴記者，茅臺的銷量還可以，最近都是老客戶在下單，價格也是一天一個價，2022年的53度飛天茅臺現在漲到了3100元/瓶。
除了一些白酒專賣店外，《證券日報》記者近日還走訪了物美超市、永輝超市等商超。記者注意到，白酒的線下購買數量很低。據酒水促銷員介紹，中秋節前，超市針對部分酒水進行了促銷活動，但前來購買的人并不多。
那么，其他地區白酒銷售情況如何呢？河南省的白酒經銷商李偉認為，今年整體酒水銷售情況不如去年同期。“今年零售明顯萎縮，散客非常少，基本全靠老客戶團購，但團購數量相較于往年也減少了。”
長沙市芙蓉區的白酒專賣店老板對《證券日報》記者表示，“從銷量上看，銷量較好的產品多為高端白酒，低端白酒銷量比較慘淡。”
“很多大客戶買酒數量明顯變少了，還有一些大客戶因為各種原因取消了酒水團購。”一位濟南市白酒經銷商向記者透露。
對于上述現象，武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青在接受《證券日報》采訪時表示，今年上半年，多數白酒品牌動銷情況不理想。現在白酒各級渠道倉庫已經形成了巨大的“堰塞湖”，有些渠道終端開始追求薄利多銷甚至賠本套現。
白酒行業
處于去庫存階段
按照以往慣例，中秋國慶消費旺季來臨前，名酒廠商會有一輪漲價潮，但今年各酒企卻不約而同地“失聲”，并沒有像往年一樣漲價。
有白酒經銷商對《證券日報》記者表示，今年白酒漲價失去了市場基礎，大家在消費上都比較謹慎。
“今年上半年，白酒銷售情況不理想，而且市場、渠道需求不足，如果再漲價更不利于白酒銷售。” 河北白酒經銷商李先生如是說。
對于今年中秋節白酒未漲價的原因，蔡學飛表示，第一，整個中國白酒行業從2016年開始的漲價周期，到2021年下半年就已經停止了，目前，白酒行業已經從高增長進入穩增長階段；第二，目前大多數酒企已經完成產品價格升級，在疫情背景下，酒企主要在消化前期的漲價勢能，以穩價為主；第三，隨著消費升級，白酒行業出現分化，相較于價格升級，企業更加專注規模和市場的擴張。
東高科技投研學院副院長楊波對《證券日報》記者表示，疫情影響使得消費水平有所下降、白酒消費場景減少，因此白酒行業的提價難以為繼，整個白酒行業處于去庫存階段。
值得注意的是，白酒上市公司上半年業績整體較好。Choice數據顯示，今年上半年，20家A股白酒公司合計實現營收1853.5億元，較去年同期增長15.9%；合計實現凈利701.36億元，與去年同期相比增長21.3%。
