- 貴州青酒營銷畫600億大餅
- 2021年11月19日 來源：北京商報
提要：11月17日，朱偉在個人社交賬號上發(fā)布“貴州青酒新政三”稱，將拿出市值600億元原始股，限額30家大商，建立“白酒大商聯(lián)盟體”。一時間引起業(yè)內(nèi)外人士熱議，眾多網(wǎng)友在該言論下議論紛紛，“營銷驅(qū)動走不遠(yuǎn)”“不要炒作”等聲音異常響亮。
距離官宣收購貴州青酒不足一周，貴州醇董事長、新任貴州青酒董事長朱偉再放豪言。11月17日，朱偉在個人社交賬號上發(fā)布“貴州青酒新政三”稱，將拿出市值600億元原始股，限額30家大商，建立“白酒大商聯(lián)盟體”。一時間引起業(yè)內(nèi)外人士熱議，眾多網(wǎng)友在該言論下議論紛紛，“營銷驅(qū)動走不遠(yuǎn)”“不要炒作”等聲音異常響亮。
白酒營銷專家晉育峰指出，1億股原始股對應(yīng)估值已經(jīng)超過千億。即便加上未上市的郎酒、劍南春，千億級別酒企也不過八家，貴州青酒剛剛完成資產(chǎn)重組就對標(biāo)千億酒企，數(shù)據(jù)站不住腳。
高喊贈送一億股
貴州青酒這幾天可謂是瞬息萬變，前腳朱偉剛發(fā)布收購?fù)瓿傻膽c祝帖，后腳便接連公布三則新政，且一條比一條震撼。其中最讓業(yè)內(nèi)外人士震驚的便是11月17日午間，朱偉公布的第三則新政：建立“白酒大商聯(lián)盟體”。
朱偉稱，將向參與經(jīng)銷商每家贈送貴州青酒100萬-500萬股原始股。當(dāng)然，想要免費得到原始股就要完成對應(yīng)銷售任務(wù)。記者了解到，獲得原始股準(zhǔn)入門檻對于行業(yè)而言屬于較高水平，要求經(jīng)銷商未來五年合計完成4000萬-2億元銷售額。同時，參與經(jīng)銷商限制在30家，贈送原始股總計1億股，先到先得，贈完為止。
貴州青酒董事長朱偉對記者回應(yīng)稱，預(yù)計白酒大商聯(lián)盟體計劃將于1個月內(nèi)完成。對于網(wǎng)友評價炒作行為，朱偉則表示，老名酒復(fù)興目標(biāo)是回到行業(yè)頭部位置，否則就沒有意義。
1億股意味著什么？這就要聯(lián)系到新政之二：貴州青酒年內(nèi)完成6000億元市值的目標(biāo)。“以6000億元市值目標(biāo)計算，1億股占比10%，對應(yīng)市值600億元，500萬股占比0.5%，對應(yīng)市值30億元。”朱偉在新政三中明確硬指標(biāo)，貴州青酒“600億元計劃”由此誕生。
單看6000億元市值目標(biāo)與600億元的貴州青酒計劃或許沒什么概念，但是參照其他上市公司市值便可知貴州青酒，亦可以說貴州醇朱偉，畫的“餅”有多大。截至11月17日，白酒“股王”貴州茅臺總市值22549億元、五糧液8210億元、山西汾酒3782億元、洋河股份2649億元、古井貢酒1319億元。
北京酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長程萬松指出，“600億元計劃”要分為兩部分看，第一部分是貴州青酒能否完成銷售額來支撐朱偉提出的6000億元市值。其次是經(jīng)銷商能否在五年內(nèi)完成朱偉定下的銷售任務(wù)，能否帶領(lǐng)貴州青酒沖到6000億元市值。
是營銷還是炒作
作為貴州醇、枝江、貴州青酒三家酒企的董事長朱偉，個人社交賬號擁有粉絲數(shù)萬。而“畫餅”似乎成為朱偉的流量密碼，貴州青酒三則新政、收購各大酒企、開啟并購模式等資訊熱度最高。一則資訊便可以獲得眾人點贊、數(shù)人討論，就連朱偉自己都戲稱“一不小心竟然弄成了行業(yè)媒體外的新一家行業(yè)自媒體”。
