9月17日，紐威數(shù)控裝備（蘇州）股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱紐威數(shù)控）在上交所科創(chuàng)板掛牌上市。紐威數(shù)控本次募資總額約6.17億元，發(fā)行價(jià)格每股7.55元，募集資金將分別用于三期中高端數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、研發(fā)建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

紐威數(shù)控自設(shè)立以來專注于中高檔數(shù)控機(jī)床的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，現(xiàn)有大型加工中心、立式數(shù)控機(jī)床、臥式數(shù)控機(jī)床等系列200多種型號(hào)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車、工程機(jī)械、模具、閥門、自動(dòng)化裝備、電子設(shè)備、航空、通用設(shè)備等行業(yè)，產(chǎn)品銷往全國和美國、德國、英國、意大利、俄羅斯、巴西等30多個(gè)國家和地區(qū)，部分產(chǎn)品被評(píng)定為“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”“江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品”“江蘇省首臺(tái)套產(chǎn)品”“江蘇省名牌產(chǎn)品”等。

發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì) 盈利能力持續(xù)增強(qiáng)

紐威數(shù)控在我國數(shù)控金屬切削機(jī)床細(xì)分行業(yè)處于第一梯隊(duì)。紐威數(shù)控在機(jī)床精度與保持領(lǐng)域、機(jī)床高速運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域、機(jī)床故障分析解決領(lǐng)域、操作便捷領(lǐng)域、復(fù)雜零件加工領(lǐng)域和功能部件自主研發(fā)領(lǐng)域掌握了一系列核心技術(shù)，推出的高性能高速臥式加工中心、車銑復(fù)合數(shù)控機(jī)床、五軸聯(lián)動(dòng)立式加工中心、五軸聯(lián)動(dòng)龍門加工中心等數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品在部分指標(biāo)性能方面達(dá)到了較先進(jìn)水平，可實(shí)現(xiàn)對(duì)國外部分高端產(chǎn)品的進(jìn)口替代。

報(bào)告期內(nèi)，公司分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.67億元、9.70億元、11.64億元，2018年到2020年復(fù)合增長率為9.71%；凈利潤分別為6224.76萬元、6222.99萬元及10399.87萬元，2018年到2020年復(fù)合增長率為29.26%，企業(yè)盈利能力持續(xù)增強(qiáng)。

重視技術(shù)創(chuàng)新 提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

公司長期致力于中高檔數(shù)控機(jī)床的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，重視研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新。公司建立了一支經(jīng)驗(yàn)豐富、研發(fā)能力較強(qiáng)且規(guī)模較大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，截至2020年12月末，公司有研發(fā)人員146人，占員工總數(shù)的比例為16.67%，其中高級(jí)工程師24名、工程師37名，保障公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。2018年至2020年，公司研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的比例均超過3%以上。

公司憑借較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，參與了多個(gè)國家及江蘇省重大科研項(xiàng)目。其中，公司累計(jì)承擔(dān)國家科技重大專項(xiàng)“高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備”研發(fā)項(xiàng)目，在高檔數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域取得了一系列研發(fā)成果，提高了數(shù)控機(jī)床精度、加工效率、可靠性等整體性能，縮短了與國際領(lǐng)先水平的技術(shù)差距。截至2020年12月末，公司已取得專利91項(xiàng)，其中發(fā)明專利11項(xiàng)，軟件著作權(quán)9項(xiàng)。

公司掌握機(jī)床精度與保持領(lǐng)域、機(jī)床高速運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域、機(jī)床故障分析解決領(lǐng)域、操作便捷領(lǐng)域、復(fù)雜零件加工領(lǐng)域和功能部件自主研發(fā)領(lǐng)域6大領(lǐng)域核心技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)公司數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品的高精度、高效率和高可靠性。

依靠綜合服務(wù) 提高客戶粘性

公司深耕本土市場(chǎng)，建立了經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的售前、售中、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)與體系，以快速響應(yīng)提升客戶體驗(yàn)。

在售前，公司配備專門應(yīng)用工程師深入了解客戶需求，為客戶提供定制化需求解決方案。在銷售過程中，公司為客戶提供現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備安裝、調(diào)試服務(wù)。對(duì)已銷售的產(chǎn)品，公司通過自主開發(fā)的CRM系統(tǒng)，實(shí)時(shí)收集、跟蹤產(chǎn)品信息，針對(duì)出現(xiàn)的故障進(jìn)行高效響應(yīng)，為此，公司建立了技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的專職售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，截至2020年12月末，公司售后服務(wù)人員共計(jì)78名，占公司員工總數(shù)的8.74%。

公司通過綜合客戶服務(wù)，不僅可以增強(qiáng)了客戶粘性與滿意度，還可以更深入了解下游行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品存在問題等信息，有利于公司的業(yè)務(wù)決策及產(chǎn)品研發(fā)改進(jìn)。

經(jīng)長期積累，公司已建立了較完善的數(shù)控機(jī)床銷售網(wǎng)絡(luò)。公司以下游客戶較為集中的長三角地區(qū)為重點(diǎn)銷售區(qū)域，同時(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)已拓展至全國大部分省市和地區(qū)。公司還建立了專門海外銷售網(wǎng)絡(luò)，報(bào)告期內(nèi)公司產(chǎn)品銷售至30多個(gè)國家或地區(qū)。公司在以經(jīng)銷商為主開拓市場(chǎng)的同時(shí)，直接為最終客戶提供售前、售中、售后服務(wù)，提高了客戶粘性、夯實(shí)了公司營銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性。

抓住機(jī)遇 加速智能制造裝備發(fā)展

公司將繼續(xù)以中國智能制造發(fā)展趨勢(shì)為導(dǎo)向，以自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，借助中國制造業(yè)加速轉(zhuǎn)型機(jī)遇，在產(chǎn)品類別上向復(fù)合化、多軸化、加工自動(dòng)線方向發(fā)展，在產(chǎn)品性能上向高速度、高精度、高效率方向發(fā)展，并積極進(jìn)行上游配件技術(shù)研發(fā)，降低核心部件對(duì)于進(jìn)口采購的依賴及對(duì)于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的影響，持續(xù)關(guān)注行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，提升研發(fā)能力，通過標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化設(shè)計(jì)思路進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)換代，努力發(fā)展成為全套切削技術(shù)解決方案提供商，逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的目標(biāo)，產(chǎn)品全面達(dá)到國際優(yōu)秀梯隊(duì)水平。