簽約代言人一日就解約？浪莎說，這是個烏龍。1月5日，浪莎方面回應稱，與郎朗、吉娜的合作并未取消，系合同條款變更。有關代言一日游背后更多的原因和細節(jié)浪莎方面沒有給出更多的解釋，但微博上“浪莎回應郎朗吉娜代言一日游”的詞條讓浪莎股份賺足熱度，而這也被業(yè)界解讀為，這或許是浪莎發(fā)力營銷的需要。

烏龍or炒作

從簽約到解約，浪莎股份與郎朗、吉娜的代言合作只有一天？1月5日，浪莎股份董秘辦相關人員對北京商報記者表示：“合作未取消，只是相關條款發(fā)生變更。”

前一天晚上，浪莎股份發(fā)布公告稱，公司所屬浙江浪莎內衣有限公司(以下簡稱“浙江浪莎”)取消與浙江億燊文化傳媒有限公司及藝人郎朗、吉娜簽訂的《廣告演出及肖像使用合同》。

值得一提的是，1月3日浪莎股份發(fā)布公告稱，浙江浪莎與郎朗、吉娜等簽訂了《廣告演出及肖像使用合同》；合同約定，自2023年3月1日起，到2025年2月28日止，公司廣告產品包括使用吉娜代言產品、郎朗代言產品以及郎朗、吉娜夫妻共同代言產品，郎朗、吉娜為浪莎品牌擔任全球品牌代言人。

對于浪莎股份給出的解釋，網友們有著不同的看法。有網友表示“這是提前炒作嗎？”也有網友稱“剛簽約就解約，太沒有合約精神了吧”。

不論變更條款重新簽訂還是提前炒作，經過輿論發(fā)酵，浪莎股份的熱度有了。截至目前，“浪莎回應郎朗吉娜代言一日游”詞條閱讀量1.4億，討論次數(shù)達1966。

根據(jù)浪莎股份披露的信息來看，此次代言費用不低。公告顯示，郎朗、吉娜的代言費用為275萬元(含稅)。事實上，浪莎股份在請代言人方面一直不惜重金。此前浪莎股份與張柏芝、蘇有朋、周華健等合作。根據(jù)官網信息，浪莎股份在中國強勢媒體投放廣告費用大約幾千萬。

中國鞋服行業(yè)獨立分析師程偉雄表示，明星代言是本土品牌慣用的營銷推廣手法，但在當下明星代言并見不得能給品牌帶來高業(yè)績，全渠道多觸點的體驗方式讓用戶更加分散，無法像之前傳統(tǒng)線下門店請明星代言聚焦度更高，有時投入更大但回收不高。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，像浪莎這樣的老牌企業(yè)，需要營銷。明星代言無疑對產品的營銷力提升有很大助力，尤其明星形象印在包裝上，有利于在貨架上與其他產品形成差異化，配合線上廣告或者線上渠道產品詳情頁，對產品銷售幫助大。

求解盈利難題

談到浪莎，最出名的莫過于襪子了，曾經的一句“浪莎，不只吸引”的廣告語火遍大江南北，浪莎更是被冠以“襪王”的稱號。事實上，除了襪子，浪莎股份主營業(yè)務為內衣、文胸、男女運動短褲等。

從業(yè)績數(shù)據(jù)來看，其業(yè)績以及盈利能力并不樂觀。財報數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，浪莎股份營收、凈利潤分別下降19.51%、37.76%。對于業(yè)績的下滑，浪莎股份解釋稱，公司產品主要銷售地長三角地區(qū)物流不暢，加之消費低迷，舊貨積壓待處置，致使公司銷售收入下降。此外，浪莎股份方面在2021年期間坦言，公司經營盈利能力不高。

在浪莎股份自身陷盈利困境的同時，內衣市場競爭也在不斷加劇。

據(jù)了解，國內內衣行業(yè)有著愛慕股份、都市麗人等老牌企業(yè)。其營收規(guī)模超30億元，遠高于營收規(guī)模不足10億元的浪莎股份。

此外，近兩年，市面上崛起了一批互聯(lián)網新銳內衣品牌，譬如ubras、蕉內等，這些品牌在年輕消費者群體中頗受歡迎。

2021年“雙11”內衣排行榜中，愛慕股份排在第一位，ubras、蕉內分別排在第七、第八，浪莎則位居第九。

基于自身盈利、銷量低迷的痛點。浪莎股份不斷尋求解困之法，除邀請知名代言人砸重金營銷外，其近兩年還不斷布局線上渠道。截至2022年上半年，浪莎股份的線上銷售營業(yè)收入為8136.75萬元，占比68.69%，超越線下渠道。而其2020年、2021年業(yè)績的增長，一定程度上也因線上的拓展所致。

在伍岱麒看來，浪莎股份從產品品質、營銷能力及渠道來看，浪莎還是有其優(yōu)勢所在，屬于基礎扎實的老牌企業(yè)，但品牌一定程度上面臨“老化”的問題。于浪莎而言，需要保持產品創(chuàng)新力，保持與主流年輕消費者溝通及營銷洞察，才能持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。

“老牌企業(yè)成長于渠道為王時期，連鎖店加明星打廣告，快速建立品牌形象。但在產品方面，對消費者感受、需求研究不夠。同時，新興品牌更注重于產品的創(chuàng)新，通過產品力驅動品牌發(fā)展，爆品為王，打開市場，且以線上渠道為主，對老牌形成一定的沖擊。”伍岱麒補充道。

程偉雄表示，線上新銳內衣品牌流量營銷確實符合年輕用戶需求，但實際上線上更多的GMV是需要高流量投入才能獲取的，新銳品牌的毛利不見得很高，曝光率再高也是需要持續(xù)盈利才能生存下去的。在內衣文胸產品的專業(yè)開發(fā)上，老牌企業(yè)更有優(yōu)勢。