- 新品市場價“速凍” 茅臺電商平臺穩供控價顯成效
- 2022年04月14日 來源：中國證券報
提要：歐陽千里表示，如今平價飛天茅臺“一瓶難求”，經銷商的利潤并未增長，因為都是按每瓶1499元出貨。“如果經銷商利潤也出現暴漲，則說明他們不再是合格的經銷商，而是投機者的一份子，那就不排除經銷商的部分配額也將通過‘i茅臺’等進行銷售，從而進一步平抑飛天茅臺的價格。”
隨著熱度褪去、供應跟上、春節后處于銷售淡季，再加上茅臺新電商重磅上線幾款平價新品，曾經的“當紅炸子雞”市場價一降再降。市場數據顯示，500ml“虎茅”價格連續多日下跌，每瓶由3900元降至3720元，珍品茅臺最新市場價為每瓶4750元，已逼近指導價。
有經銷商告訴中國證券報記者，茅臺新電商平臺上線后，幾款酒價格明顯下跌，珍品茅臺跌了近1000元。業內人士表示，茅臺新電商平臺上線后，在穩供控價方面已初見成效。
“虎茅”市場價下降
珍品茅臺跌近1000元
今年年初，貴州茅臺重磅發布五款虎年生肖酒新品。其中，最受關注的虎年生肖茅臺酒官方指導價為2499元/瓶，上市之初“一瓶難求”，市面上還沒有現貨時，市場價就一路暴漲，甚至有商家每瓶掛價超7000元仍有可觀成交量；指導價每瓶4599元的珍品茅臺，市場價也一度被炒至每瓶7000元。
隨著市場熱度褪去、廠家不斷放量、春節后迎來白酒消費淡季，再加上不久前茅臺重磅上線新電商平臺——“i茅臺”(平價上線包括“虎茅”在內的四款新品)，曾經的“當紅炸子雞”迅速降溫，“虎茅”價格更是“腰斬”，從每瓶7000多元跌至3000多元。
市場數據顯示，500ml“虎茅”價格近期再度連跌，每瓶由3900元降至3720元，跌破此前市場價最低的“牛茅”(3850元)，成為歷屆生肖酒中“身價最低”的一款。珍品茅臺也跌至每瓶4750元，已逼近4599元的指導價。
有經銷商告訴記者，茅臺新電商平臺上線后，幾款酒價格明顯下跌。“500ml虎茅早就在薄利多銷了，2499元進的貨也不多。賣完后，經銷商之間就按市場行情調貨，一瓶也就幾十塊錢的利潤，甚至更少。原本珍品茅臺利潤還高一點，最近市場價也跌了近千元。”經銷商們也一改年初“沒貨，要等”的畫風，紛紛在朋友圈進行推廣。
電商平臺申購火爆
經銷商也來拼手氣
在市場價一路走低情況下，“茅粉”們卻火力全開，紛紛集中在茅臺新電商平臺——“i茅臺”上下單。
茅臺官宣上線試運行新電商平臺后，“i茅臺”便在一天內火速登頂蘋果APP STORE免費榜首，之后在3月31日首日申購的一個小時內，共有逾229萬人、622萬人次參與申購，當天的最低中簽率——貴州茅臺酒(壬寅虎年)3599元/盒僅為0.031%。其中，更有地區創下了超五萬人申購4組的紀錄。
據媒體報道，“i茅臺”上線一周，累計逾1664萬人、4541萬人次參與預約申購，超17萬人預約申購成功。算下來，中簽率超過1%。官方數據顯示，截至4月12日，“i茅臺”注冊總用戶數突破900萬，累計超3300萬人、8900萬人次參與申購。
除了消費者，有不少經銷商也參與其中。“沖！買到就是賺到！”華東某大型經銷商李偉(化名)告訴記者，自己一早就下載了“i茅臺”APP，也每天都在準點申購，湊個熱鬧拼個手氣。也有不少用戶表示，自己天天參與申購但結果都是“陪跑”。
白酒行業分析師蔡學飛告訴記者，“i茅臺”的搶購成功率確實偏低，因為處于平臺測試初期，茅臺為了積累經驗、摸索游戲規則，保守一些也正常。但市場關注度太高，導致普通消費者中簽率偏低。
“目前‘i茅臺’每天大約投放幾噸左右，投放量并不少，主要還是需求量太大。這里面投機的人較多，真實消費者并不多。但不能否定‘i茅臺’對茅臺直營化和剛需消費者的幫助，一定程度上改善了供需關系，起到了穩定作用。”蔡學飛表示。
成效初顯
“i茅臺”任重道遠
在業內人士看來，珍品茅臺、生肖酒價格的快速下跌與春節后供需降溫、飛天茅臺價格下跌、“i茅臺”上線等因素有關。
蔡學飛告訴記者，原先這些酒市場價高于指導價是因為存在一定的炒作成分，“i茅臺”上線后，炒作行為受到很大限制。隨著整個茅臺生肖系列產品逐漸降溫，市場供需逐漸平衡，生肖酒等產品價格回落也屬正常，符合茅臺控價的經營政策方針。
酒水行業研究者歐陽千里認為，“i茅臺”的上線僅僅是“虎茅”、珍品茅臺等茅臺酒價格下滑的導火索，本質上是因為飛天茅臺價格下跌所致，而飛天茅臺價格下跌是因為春節后供需降溫所致。“市場上，當年飛天茅臺的價格不會超過生肖茅臺酒，生肖茅臺酒又不是消費剛需。‘i茅臺’通過每日上新生肖茅臺酒進一步平抑了飛天茅臺的價格上漲。‘i茅臺’是廠家與黃牛、炒作者等博弈的舞臺，目前來看，對于打壓黃牛、炒作者等效果明顯。”
蔡學飛預計，關注度最高的飛天茅臺要在“i茅臺”正常化運營之后，達到一定的成熟條件才有可能上線。“‘i茅臺’未來肯定會成為茅臺的重要線上銷售平臺，并肩負著茅臺打擊線下囤積、惜售等炒作勢力的重任。”
“如果飛天茅臺下滑至合理價格，‘i茅臺’就不會上線飛天茅臺；如果飛天茅臺價格持續反彈，‘i茅臺’就有可能上線飛天茅臺，并在原有產品上持續放量，以此倒逼黃牛、炒作者降價出貨。”歐陽千里告訴記者。
歐陽千里表示，如今平價飛天茅臺“一瓶難求”，經銷商的利潤并未增長，因為都是按每瓶1499元出貨。“如果經銷商利潤也出現暴漲，則說明他們不再是合格的經銷商，而是投機者的一份子，那就不排除經銷商的部分配額也將通過‘i茅臺’等進行銷售，從而進一步平抑飛天茅臺的價格。”
