在經歷了13天的延期后，加拿大羽絨品牌“Canada Goose”(加拿大鵝)位于北京三里屯的內地第一家旗艦店在2018年歲末正式開業，在饑渴營銷策略下，首家內地實體店迎來了”排隊潮”。和大多國外品牌一樣，加拿大鵝試圖通過加碼中國市場來贏得主動權，但產品線過于單一、假貨問題橫行這些都是加拿大鵝在中國市場不得不直面的問題。

排隊兩小時的“饑渴營銷”

作為的內地第一家旗艦店，加拿大鵝的“饑渴營銷”留給消費者的體驗并不友好。記者獲悉，該品牌為了避免店內過于擁擠，采取了限制進入店內人數的辦法，這也使得消費者至少要在寒風中等待30分鐘甚至更長時間。據記者實地探訪，消費者等待時間普遍偏長，一次準許進入店面的人數一般是10多個人，每批顧客間隔半小時，排在隊伍末端的顧客至少需要兩小時才能踏進店面。

據店員介紹，在開業不到三天的時間里，加拿大鵝店內所有熱門型號都已經售罄，目前排隊的顧客只能進店參觀或者試穿樣品，要真正購買熱門型號還要等待一段時間。

“中國消費者的消費能力的提高以及氣候變化的影響使得中國成為加拿大鵝的重要市場之一，特別是有各種代購和明星帶貨的口碑宣傳下”，香頌資本執行董事沈萌對記者表示，加拿大鵝作為國際知名的服裝品牌，此前一直通過代購的間接方式進入中國，現在自主開店也是不錯的時機，只不過目前中國市場已經不如此前的熱絡，加上加拿大鵝并不是普遍消費品，因此線下門店的開設趨于謹慎。

在中國市場的品牌認知度逐年提升之際，加拿大鵝去年5月釋放出加碼中國的信號。2018年5月，加拿大鵝正式宣布了在大中華區的戰略布局，在上海建立大中華區總部，并在半年時間內開出其在大中華區的兩家門店，除了位于北京三里屯太古里北區的實體店，還在香港國際金融中心開出了一家實體門店。此外，加拿大鵝天貓官方旗艦店也于9月12日火速上線，據加拿大鵝11月份的第三季度財報，電商市場的銷售額增幅高達149.5%，其中中國市場功不可沒。

高速擴張下隱憂猶存

加拿大鵝的中國之旅才剛開始，加速擴張中國市場同時，加拿大鵝的隱憂也不少。

加拿大鵝總裁兼CEO Dani Reiss曾表示，已經觀察中國市場好幾年了，是時候直接進入中國了。在這之前，產品線過于單一、假貨問題橫行等都是加拿大鵝在中國市場不得不直面的問題。

原定于2018年12月15日開張的北京三里屯開設旗艦店，延至當月28日才營業，加拿大鵝官方微博給出的說法是，因施工的緣故推遲開業，這期間加拿大鵝經歷了股價的暴跌。從12月4日至12月28日間，加拿大鵝的股價從68.38美元跌至41.78美元，跌幅近40%，市值合計蒸發百億人民幣。隨著內地第一家實體門店的開出，股價才回升。

“從代購的狀況看，加拿大鵝在國內具有一定的潛力，但也需要不斷跟上消費需求的變化，不然只會在天氣寒冷的時候才有消費。”沈萌指出。目前加拿大鵝的產品結構單一，這也使得其銷售受季節性因素較強。

此外，假貨問題也是一大困擾，為此加拿大鵝付出了巨大代價。據該公司CEO Dani Reiss在2018年10月初接受采訪時稱，公司花了相當多的時間和金錢試圖阻止假冒產品的泛濫，不過在全球市場，加拿大鵝的假貨依然橫行。

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