- 大洗牌后，為何這家社區電商品牌6個月覆蓋56個城市倉、月營業額超千萬？
- 2021年04月27日 來源：北方企業新聞網
提要：2020年新冠肺炎疫情的暴發，給社區團購這一零售模式注入了一針“興奮劑”，商超、社區店、互聯網巨頭紛紛開始涉足。在第一波社區團購“熱潮”中存活下來的頭部創業型平臺興盛優選、十薈團等，再次“翻紅”，多多買菜、美團優選等互聯網巨頭平臺也在全國跑馬圈地。
“公司目標是成為中國餐桌食品供應鏈行業的‘金龍魚’”，這是CEO周洋對自家品牌天庾實業(上海)有限公司的定位。
成立僅6個月，這一新品牌已覆蓋各社區團購平臺56個城市倉，月銷售額超千萬，天使輪融資超1000萬。
2020年新冠肺炎疫情的暴發，給社區團購這一零售模式注入了一針“興奮劑”，商超、社區店、互聯網巨頭紛紛開始涉足。在第一波社區團購“熱潮”中存活下來的頭部創業型平臺興盛優選、十薈團等，再次“翻紅”，多多買菜、美團優選等互聯網巨頭平臺也在全國跑馬圈地。
而社區團購的“集約化”流通體系，加速了零售渠道的變化。開啟這場賽事的號角，也向供應商吹響，改變了他們的“掘金密碼”，一批新品牌由此誕生。
小團隊打開千萬級大生意，擴增56個城市倉
月均銷售額超千萬，且大米和面粉兩類單品，目前是各社區團購平臺市場占有率最高的電商產品，這是天庾實業旗下品牌上線6個月后的銷售紀錄，也是大家不曾想象過的數字。
2020年春節底，在上海嘉定區的一間會議室里，周洋、羅午陽、周龍飛三位80后創始人向團隊成員宣布了一個重要決定——創辦一家品牌化餐桌食品供應鏈管理公司。
而在創業之前，他們已有了相關經驗。2020年新冠肺炎疫情暴發之前，三位創始人帶領十幾人成員，主做傳統電商和實業經營的供應鏈運作業務。并為京東、天貓、拼多多、騰訊一淘、網易嚴選、唯品會、建設銀行、工商銀行、農業銀行、中國聯通等企業電商平臺提供供應鏈服務。
很多人好奇，為什么天庾實業（上海）有限公司會突然將注意力從傳統電商平臺，轉移到社區團購平臺。但這對三位創始人來說，不過是順其自然的選擇。
他記得，疫情暴發后，全國絕大部分的快遞均進入“停發期”，糧食等生活剛需品進入供應緊俏期，無接觸配送等送貨到家服務乘勢興起，社區團購借此“爆燃”。“當時只是想解決疫區人民吃飯問題，所以結合我們當時的供應鏈整合資源和拓展能力，通過社區團購平臺，盡可能將優質米面產品供應到快遞停發區域。”天庾實業的雛形，由此產生。
但這個出發點，也為天庾實業之后的高速擴張，打下了伏筆。
需求產生市場。社區團購主要以日常剛需品為主，家庭主要消耗肉禽蛋，糧油，等硬通貨食品。團隊決定主要在河北，河南，山西，陜西等以餐桌主食為面的北方區域，打開市場。米面糧油類等剛需產品，則成為天庾實業開拓市場的首選“利器”。
由羅午陽擔任公司董事長，周洋擔任公司CEO，負責整體公司運作，另外一名合伙人周龍飛，負責公司整體調度與財務管理。天庾實業通過以往供應鏈資源，并輔以社區電商平臺分發，構建以城市倉為節點的流量匯集和產品分發中心，著力打造品牌和流量勢能。
憑借多年的供應鏈運營經驗，尋找貨源等外部拓展對羅總來說并不難，但人力卻成了難題。?由于處于起步階段，較少，團隊所有成員幾乎無間斷工作。一位天庾實業的內部員工回憶道：“小伙們們幾乎算是007工作節奏，尤其是銷售和調度崗位的同時，每天的睡眠時間，幾乎不超5個小時。但大家都沒有抱怨，反而特別工作激情高漲。”
