- 蕉下更新招股書:2022年上半年營收22億元 線上渠道優勢顯著
- 2022年10月12日 來源：中國網
提要：隨著客戶群體逐漸龐大，蕉下天貓旗艦店的復購率也從2019年的18.2%上升至2021年的46.5%。根據灼識咨詢報告，約70%客戶購買蕉下產品后，通過社交媒體或口口相傳向朋友和家人推薦了該品牌，這在一定程度上使得蕉下營銷費用不斷減少。
(記者 賈玉靜)昨日晚間，蕉下控股有限公司(以下簡稱“蕉下”)向港交所更新招股書，繼續沖刺“城市戶外第一股”。
根據招股書數據，今年上半年，蕉下總營收22.1億元，同比增長81.3%；凈利潤4.9億元，業績實現爆發式增長。蕉下總結道，營收增長主要得益于公司不斷擴大產品組合，提升對多元化城市戶外場景的覆蓋，同時以精選單品為核心的高效營銷使得品牌知名度不斷提高，以及不斷擴展的渠道和分銷網絡能夠觸達更多用戶群體。
2013年，蕉下憑借首款防曬產品“雙層小黑傘”被外界熟知，并逐步發展為在防曬服飾方面具有強勁業務增長的品牌。灼識咨詢報告顯示，以2021年總零售額及線上零售額計，蕉下均為國內第一大防曬服飾品牌，分別擁有5.0%及12.9%的市場份額。
但防曬產品只是蕉下探索城市戶外生活方式的起點。據招股書披露，今年上半年，服裝品類超越傘具類成為蕉下主要收入來源，實現收入超7.92億元，占比達35.8%。同時，帽子、其他配飾(主要包括口罩、袖套、墨鏡、手套、披肩及圍巾)和其他產品(主要包括鞋履)也迎來高速增長，收入分別為4.97億元、6.03億元和5673萬元，同比增長65.2%、127.5%、213.4%。
除此之外，2019年至2021年間，蕉下非防曬產品收入分別為280萬元、7650萬元和4.96億元，收入貢獻率由2019年的0.7%增至2020年的9.6%，2021年進一步增至20.6%。換言之，蕉下將業務拓展至不同城市戶外場景的打法成效已顯。
銷售渠道方面，蕉下始終以自營渠道驅動業務發展。據招股書顯示，2022年上半年，蕉下自營渠道收入18.03億元，占比達81.6%。其中，自營線上店鋪數量由2019年的16家增至2022年上半年的50家。從收入來看，線上店鋪及電商平臺產生的收入由2021年上半年的9.83億元增長73.8%至2022年上半年的17.08億元。
招股書用戶數據指出，2019年至2021年，蕉下主要銷售渠道之一天貓旗艦店的付費客戶總數分別為100萬人、300萬人和750萬人。今年上半年，天貓旗艦店付費客戶總數則從2021年同期的450萬人增加至550萬人，客戶群體不斷增長。
隨著客戶群體逐漸龐大，蕉下天貓旗艦店的復購率也從2019年的18.2%上升至2021年的46.5%。根據灼識咨詢報告，約70%客戶購買蕉下產品后，通過社交媒體或口口相傳向朋友和家人推薦了該品牌，這在一定程度上使得蕉下營銷費用不斷減少。
據招股書披露，2021年，蕉下廣告和營銷開支占收入比例為23.0%，這一數據今年上半年已大幅降至11.9%。對此，蕉下方面解釋稱，營銷費用占比減少主要得益于蕉下豐富的經典產品組合勢能不斷發揮品牌效應，同時開發觸達更多用戶的銷售和營銷渠道，也推動著整體營銷效益的提升。值得注意的是，截至今年6月30日，蕉下在中國流行社交平臺的多個賬戶和電商平臺的線上店鋪上擁有約1900萬名關注者。