實際上，此次定下6000億市值，貴州青酒“600億元計劃”并非朱偉第一次喊話。朱偉曾多次在個人社交賬號上喊出類似“將以貴州醇為平臺，十年打造2000億市值”“枝江酒業(yè)以真年份系列產(chǎn)品為龍頭，帶動公司整體，劍指湖北第一！”“枝江，浙江，一個月簽約30家經(jīng)銷商”等目標(biāo)式豪言。
作為一家未上市企業(yè)，朱偉個人賬號成為企業(yè)業(yè)績發(fā)布渠道。
據(jù)朱偉稱，2020年貴州醇銷量增長206%，成功實現(xiàn)扭虧。今年3月，朱偉發(fā)布枝江一季度營銷數(shù)據(jù)，稱企業(yè)一季度銷售回款同比增長104.93%。不過，在朱偉頻頻發(fā)出的好消息中，有網(wǎng)友質(zhì)疑道，“為何只與去年比，應(yīng)該與前年比才對。畢竟去年受疫情影響嚴(yán)重，哪里來的銷量”。
據(jù)了解，2018年12月，維維股份擬出售55%貴州醇股權(quán)時顯示，貴州醇2018年上半年收入不足0.33億元，且長期處于凈虧損中。在朱偉不斷喊話式營銷舉動中，貴州醇真實業(yè)績有待考證。
在朱偉個人賬號受到萬人關(guān)注背后，有不少網(wǎng)友在評論中提到“營銷”“畫餅”等詞匯。此次引起熱議的貴州青酒“600億元計劃”內(nèi)容評論區(qū)，此類言論更是格外多。甚至有網(wǎng)友直言道：“營銷驅(qū)動是走不遠(yuǎn)的。”“而酒是要精釀的，不是炒作出來的。還是認(rèn)真釀好酒，大家才能接受的。”此類中肯言論也不少見。
重回巔峰有多遠(yuǎn)
肩負(fù)貴州醇、枝江、貴州青酒三家酒企董事長、總經(jīng)理重任的朱偉能否將貴州青酒做到6000億市值尚不可下定論。
據(jù)資料顯示，貴州青酒也曾輝煌過。1997年，當(dāng)時還名為青溪酒廠的貴州青酒進(jìn)行產(chǎn)品升級，在產(chǎn)品基礎(chǔ)上開發(fā)出全新“青酒”醬香、濃香型系列產(chǎn)品。同時，開始創(chuàng)新營銷形式，高調(diào)亮相當(dāng)年秋糖，打出“喝杯清酒，交個朋友”這句響亮的廣告語。此外，進(jìn)行第三次技改，擴(kuò)大產(chǎn)能。
至2000年，貴州青酒銷售額突破3億元。2010年左右，貴州青酒的銷售規(guī)模達(dá)10億元。2012年，貴州青酒成為貴州僅次于茅臺集團(tuán)的第二大白酒生產(chǎn)、銷售企業(yè)。但是，貴州青酒沒有抓準(zhǔn)時機(jī)聚焦主業(yè)反而開始頻繁跨界，涉及房地產(chǎn)、供水、旅游等行業(yè)。之后貴州青酒便成為“隱退”的老牌企業(yè)。
據(jù)了解，今年2月、3月、7月，貴州青酒三次被列為被執(zhí)行人，執(zhí)行標(biāo)的合計約4.4億元。
即便曾經(jīng)輝煌過，但從上一段輝煌的2010年到朱偉期待的2031年，貴州青酒能完成從10億到6000億，600倍的跨珠穆朗瑪峰式跳躍嗎？
此前，朱偉也曾披露將在未來兩年，每年投入不低于5億元的廣告，用于貴州醇、枝江、貴州青酒等名酒的品牌全國復(fù)興。如今，雖然有部分高鐵站已經(jīng)將廣告落地，但廣告投放能夠帶來多少真實銷售額、能否帶領(lǐng)貴州青酒走出沒落，依然需要等待業(yè)績披露。
香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出，朱偉此舉是為了制造輿論噱頭，無所不用其極。對于朱偉提出的600億原始股，無論是金額還是股本都不顯示。這一舉動雖然為自己打造了新的速成光環(huán)，但此手法低劣，不過是為了吸引媒體注意力供其炒作。
程萬松表示，畫餅，要把餅畫圓。畫餅，也要講規(guī)則。