完成資源整合和布局規劃后，天庾實業在各大社區電商平臺開始進?快速?長階段。據羅總介紹，僅成立6個月、16個員工，公司已與全國范圍內56個城市倉合作，每天的消費群體觸達數量過億，大米和面粉這兩類產品，在目前在社區團購平臺中，是市場占有率最高的電商品牌。
“強信心”以漂亮的數據為支撐。激增的交易規模、寬廣的賽道發展前景……諸多利好因素讓天庾實業團隊成員信心倍增。“下一步要擴張到70個城市倉，甚至更多，我們的市場戰略是要在開通社區團購的所有城市，都有天庾實業的品牌布局。”
羅總坦言，“雖然天庾實業，在社區電商平臺的糧油類目中排名第一，但隨著商業模式的深入人心與消費習慣的養成，未來這個賽道還有更多發展可能性，因此，在未來3年內，我們必須不斷要提升管理和運營能力，更希望能夠引領整個行業。”
聯合北大荒布局民族品牌，并獲千萬融資
社區零售，也正在為糧油品牌化添一份力。
目前，天庾實業新大米品牌，在多品類擴展和產地文創等業務尚處于起步階段，但已在上游原產地開始了相關的布局。
經過多地調研，采購部門認為，餐桌上必不可少的糧油，正在成為國人講究的新食材。而這一變化，與中國宏觀政策和農業現狀等大背景有關。
我國糧油行業目前處于粗加工、市場的品牌化率和包裝率低的現狀。根據尼爾森統計，5kg規格的大米市場基本由五大全國性品牌所主導——中糧集團、益海嘉里、北大荒、華潤五豐等企業的市場份額已經接近 80%。但在三四線城市和農村縣域城市，假冒品牌米、散裝米、新舊參雜米等現象仍十分常見。
而艾媒數據報告顯示，2020年，有超過5成的中國消費者，選擇在線上渠道購買米糧油頻等剛需品。社區團購市場的下沉與大米品牌化市場的空白市場，激發了周洋要在社區零售領域做品牌化產品的決心。
不可否認，從銷量最廣原產地進行直采切入，完成從“新產品”到“品牌化”的升級，是最快捷、實用的方式。
天貓超市的數據顯示，東北大米占全國大米市場的60%銷量占比，成功征服半個中國，這其中不乏北大荒集團等明星企業的貢獻。“五常米作為優質東北米的代表，已經有了知名度，但將東北米的產地優勢轉化為品牌優勢，仍充滿挑戰”，采訪中羅總感嘆，僅在營銷層面，大米行業在社交媒體的存在感較低，消費者的評論也多集中于口感和復購等基礎印象上，對于新生品牌認知較淺。
由此，讓天庾實業與知名大米原產地企業合作，依托社區團購平臺，更短時間內將新鮮糧送到消費者手里，發展成為社區團購平臺“產地直供”的代表企業的這一想法，在團隊成員的腦海中逐步成形。
目前，天庾實業已經與北大荒集團旗下云山農場達成戰略合作，以云山農場種植的水稻為原糧，與天庾實業合作的藝術味稻、TASONE及米胖墩兒等大米品牌聯合出品，在包裝、口感和品牌塑造等方面提高消費者的體驗感。
除了與產地合作，天庾實業還在黑龍江，吉林，遼寧，江蘇，安徽，河南，河北，山東，江西，陜西10個省份，合作9家米廠、6家面粉廠、3家雜糧工廠。根據各運營城市的地理位置，與各個工廠與包裝、運輸、品控等部門緊密配合，采取就近原則調度貨品，保證做到保質保量保實效的完成貨物到倉。
性感的市場需求，也引來資本的蜂擁而至。“我們的合作方資方目前是一家A股上市公司和國資背景的投資公司，總投資額在1000萬以上。”羅總表示，籌集資金主要用于市場拓展與貨物流通。“新一輪的融資計劃也正在進行中，今年上半年計劃達到3000萬融資金額”。
目前，天庾實業團隊仍在不斷的完善和壯大中。
天庾實業CEO周洋表示，接下來公司會不斷豐富產品廣度、深度及整體運營能力。餐桌食品的種類繁多，公司主要以米面糧油類產品作為運營核心，嚴格遵循完整的選品流程，確保供應的各類食品的品質，讓更多家庭消費者享受高性價比，貨真價實的產品。
